督抚小说

第224章 排挤（第1页）

“请。”

几口杨梅凉甜汤下肚，宋不辞瞬间舒服了许多，同时不禁感叹康富的心细。

他放下茶盏听康富笑眯眯的跟他东拉西扯，明明眼睛里都是期待，却又不急着问他的来意，但他却敏锐的捕捉到了对面角落里放着的那朵不应季的牡丹。

大红的牡丹娇艳如火，阳光透过窗棂撒在硕大的花朵上，宛如繁星点点，耀眼夺目，层层叠叠的花瓣仿若细腻的丝绸，包裹着错落有致的嫩黄色花蕊。

栩栩如生，美不胜收！

宋不辞心知这是放给他看的，也的确没让他失望！

宋不辞不再等，主动打开话茬，“康掌柜，我今日过来主要是想跟你商议下之前你提到过的蜡烛雕花的相关合作事宜。”

康富喜笑颜开，“洗耳恭听，洗耳恭听！”

“不瞒您说，在白蜡烛制造出来之前，我便有想过后续出雕花款，不过那时候我的规划是在至少一年后才会出。”

宋不辞解释道，“除了想要白蜡在市场稳定下来再升级外，也是因为这项工艺需要大量的时间和人力去研究与实验。”

康掌柜微微敛了笑容，宋不辞既然早有想法，那，“宋小友指的合作是？”

“技术入股。”

这个词汇有些新奇，康富只能从字面上猜测几分，“你是想要我的手艺？”

“差不多吧。”

宋不辞道，“简单来说就是，我希望您可以将您的手艺教授给我作坊的工人，不过并不是买断你的手艺，而是教会他们后，每卖出一个雕花蜡烛，您都可以提取相应的抽成。”

康富原本听见宋不辞让他将手艺教给工人时，他脸色都变了，不过幸而他沉得住气，才听得宋不辞后面的话。

“宋小友，你知道的，像这种手艺通常都是可作为传家宝，代代相传下去的手艺，”康富沉着而冷静，“我需要个理由，我为什么要以这样的方式跟你合作呢？”

宋不辞并不意外他会这么问，“首先，您若是自己单干用来传家当然可以，但是我若不放货源，你所能拿到的蜂蜡蜡烛就有限，费时费力不说，虽能小赚一笔，但肯定不会比跟我合作利润高，且很有可能惹来他人觊觎。”

“其次，只要你的雕花蜡烛面世，别人或许难以模仿，但我有的是充足的蜡烛来供工人模仿练习，重赏之下必有勇夫，再加上众人集思广益绝对可以青出于蓝而胜于蓝，”

“不用太久，你的雕花蜡烛就会因为没有价格优势和新鲜劲儿而被排挤出市场。”

随着宋不辞两点说下来，康富的脸色逐渐复杂。

宋不辞勾了勾唇角，坏处说了，也该说说好处才是。

“可您要是跟我合作，第一，袁家为我们的蜡烛打开了市场，后续的雕花蜡烛根本不愁销路，雕花蜡烛的目标顾客就是达官贵人，所以我的定价只高不低。”

“到时候，您只需要动动嘴皮子就可以坐着挣大把的银子。”

宋不辞轻轻敲击了下桌面，“至于这第二嘛，您会的雕花肯定不止一种，我可以根据每种雕花的难度和卖价给您定下抽成，这个抽成只要我们的雕花蜡烛还在卖，就会终身有效。”

高价卖出，就可以说终身抽成有效，康富狠狠的心动了，他开铺子图的不就是个银子嘛，哗啦啦的银子轻松进入口袋，这不比他自己吭哧吭哧雕花售卖强多了！

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