督抚小说

第486章 卖车嘛不寒碜（第2页）

回到华芯大厦，李清风把华芯的销售经理叫了过来，将自己捆绑销售的计划讲了一遍，让他给前来华芯采购的客户暗示一下购买汽车的事。

暂定年购买量达到二十万枚以上的客户，必须买走十辆飞驰汽车。

二十万枚以上的客户，按照三万枚芯片，两台汽车的标准捆绑销售。

二十万枚以下的客户，则是按照两万枚一台的标准捆绑销售。

销售经理刘启恒，听完李清风的讲述后，谄媚的开口说道：“李老师，这个标准咱们的客户轻轻松松就可以完成，我觉得可以把标准稍微提高一下，二十万枚以下的客户，每三万枚芯片搭配两辆汽车，二十万枚以上的客户，一万枚搭配一辆汽车”

“你小子有点狠啊，一万枚搭配一台汽车，那些客户不得跟咱们闹？这次咱们的汽车可不是按照成本价给他们的，而是正儿八经的销售价，每台二十五万，一点折都不打的”李清风皱着眉看着刘启恒，觉得这老小子有点狠了。

看到李清风脸上露出的不悦，刘启恒连忙为自己辩解：“哎呦，李老师，您误会我了，我跟来厂里采购的客户交道打的多，对于他们的情况比较了解，这个标准真的不高，客户不会闹的”

“你就这么有把握？”李清风狐疑地看着刘启恒。

刘启恒忙不迭地点头，一脸笃定的说道：“我敢立军令状，别说这个标准了，哪怕标准再提高一倍，那些客户也会老老实实的买咱们的芯片和汽车”

“一台影碟机目前的市场售价才一千八，这么多年价格一直在持续下降，咱们的客户还能有这么大的利润？”李清风还是有些不相信的问道。

自从王为民和省贸易公司解除代销合作，面向市场上所有的私营贸易公司商场，商店销售后，影碟机的价格就直接被打了下来。

从江南贸易公司制定的三千四，恢复了最初的定价两千二。

后来李清风彻底开放了解码芯片的市场，任何人都可以采购解码芯片后，影碟机的产量大增，从而导致了生产成本的持续下跌，一路降到了现在的一千八百。

在李清风的预估中，一台影碟机的出厂利润，也就是一百左右，甚至才几十块，前面定下的标准已经很高了。

刘启恒连连点头，为李清风解释：“利润惊人，面向国内的售价确实不高，一台机器厂家也就**十块的利润，但是销量大啊，今年去年一年国内就卖出去了一千多万台影碟机，算下来这些厂家的利润也不少了”

“而且国内的利润是小头，国内厂家的利润主要是在出口上，出口一台机器，能赚五六十美元，单台就是四五百块的利润，出口数量不小还很稳定，每年都能出口个四五百万台”

“两者相加起来，单台机器的利润真的不算低了，如果没有利润的支撑，我哪敢让大客户一万枚芯片买一辆汽车”

李清风摸着下巴，这两年没有关注VCD，这VCD突然之间销量就窜的这么高了。

前两年一年才卖三四百万台，去年竟然直接翻了个倍，国内市场上卖了一千多万台。

记得85年VCD刚搞出来，去无锡742厂谈生产的时候，当时说的是未来十年内，有三千万枚芯片的需求。

现在看来，这个三千万还是说少了，去年一年内销加出口就搞了快两千万台。

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