那三位大哥走远后,柳树就听到摊位上周围的话语声有些减少,地摊上挑衣服和选衣服的人大多都是中年人,还有几位年轻的大婶和大嫂,有位大婶相中了那身工作服,她拿的正是歪戴帽子大哥挑的那套工作服,她拿着那身工作服对柳树说:“这身衣服你们不卖给他们,四十块钱你再卖给我吧!”
将娜丽就从那位大婶手中拿起那套工作服,她还是笑着说:“婶,我来看看这身衣服值不值你说的这个价。”
她于是就把那身工作服打开,她先是展开上衣察看,她把上衣搭在她的胳膊上后,他又把下衣展开仔细察看,她又把下衣搭在胳膊上,她又大笑着对柳树说:“大哥,你从前摆地摊卖过大服装吗?这身衣服你四十块钱就想甩货,这身衣服要在我摊上往出卖,我至少能往出卖出一大张,你这身衣服就是从大街上白捡来的,你在大集上往出卖四十块钱都不挣钱。你简单地算起来是挣钱,你就没算过你每天赶大集的花费吗?”
柳树听出她说出的话语很有理由后,他顿时感到无言以对,他吞吞吐吐地说:“妹妹,你说的对,赶大集每天的花费是很大,那身衣服还是有着进价。”
她又笑着说:“大哥,咱们骑摩托车去赶集就要花油钱,在集上还有摊位钱,摩托车坏了修理还要花钱,你每天吃饭租房还要花钱,你去进货时还有往返的工夫钱。”
柳树从挎包中掏出张百元大票,他把那张钱递到她手上说:“妹妹,那身工作服我是想卖六十块钱,他们就给我三十还强行拿走,这不你出来才给我帮了大忙。”
这时那位大婶在旁对柳树说:“小伙子,我凭心和你说,你的这身衣服要是挂在衣架上,六十块钱都不算高,七八十块钱还能卖出去,就是往出卖的慢。你现在卖的是成大堆的衣服,明眼人一看就是在甩货,你这身衣服混在大堆中往出卖,我们卖衣服是图便宜才来挑选,这些衣服要在商场中挂着卖,我们去不去挑选还两说着。你刚才说出的六十块钱还是高,我给你公平价五十块钱。”
柳树听出这位大婶说出的话语很有理由,她说出的话语真诚而实在,他就有些激动地对将娜丽说:“妹妹,大婶已经说到这个份上了,咱们就把这身工作服让给大婶。”
将娜丽就把那身衣服递给了大婶说:“婶,这身衣服你相中就拿走,我们往后还是不卖这么低的价。你打算要我再把这身衣服叠放整齐。”
大婶笑着说:“你们忙,我自己叠好装袋子中拿走。”
那位大婶把五十块钱交到柳树手上后,将娜丽帮助她把那身工作服叠放整齐后,她又给装在了衣服袋子中。将娜丽看到摊子上没有包装袋后,她又从她的摩托车上拿出两捆包装袋子,她把两捆包装袋子扔到了柳树的脚底下说:“大哥,我看到你摊上没有包装袋子,我先借给你两把使用。”
柳树很感激地说:“妹妹,我给你拿钱,你给我买回来些包装袋,我不知道哪里卖的包装袋,你说卖多少钱的我给你拿多少钱。”
她不仅笑着说:“大哥,你先给我拿出五十块钱,我给你先买来你先用着,你往后赶大集时就知道在哪卖这种包装袋了。”
柳树交给她五十块钱后,她又在摊上帮助柳树往出卖几身工作服,她还阻止柳树对几件中山服过低要价,柳树只能在旁听她要价和往出卖衣服,她亲手往出卖过几件衣服后,他这次佩服她还是会做生意,她往出卖的工作服和中山服价钱都很高,她总是笑着和挑选衣服的人说话,她的话语热情和诚肯,几位大婶和她讨价还价时,她就和颜悦色地向她们做出了解释,她柔和的话语还是能够说服她们,几位大婶只能按照她讲的最低价钱付过钱款。柳树现在才知道自己做这种生意经验不足,他缺乏她的那种耐心,他没有她的语言表达能力,她即兴说出的话语并不显得语无伦次,她说出的话语条理分明并有很强的逻辑性,柳树有时还听不懂她说出的方言土语。她的身上似乎有很强烈的亲和力,她的话语温柔中透露出威严,柳树看出围摊的男女顾客还有二三十人,他现在已经听不到当初的散言乱语,原来态度不好的顾象是收敛很多,他们讨价还价时还显露出了笑脸,他的话语也显得和和气气,柳树这次又佩服她还是能够镇住场子,他顿时时感到自惭形秽,他这才知道当初对她的认知的错误性,柳树就是缺乏她很独特的做生意的能力。
柳树联想到前些年自己摆地摊时的情景,他从来就没有遇到过傍晚之前的这种情况,从前围在他摊位上的顾客的话语温文雅尔,他们的话语都透露出了文墨气和书卷气,柳树从来不和顾客面红耳赤的讨价还价,书籍和字画的上下的幅度价很小,这里不存在太高的暴利价,柳树曾经淘到过《红楼梦》和《西游记》的手抄本,还有这两本小说在清朝晚期的版本,柳树卖出的最高价不过一二百块钱,手抄本书是卖给海头哥,海头哥还能卖到高价钱,古书籍还算是古董类的古物,海头哥为这件事还请他吃顿晚饭。柳树当时还认为是捡漏,主要是老版本的书籍是有着收藏价值,他才能卖出高价钱。这两部古典小说有着各样的新版本,柳树要根据书籍的品相和新旧程度来定价,他卖的最高价的时候是每本二十块钱左右,他能够卖到三十块钱左右的是老版本,他经常往出出卖十块八块是正常价。柳树知道四大名着属于是公版书籍,各个出版社出版的书籍质量上总是有着差别。各种民间偏方的中医方面的书籍种类也很多,柳树有时只卖出进价,他不能存过多的卖不了的书籍和字画,他当时租住的房屋里的面积有限,房屋中存不下过多书籍和字画。柳树那时摆地摊从来没有和顾客发生口角之争的事情,他从来没有遇到过刚才所发生的事情。那时经常去往柳树摊子上的都是回头客,他们有时在纸条上写出书籍的名称,还有出版社的名称,他们给柳树递纸条,柳树就要按照纸条上书籍名称去淘书籍,柳树当时认为这些老顾客就是书友,他们给柳树出过很多主意,他们读过的书籍太多。他们就知道各种书籍的内容,柳树也就是空闲时阅读几本闲书,他读那几本书无法和那几位书友相比较,他们阅读过的书籍太多,他们就向柳树提供各种小说或其它类别书书籍的名称,他们还提供这些书籍的作者和出版年代。柳树把他们提供的书籍名称都写到笔记本上,他按照书友们提供的各种资料去淘书籍,淘来的书籍在地摊上走量很大,他每天赚到钱后,他内心非常感激书友的帮助,他有时给书友们淘到他们纸条上写的书籍,柳树就向他们收回本钱。
柳树在刚才不到一个小时的卖货过程中,他就感受到这次摆地摊和原来摆的地摊区别太大,他前些年摆过的地摊省心又省力,他都不用和顾客说过多话语,有时顾客赏给他的价钱比他要价还高,市民相当有素质,他们不会因为几块钱和柳树讨价还价,他们绝对不会在摊位上动粗使横,他们说出的话语每句都入耳入心,柳树反尔和顾客学会讲礼貌守规距。柳树现在才知道他要是赶集摆地摊,他可能要比打工还不省心,他每天都要面对不同的顾客,他就要认他们挑三拣四的说三道四,他如果和顾客因为小事产生口角,他就会在摆的地摊上整天和顾客吵架生气,他这就违背这次所选择赶集摆摊的初衷。他还想到他要是再摆地摊往外卖各种书籍,他这个摊位必然是冷冷清清无人光顾,这个摊上就没有现在这种热闹的场面。柳树就是把这个服装摊再挪到当初的旧货市场上,摊位上挑选服装的顾客必然是少之又少,甚至在一个多小时之内都开不了张。他现在一个小时左右就卖不出去四五百块钱的衣服。他现在才知道消费的人群不同,他摆地摊所往出卖的货物就不能相同。他只能面对眼前的现实,他要虚心向将娜丽学习卖货方法,他要改变从前摆地摊时的营销方式,他要面对这个市场的消费群体。
柳树又看到在摊位上的将娜丽并不显的慌张和紧张,她和在桃选衣服的大叔大婶说说笑笑,她圆润的脸宠显露出的是自然而然的微笑,柳树不仅又用手背擦拭掉额头上沁出的汗水,他这时又看到她宽阔的额头上并没有汗水,她那双很突出的大眼睛机灵而有神,她弯身用塑料袋给那位大婶装上了一件中山服后,她就把收里收到的几张钱递到柳树手里说:“大哥,你自己看不过来这么长的摊子,你往后就往摊子上少摆放服装,你就能看过摊来。现在这个摊子上的买衣服的人算是少量,你要是在大型的交流会上卖货,你就是摆小摊都忙不过来。赶大型会场的人员都超过万人,你摆这么长的地摊能看守住吗?”
柳树把她递的几张钱装在了挎包中说:“妹妹,我刚才还没有顾上摆太多的货,还有很多差样货没有摆放出来。”
她不仅笑着说:“大哥,你这么成大堆的往出卖衣服是显得出数,这要是挂起来要占用多少个衣服架子。这个摊上就这几个人你都忙不过来,我今晚上就不能让我老爸帮我去出摊,我先让他给你压后阵,现在眼看着就要黑天了,我进院把我老爸召唤出来给你帮忙,我要赶早去往主街上摆摊。”
她离开摊位进院里去召唤老爷子时,有位大嫂就和柳树说了几句话,她说出柳树时运好,他这次贪上了热心肠的房东,这位四十多岁的大嫂就租住在院内的厢房中,柳树的心里就感到格外的高兴。
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