督抚小说

第63章（第1页）

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我看阿平当真伸手又去拿了翠玉耳坠，一脸心动的样子不由着急，虽然我不是太懂玉，但也能看出这玉的成色不怎样，应该不是好料。

然后有意征询价格，一听摊贩称这玉钗和耳坠合起来要二两纹银，我拉了阿平就要走。

二两纹银可够一家用度好几月了，就这小东西也要这价钱，定然是看我俩面生而想要宰人。但阿平却不肯走，耳坠放下了却抓着玉钗不肯放，我一见这情形心中暗暗着急，再看摊贩虽面有惋惜却开始一个劲的鼓吹玉钗如何如何好。

眼看阿平要去掏腰包我连忙凑到他耳边低语了句，他迟疑地看了我一眼，不太舍得地把玉钗给放下了，然后又来背我。

摊贩看我们这架势是要走，顿时就急了，连声叫唤：“诶诶诶，小哥你们别走啊，这都可是稀罕我，过了我这摊后头就找不到了，这样吧，你们是我的头一个客人，就便宜卖给你了，这支玉钗就算你们一两银子，您看怎么样？”

阿平闻言顿停下来要转身，我拽住他的手在掌心划着示意他稍安勿躁，总算他肯听我的，这次是真的将我背起了。我也扭头对摊贩说：“真的太贵了，我们买不了，不好意思啊。”

第78章我是羊吗？

两人往前走出一丈远，摊贩就追上来了，“小哥小哥，你们别走啊，这不是凡事好商量嘛。”说着他朝四下看了看，又佯装要来拉阿平，被阿平给退后一步让开了。摊贩也不尴尬，笑脸迎人地道：“价钱好商量，咱先回摊子前说呢。”

我直接一口价还了出去：“三文钱，如果老板看了行咱就做成这笔生意，如果不成那生意不在人情还在。”看着那摊贩有些傻眼的样子我暗暗好笑，我这还价方式信奉的是一刀断，将他原价砍掉一半再拦腰断一下，也不是真就认死扣硬要这个价，往上涨一些也是好商量的。

摊贩明白了看似之前不作声的我，其实才是做主的人，也不跟阿平说了，直接对着我道：“小娘子，您看我那也是小本生意，三文钱实在是太少了，给我加点吧。”

我一听就知道有转机，假作为难地道：“可是我们这趟出来没带那么多钱，还想再买点别的呢。”摊贩一跺脚，咬着牙道：“行了，三文钱就卖给您了。”

我的眼睛一亮，止不住欣喜，不管那玉的成色好不好，但三文钱总还是值的。阿平背着我回到摊位前，看摊贩很是肉痛的拿了一个小布袋将玉钗给装了起来，这时阿平也从腰包里拿出了三文钱付上。在我们走时还听到摊贩在那边说：“头道生意，亏大本了，小哥与小娘子下次还得多多光顾我这小本生意啊。”

这时我也一口应下来，欢欢喜喜地与阿平朝前走。等走出一段路阿平才来问我：“媳妇，你怎么知道那摊贩会来追咱？”

我听着一愣，不是因为那问题，而是他这声“媳妇”。

等不来我的回应阿平又轻疑地喊了声：“媳妇？”似乎第二遍听来就觉得顺耳多了，而且比他单叫一个字“兰”感觉还要亲密。

我凑在他耳旁得意洋洋地说：“还价是一门技术，要有策略的。”

他眼睛弯起，“那你给我说说。”

“一般摊贩呢看多了来来往往的顾客，他们的眼睛都很尖的，几乎一眼就能判断对方是不是生手，是生手当能接受什么价位。然后往这价钱上虚开一些，碰上真不懂的又有钱的，那就当是碰上冤大头，当羊宰了。”

“我是羊吗？”

不想打击他的自信心，摸了摸他的头说：“你不能算是羊啦，这不，咱一搭一和不是没被那奸商给宰成。”听了我的话，他才慢慢扬起嘴角露出笑意来。

我将玉钗对着阳光照了很久，也没瞧出啥名堂来，以前听来的鉴别玉质的方法看来都是忽悠人的?。不过得了这玉钗还是开心的，不是因为花三文钱买到，而是这是阿平第一次送礼物给我也。忽然心中一动，偏转过头盯了他的侧脸看了一会，忍不住问：“阿平，你为啥这么想要买这根玉钗啊？”

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