余裕洋明白这是在探询他的底价,但家中已经商议妥当,于是他毫不犹豫地提出:“苏先生,您看这样如何?您将迷你风扇和咖啡机的香江地区独家代理权授予我兄长,他承诺每年销售1万台迷你风扇。”
苏晨迅盘算了一下,摇了摇头:“香江如今人口至少5oo万,这个数字显然太低了,我无法接受。”
这个数字显然只是试探性的开价,余裕洋进一步询问:“那么,苏先生认为多少数量才算合适呢?”
然而苏晨却话锋一转,问起了不相关的问题:“请问你兄长的店铺是租赁的还是购买的?”
余裕洋虽感意外,但还是如实回答:“是租赁的。原本我们打算集资购买,可惜近期房价飞涨,我们错过了最佳时机,现在已是望尘莫及了。”
苏晨继续追问:“那么他现在的店铺,每尺的租金大概是多少呢?”
余裕洋心中琢磨,这位苏先生难道有意涉足房地产投资?这念头一闪而过,他暗忖:这倒不失为一门好生意,毕竟香江的房产买卖总得过律师楼的手,说不定还能顺手捞个小案子。
尽管自己的专长主要集中在公司法和专利法,但这类事务也难不倒他,大不了找几个同行吃顿饭,分享些利益便是。
他于是满面笑容地开口:“苏先生,您莫不是有意购置商铺?我们家的店面虽位置一般,但按现在的市场情况,每尺价格已攀升至2ooo多元,几乎是普通住宅价格的两倍。
不过,我得提醒您,当前投资风险可不小,得小心行事。”
苏晨闻言点了点头,看似随意地提议:“这样吧,别提什么独家代理了,你不如直接将你大哥店里的半数股份转让给我。”
“什么?”余裕洋惊愕不已,他万万没想到苏晨绕了这么大个弯子,最终竟是这个打算。这突如其来的提议让他措手不及。
但余裕洋毕竟经验丰富,很快便恢复了镇定。这家店铺是父亲和大哥多年来的心血,绝不能轻易转让。然而,直接拒绝又恐影响其他合作的洽谈。
因此,他委婉地回应:“苏先生,您的提议实在出乎我的预料,我此前并无任何准备。这次会面,我并未与家中商议过此类事项,且如此重大的决策,也非我一人能定夺。
我得回去与家人商量后,才能给您明确答复。在此之前,我们还是先聚焦代理权的事宜吧。”
苏晨听后笑道:“我的立场已很明确。关于独家代理权,我认为没有商量的余地。
你们的实力尚显薄弱,仅凭2ooo尺的租赁店面就想拿下独家代理,显然不切实际。当然,若我入股的话,情况则另当别论。”
余裕洋难掩失望之情,但香江人坚韧不拔的精神激励着他做最后的争取:“苏先生,您说得在理,我们家目前的实力确实不足。
然而,我们近年来的展度不容小觑。若您肯将代理权授予我们,我们定会竭尽全力进行推广,相信能取得显着的业绩。若您觉得每年一万台的销量太少,我愿意个人作保,将销量提升至五万台。”
余裕洋决心孤注一掷,毫不保留地亮出了自己的底线。
然而,苏晨并不为所动。尽管他不甚了解消费品市场的经营策略,但在人心博弈方面却是行家里手。眼见对手已露出急迫之态,他更欲趁此机会施压。更何况,他心中已有另一番盘算。
因此,在听完余裕洋的提议后,他平静地摇了摇头:“余律师,你似乎误会了我的意图。我并非想要吞并你家的产业,而是希望与你携手共创更宏伟的事业。至于那区区五万台迷你风扇的年销量,根本不在我的考虑之列。”
这番话激起了余裕洋的好奇心,他忍不住追问:“那么,苏先生所指的更宏伟的事业究竟是什么呢?”
至此,谈话的节奏终于被苏晨完全掌控。之前一直处于被动局面的他已成功扭转了形势,将话题引向了他所擅长的领域。
苏晨微微一笑,神秘地说道:“余律师,你在我家中看到了两款新颖的产品,认为它们能为你兄长带来可观的利润,并企图在一定程度上垄断市场。我没说错吧?”
余裕洋赞同地点点头,他本就是怀着这样的目的而来,无需遮掩。
苏晨接续话题,神秘地说道:“但你看到的,仅仅是冰山一角哦!”
余裕洋的好奇心被立刻点燃,他追问道:“苏先生,听您这话,莫非您还藏有更多未曾展示的宝藏?”
苏晨笑着回应:“没错,我所拥有的,远不止你所见到的这些。事实上,我手头正在筹备的产品线,就足以让你兄长那家2ooo尺的店铺生意兴隆。
如果你有空闲,不妨继续你原先的闻州之行,到了那里,你会现更多令人心动的创新产品。不过,这些都不是我今天想说的重点。”
“那重点是什么呢?”余裕洋的好奇心已经完全被苏晨调动起来。
“我的重点是,我们携手合作,共同主宰香江的家电市场!”苏晨的语气中透露出雄心壮志。
“什么!”余裕洋惊愕不已。
尽管苏晨对于消费品市场的具体运作技巧并不十分精通,但他凭借着前世积累的经验与见识,拥有着独到的商业眼光。
他深知在这个时代,华夏将崛起两家家电连锁巨头,他们将在未来十年内几乎垄断整个家电零售市场。
他向余裕洋详细阐述了这个家电连锁的经营理念和模式,这种集中采购、通过优惠政策吸引消费者、扩大销售量并挤压竞争对手的策略,虽然听起来简单,但却具有极强的市场竞争力。
余裕洋听完后,眼中闪烁着兴奋的光芒,他已经被这个商业模型深深吸引。但他仍有疑虑:“苏先生,您如此坦诚地分享这个策略,难道不怕我学会后,在香江独自实施,与您再无瓜葛?”
苏晨放声大笑:“余律师,你太小看我了,也低估了你自己的能力。
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