两人扶额叹气。
八点多,俩人吃完了外卖,正讨论“无拘”的新需求,江以冬回来了。
陶南屿额外多点了一份江以冬平常吃的轻食,江以冬坐到俩人身边,边吃边道谢。她知道向宇路是股东李总的儿子,向宇路便大着胆子问她:“明后两天我和陶姐要加班吗?”
“不用。”江以冬肯定回答,“下周一我跟苏亮一起去‘无拘’品牌说明情况。它们要改的东西太急了,我们做不出来。”
“无拘”内衣原本设计的线下活动方案是针对身材不标准的过瘦,过胖,因病缺失乳.房、肩部等组织或脊椎变形的女性开展的“定制内衣”活动。定制业务也是“无拘”的特色,与品牌大力宣传的新款内衣分属两个赛道。江以冬和陶南屿研究“无拘”的相关产品后,提出了这一个线下、线下联动的活动,品牌方一开始是非常赞同的。
但这周品牌突然要求取消这一活动,把精力全部放在推广适合年轻女性的普适性内衣上。
虽说让甲方满意是乙方工作的最终目的,但江以冬坚持认为,这是客户部门和策略部门在解读品牌需求时,因误判而导致的工作差错。因为“无拘”方面在此前的沟通中,从来没表露过对这个线下活动的任何不满。相反,“无拘”的营销和设计部门中有员工因疾病失去单侧乳.房,江以冬和她们有过交流,她们对ComeTO的这个活动非常感兴趣。
她追问“为什么”,苏亮给不出确切理由说明大改的必要性。江以冬便抓住他擅自安排自己的人加班、没有可靠原因却要修改方案这两点,绝不让步。
“如果是更高层要求修改,设计和营销的人也无计可施。”陶南屿提醒。
“我知道。”江以冬说,“但我不想放弃这个提案。你做的方案这么优秀,每个部分环环相扣,放弃太可惜了。”
陶南屿愣住了。
“这也是我的私心。”江以冬说,“我在这里做的第一个项目,我不允许失败。”
向宇路:“江总,难道你要……反过来说服甲方依旧采用我们的方案吗?”
江以冬吃下最后一块鸡胸肉:“试试嘛。”她转头问陶南屿,“明天周六,和我一起去见见‘无拘’的人?”
陶南屿又一次认为江以冬是个匪夷所思的人。乙方去说服甲方,这从逻辑上就是不可能的事情。但,若让江以冬单枪匹马去,她心里又过意不去:为了手底下的员工,江以冬并不畏惧和高层对抗。
周六,临出发时向宇路问她有何准备,陶南屿坦白:“没有。”
向宇路:“你真的信她啊?她不是不让你升职?”
哦,对。陶南屿才想起这一茬。她竟然已经忘记这事儿了。
江以冬和她约在一个高尔夫球场见面,坚决反对“无拘”定制内衣方案的高层,正在这个球场打球。
这是江以冬打听到出来的消息,她和陶南屿出现在那人面前时,对方十分吃惊。
陶南屿按照江以冬的要求穿着运动服,她一头短发,利落干脆,江以冬把长发束成马尾,扮作带朋友来玩,打招呼时半真半假:“许总,你也在这儿啊?”
这场谈话基本由江以冬主导。许总认得江以冬,只对江以冬说话。好几次江以冬让陶南屿跟他讲一讲整体方案的想法,许总有点儿厌倦地摆摆手:“不用了,你说就行。”
江以冬说:“或者在现有的框架里修改,不至于大动筋骨,时间上也不会那么紧迫。许总你肯定也知道,时间太紧,不容易出好东西。”
许总:“小江啊,你们的线下活动,想法是挺有意思的,也很前卫。但你们没考虑到一个问题,什么太瘦、太胖、没胳膊没胸部的……这种不能当模特嘛。”
江以冬:“这是以普通人为……”
许总打断她的话:“不好看,明白吗?奇形怪状的,让人看着不舒服,不是正常人。”
江以冬顿了顿,她的不悦溢于言表:“什么叫‘不是正常人’?”
陶南屿立刻打圆场:“我们要传达的,正是‘无拘’内衣适合所有女性这一观念。无论是什么样的需求,‘无拘’都可以满足。无论怎样的体型、身材,有什么特殊的要求,‘无拘’的设计和制作部门都有能力达成顾客的愿望。当然我们主推的是青春款,但是青春期或者刚进入职场的女孩,也是会有身材困扰的。我们想让潜在消费者了解无拘’的宗旨:让所有女性穿上合适的内衣。”
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