浙江承宣布政使潘汝桢大人听了燕三娘的话还在犹豫,燕三娘笑着对布政使潘汝桢大人说:“这人参虽好大人服用了更能发挥它的作用。”
布政使潘汝桢大人诧异道:“燕大人,你这话有什么说法。”
燕三娘说:“大人服用这极品人参,身体健康了就能更造福百姓,下官这这不是在送人参,是在送健康,是为浙江的百姓谋福利啊。”
布政使潘汝桢大人听了大喜说道:“对,对,这是燕大人在送健康,大家都把健康收下吧。”于是屋里的官员都高高兴兴把包好的人参放进了袖口中藏了。
布政使潘汝桢大人带着一行官员离开了三进临时展厅,退到二进正堂客厅,二进正堂客厅也有不少世家富商在听「三江汇通」钱庄的杜掌柜和伙计,解释业务室南北货物流通和汇通南北票据的情况,见布政使潘汝桢大人一行出来,大家都不再说话自动靠向边上去了。
布政使潘汝桢大人笑呵呵地说:“讲得好嘛,你们继续讲,这里是商铺,官民同等嘛。”
可是所有的世家富商都没有人说话,布政使潘汝桢大人笑道:“燕大人,我们还是离开吧,免得这些人拘束。”
说完布政使潘汝桢大人带着众官员就准备离去,就在这时屋里的世家富商们鼓噪起来,纷纷表示想听燕三娘来解答「三江汇通」钱庄的业务,燕三娘有些诧异地说道:“承诸位看得起,可是我是朝廷官吏,并不精通商业一道,这恐怕让本官为难了。”
在燕三娘手上买下吴家醉仙楼的张家主说道:“燕大人,在杜掌柜说得再好,不如你一句话管用,我们杭州城的商人就认你燕大人。”
布政使潘汝桢大人鼓励道:“燕大人,你来说说这钱庄的新事物,给我们这些官员也增加些见闻。”
燕三娘无奈只好说道:“既然潘大人和各位贵客看得起本官,本官就给大家说说吧,你们有什么问题都可以提出来。”
张家主问道:“燕大人说说汇通南北票据这个业务吧。”
燕三娘整理了一下思路说道:“各位,汇通南北票据是「三江汇通」钱庄服务大明商民推出的新型业务,是一种异地资金调配、商户信用保级的新型经营模式,比如张家主需要带一笔钱去京城或者大同府,可是路上怕有强盗、土匪不安全,就可以在我们「三江汇通」钱庄开出银票,你交给「三江汇通」钱庄等价金银换得同等数量的银票,到京城或者大同府的「三江汇通」钱庄去换成真金白银,不过换取银票需要按比例,每一百两银子交一两银子的业务费。”
燕三娘说到这里屋里的人们脑筋就活动起来,这个银票业务有些小钱庄小范围也搞过,就是不怎么被大家认可,我把成千上万的真金白银送给你,我拿着一张轻飘飘的的纸花花,那个舅子相信这个,要是你夹着包包跑了,我难道还搬起石头砸天吗。
不过大明薛家的财力大家都是知道的,垄断了整个大明朝过半的口外贸易,那钱多得海了去了,就说眼前不少人是向燕三娘进了贡的,还有大家都看着燕三娘在吴家的逆产上小赚了一笔,知道内幕的人估计燕三娘在杭州城除了在吴钱两家得利,还拿了世家富商贡献的六十万金银,还有吴家不少财宝房产,要说薛家的经济信用还没有保证,大明朝就没有几个人能拍胸口自己有什么经济信用了。
只要这个钱庄的信誉有保证,那么银票的作用就大了,大家想想你拉一万两银子上京城去办事,足足要用两匹马来拉着,走去京城没半个月到不了,路上两匹马的吃喝拉撒加住店,没几十辆银子下不来,在还不包括马车车夫和保镖的费用,再就是一路上一两千里路,遇上一伙强盗、土匪钱没了还好,搞不好命都要搭进去,交一百两手续费拿张银票就可以轻轻松松的的游山玩水上京城了。
不过另外一些人想的却是贿赂,以前给官员送礼什么的那才是麻烦,当然有些商人也给屋里的高官送过,这些商人送小额贿赂还好,数目一大就特别费脑筋,不是用箱子抬着,就是用坛子装着往衙门或者官员家里送,这样送钱虽然有效,可是遇到一些爱面子的官员就有可能吃闭门羹,现在有事递上一张大额银票,相信绝大多数的官员都不会拒绝的。
大家多少明白「三江汇通」钱庄银票的好处多多,于是都热情起来要把银票的作用好好的利用的生意上去,张家主说道:“燕大人你还没说商户信用保级这个业务啊。”
燕三娘:“各位商户信用保级这个业务就是说,你们在「三江汇通」钱庄都有一个信用等级,这个等级可以到我们其他的「三江汇通」钱庄去借钱,不同的等级借到的钱是不一样的,比如张家主在大同做口外贸易,正好手里差一点钱,就可以出示杭州「三江汇通」钱庄信用证明,借到一笔钱顺利的做下这笔买卖。”
屋里立刻有人表示要报级,更多的人一个劲的追问评级的条件,燕三娘说:“这个评级的条件是排除人一家生活保障的财物和房产外,所拥有的不动产即房产、田产、山林等等,按公平估价的三成资产定级,交易方必须也是「三江汇通」钱庄的定级会员,利息按月息一厘收取,持有「三江汇通」钱庄的定级会员的客户可以获得当地军方的保护,如果要全程或专职陪护另需支付金银。”
张家主和几个大商人挤上前来,张家主带头发言:“燕大人,我们杭州府商会有一批货物想发到山西大同交易,希望得到燕大人的支持。”
燕三娘说道:“张前辈,这是好事,你们前去就是,只是不要偷税漏税和瞒报违禁物品就是了。”
张家主和几个大商人挤眉弄眼一会,张家主尴尬地问:“燕大人,为什么说不能偷税漏税和瞒报违禁物品呢。”
燕三娘听了张家主的话笑了笑说道:“张先生本官明白你们的心思,不过大同边贸当地官府税收很低,实行的是低税制扶持大明商人,而且大同府境内禁止官兵私收商人财物,所以你们再偷税漏税自己的良心恐怕也说不过去了,瞒报违禁物品是大同监军、大同军方、大同府联合执行的,其目的就是防止像铁、火药、硫磺、兵器、铠甲、铜等等流入蒙古、建虏手里,如果有违禁物品可以实报卖给大同官府,其价格约高于市价。”
张家主说道:“那我们商队就准备尽快去大同走一趟,燕大人不知道还有没有什么需要注意的事情。”
燕三娘说道:“张先生,偷税漏税和瞒报违禁物品的情况大同府处理非常严格,你们千万不要冒险,其他的就没有什么大问题了。”
可是张家主和几个大商人还是啰啰嗦嗦的有些不放心,燕三娘说道:“这样吧,张先生我们也是打过交道的,你们第一次同大同方面打交道担心是正常的,不如我修书一封给你们作为护身符,到了山西商道给护路的大同军看,你们会保你们万无一失的。”
燕三娘这话给张家主和几个大商人吃了定心丸,屋里的其他对薛家的实力更是高看一线,而对燕三娘也是更加敬畏,连布政使潘汝桢大人也在想燕三娘在薛家恐怕不仅仅是一个如夫人,应该是这个家族顶尖的核心人物,燕三娘来杭州府不像表面那样简单,不过无凭无据仅凭猜测是不能够把人家怎么样的。
张家主和几个大商人连连道谢不已,弄得其他商人也激动不已,不是打算加入张家主的商队捞一把,就是想着怎么搭上燕三娘这条线寻找发财的机会。
布政使潘汝桢大人笑眯眯地问燕三娘道:“燕大人,这个南北货物流通业务是怎么个说法呢。”
燕三娘说道:“潘大人,南北货物流通业务是指「三江汇通」钱庄给商家提供指导服务,比如潘大人可以在杭州「三江汇通」钱庄知询大同方面什么货紧缺,对症下药的准备货物贩运过去,不然大家运的货物雷同,利润就会少了很多甚至亏本,也可以通过「三江汇通」钱庄预先卖给对方买家,自己只要运过去交货就行了,这样省时省事缩短了贩运周期,同样杭州府的商家可以向大同方面预定货物,人到了大同府不用等着买卖货物,自己的货物交割了拉着预定的货物就可以打道回府了。”
屋里的商人们大赞这个办法好,一时间群情激奋仿佛个个马上就要发大财一样都有些疯狂了,布政使潘汝桢大人说道:“燕大人,假如本官需要极品人参,而杭州府、大同府也没有,那你们「三江汇通」钱庄会怎么办。”
布政使潘汝桢大人开口问话,屋里所有的都屏住呼吸听燕三娘回话,燕三娘说道:“潘大人,这属于预定购货程序,「三江汇通」钱庄会根据客户需要定向收购指定物品,如果价格超过市场指导价,「三江汇通」钱庄原则上会取消代购费,不过潘大人的健康品我们杭州「三江汇通」钱庄包下来了。”
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