督抚小说

第394章 周同学我们都很崇拜你（第2页）

“你还懂销售？”薛宝珊美眸睁大，一副吃惊又好奇的模样。

周不器哼道：“我最擅长的就是销售！”

这是实话。

前世，他就是靠着销售起家的。这一世，他也是靠着销售ip卡，有了第一桶金。

薛宝珊抿着嘴唇，轻笑道：“好呀，怎么上？”

周不器道：“放录音吧，呃……你自己的录音，有吗？”

“嗯。”

“那就行，先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售，把她的录音放一遍，然后再放你的。”

“这就行了吗？”

“当然，录音分析可是销售领域的一大绝技，一般人我都不告诉他。”

“行吧。”

薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意，然后找出来了一个带子，放了出来。

开始比较吵杂，后来才渐渐清晰。

几乎没什么销售话术可言。

通篇十几分钟，可以很不客气的讲，就是前言不搭后语，没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么，她的说法都一样——“老板，你买一个吧！老板，你要一个吧！”

哪怕客户询问无人直升机的用途时，她也说不出什么来，连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全，来来回回就那么一句话：“老板，买一个吧！”

放了一遍录音，周不器默不作声。

薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。”

周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。”

接下来，薛宝珊又换了一个带子。

可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。

说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。

唯独有一点，就是特别矜持。

从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。

有点拉不下脸面去求着对方买产品。

说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。

周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？”

“谈恋爱，就喝缘味奶茶。”

“对，你知道最开始是什么广告语吗？”

“喝缘味奶茶，品缘分人生。”

“对，你觉得这两个广告，哪个更好？”

“嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。”

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