督抚小说

第1241章 明修栈道暗度陈仓三十九（第1页）

“是啊，年货大集上的购物热情以及那种场面实在是太震撼人了，还有，那种销售量是真的喜人，那个时候我在销售大集蹲守了两天，看着人们拿着自己购买的物品欢天喜地地回家，那种感觉爽。”

“嗯，我还有一个建议，那就是南北结合，我打一个比方，就是我们南方的一些商品带到北方去销售，让北方的普通老百姓也能够尝到南方的特色产品，北方的产品交流到南方去，南北互通，全国各地产品互通，繁荣产品品类，让所有的消费者真正感受到我们的服务。”

“这样的投入是不是太大了，别说其他的，就说运输的费用就是一笔天文数字，这样我们还有盈利空间吗？”魏蓉有些为难地盯着铁牛。

“蓉姐，我举个例子，北方是没有柑橘的，而我们南方的柑橘产量非常的庞大，几分钱一斤，大量的柑桔因为某些原因卖不出去就会丢掉，腐烂了，这样的是浪费，那么，我们将这些过剩的柑桔通过运输的方式拉倒北方，在北方我们不可能只设一家卖场，一车几十吨的柑桔在几个商场一两天就会被分销出去，你想想，那点运输的成本还算大吗？”铁牛分析着。

“是啊，蓉蓉，铁老大说的确实是非常的有道理，几分钱买进来，再加上几分钱的运费，我们就算是增加一定的利润，也是给那些因为卖不出去柑桔的果农分担了压力，还能够挣到钱，丰富北方的果蔬市场”龙芯开心地称赞道，脸上因为欣慰，开心而变得红润。

“是啊，现在的北方能不能吃到柑桔，价格是怎么样的我不知道，但是，这样的交流货物的方式肯定是合适的，更是非常成功的，不管了，就这么干了，先积累一些经验。慢慢尝试呗。”

“呵呵，这就是经营，更是拉动经济的一种方式，我们的卖场丰富了产品，消费者购买到了适合自己的产品，地方上获得了税收，这就是三赢的经营，所以，我们处于中间环节，做好中间纽带的作用。”

“铁牛，在卖场的建设上你还有什么建议，我们好在选址的时候，好好斟酌一下，毕竟，你是出国在外面闯荡了那么长时间的人，在这方面的经验肯定高于我们这些小白”魏蓉又提出了问题，想要从铁牛这里了解到更多的意见。

“先，我们在选址上一定要处于居民区保卫的中间，这样的选址有利于我们在经营的过程中，增加购买的人群固定，大家想一想，我们所要经营的卖场主要是要有顾客，要有支撑我们经营的消费者，有消费才有利益，有消费者能够让我们的经营支撑下去，这些大家认可吗？”铁牛说完看向大家。

“对呀，这就是我们的销售定位，有人购买产品，要是，我们将卖场设在没有人群的地方，比如年货大集，那只是过年的那几天，其他时间大家真的不可能大老远到火车站的货场去买东西，这很重要。”龙芯也跟着说出了自己的见解，表达了自己的观点。

“龙姐说的非常正确，我们的卖场就要起到方便周边的群众的作用，因为，方便大家就近采购，不用大车小辆地进行运输，这是不符合消费者的心理诉求，所以，这也是我们服务的一方面，还有就是我们的产品无限丰富，消费者出来采购商品原本上是想买一桶油，可是，看到了我们销售的食盐或者酱油家里也是不多了，顺手就会购买。”

“对呀，这就是我们卖场的最好卖点，那就是一站式采购，这样，就让大家购买主观急需的物品时，也可以顺带着购买一些其他的商品。”

“这就是我们的优势，更是便民，其次，我们在同类产品要多厂家供消费者选择，让消费者自行选择，自由选择，选择出他们认可的产品，再者就是品项、品类齐全，这是非常的重要，让消费者在选择产品的时候，即使是他今天不买也要让他知道我们还有其他家里需要的东西，魏霞一次购买埋下伏笔，这些都是我们在卖场成立之初所考虑到的。，，，”铁牛一一详细地和魏蓉分析着，让他们知道这种卖场的优缺点。

停顿了一会，在魏蓉思考的同时，铁牛说出了重点，“我们是经营者，那么，我们的责任不单单是为消费者提供这些种类繁多的商品我们更应该在产品的质量上为消费者把关，因为，这非常的重要，只有，我们所销售的产品在质量上让消费者用的放心，吃得开心，就完成了我们的责任，也是我们卖场自己打响品牌的优势，口碑，只有做到这些，我们才能够在这一块商业经营上去的消费者的认可和忠诚度。”

“是啊，是啊，铁老大说的实在是太好了，我刚才也是相待了这一点，就拿我来说，我一直是喜欢大白兔奶糖，可是，目前市场上也有一款差不多的产品，口感要比大白兔差了太多，可是，外包装上差不多少，我也没有在意，回家仔细看，才确认自己买错了，吃着非常的齁人，味道差的也不是一点半点，铁老大给你提出的这一块，非常重要。”龙芯举着小拳头表达了他的认可。

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“呵呵，这就是作为商业经营的品牌经营，如果，我们做到了这些，以后我们在全国各地不论是在哪里开办卖场，只要是我们的名头，都会一炮打响，我给大家说一件事情，这是我在倭国给大家买回来的礼品，大家看看怎么样？”铁牛从包里拿出来一堆化妆品。

“这是。。。我得同事也有一瓶这个护肤露，效果真的不错，就是价格太贵了，说真的，一般人真的消费不起”龙芯拿着一瓶护肤产品说着。

“他们的这一款产品不但是包装精美，产品质量也是不错，你们知道他们的优势在哪里吗？”铁牛拿起另一款产品对着几个女孩子说道。

“不都是化妆品，我们国内的也不差，就是，在包装上没有他们的精美，除了这些还有什么优势”薛佳凝不解地拿过来铁牛手中的产品。

“他们的售后服务很是吸引人，因为，他们有专业的美容顾问，在你购买商品出现皮肤不适的时候，你可以按照包装上的电话号码打电话咨询，他们的美容顾问会根据你的描述给你提供解决方案，还会对你使用的产品进行替换，这一点说明人家是专业的，是负责任的，是对自己的产品充满了自信，以及对消费者重视，让消费者真正地忠实于这个品牌，这就是他们的售后服务，不单单是简单的一个动作，更是留住顾客的重要手段。”铁牛说完看着众人。

“我明白了，我们作为卖场也是要有这方面的衔接，不单单是把商品卖出去了，还要进行后续的服务措施，让消费者满意，让消费者认可产品的同时，也是认可了我们卖场的信誉，是吧？”

“嗯，这就是我们卖场品牌吸引消费者忠诚度的重要一环。”

众人听完都是哈哈大笑，一个个的竖起了大拇指，称赞铁牛的商业才华，不单是在官场上有着智慧，在商场的经营也是有着独到的见解。

“蓉姐，这一次我去港岛还拉来了宾馆酒店的投资，在那边也是签订了合作协议，就是在羊城成立酒店餐饮集团，在全国一线城市或者达城市建设五星级餐饮酒店，你们华良投资作为内地的承接方，协调各个城市的投资、选址建设，在经营上，港岛方面有着这方面的成功经验，这一块你抓紧回去和那些股东协商一下对接的环节。”铁牛又将今天的重点做了提议。

“那么，投资的资金方面我们已经是没有那么多了，是不是还找小富婆进行一下融资啊？”魏蓉现在是真的对铁牛心服口服，内心充满了崇拜。

“初期的资金我已经完成，在接下来的后续资金你就和佳凝姐联系，缺多少你们自行商量，佳凝姐也会给与你们相应的帮助，合作共赢吗，佳凝姐有资金，你们缺少资金，合理的利用资金创造价值，这样才是资金动起来的主要目的，让钱生钱。”

“就你有道理，我这里还没有答应呢，你就大包大揽地承诺了出去，这不合理，必须我答应才行。”薛佳凝翻着白眼瞪着铁牛，忽然，哈哈大笑起来。

薛佳凝就是这样大大咧咧的性格，也就是这样的性格，让她在父母的眼中有些叛逆，更是因为看不上一些世家子弟，至今没有男朋友让她的父母非常的头疼，才有了刚才的催婚事情。

不过，这人的一辈子也是因为姻缘的原因，即使你急死了，姻缘久久不能到来，随遇而安反而是在无形之中，婚姻却是悄悄地向你靠近，这就是薛佳凝目前的真实写照。

“佳凝啊，我怎么现你今天容光焕了呢？”龙太子看着薛佳凝的那张俏脸，不由得微微皱眉，他也是一个孤家寡人，在见到了薛佳凝的第一眼就被这个小妖精给迷住了，可是，对方就是不给机会。

“老娘这不是腰板又直了嘛，你不知道啊，我又有钱了，钱是男人的胆，也是女人的腰，不管是男人还是女人只要是口袋里有了壮胆的钱，立马就扬眉吐气了，老娘现在就是扬眉吐气的最巅峰时刻。”薛佳凝满脸的喜悦表情已经说明了她能够挺起腰板的是什么了。

“难道，铁老大一回来你就腰板挺直了，嘻嘻，看来是铁老大给了你的胆气，怪不得我一走进门就听到您那么豪横，原来是钱惹的祸。”龙芯跟着开玩笑，也是将眼神瞟了一眼自己的哥哥。

“那是，铁老大可是我的财神，只要是有了铁老大当靠山，我就什么都不怕，现在，就算是天王老子来了我都敢上去轮他几巴掌，这就是胆气。”

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