督抚小说

第45章（第2页）

这会儿正是黄昏时分，沈迟故意将剑飞得很慢，苏墨津津有味的瞅着地上的人影看，从他的角度看去地上的人就和蚂蚁一样大小。

苏墨趴在沈迟耳边开玩笑说道“幸好我不恐高，不然掉下去我就摔成肉饼了！”

作者有话要说：　　昨天去了姥姥家现在才回来，那里不知怎么了连手机都收不到信号，耽误了大家一天实在不好意思，请各位宝宝原谅牛奶（^3^）

☆、正式开张

御剑飞行速度很快，一会儿就到了县里，苏墨心里默默的吐槽这说不定比飞机还快而且还不堵车，以后再也不怕出门堵在半路了。

归园居里的一切都准备就绪，苏墨和沈迟决定依旧不大张旗鼓，只在门口放了一挂鞭炮应吉时就了事。

归园居的门口用纸写了告示说今天开业大吉一切点心半价，又给几个乞饭的小孩子给了钱让他们替归园居发了传单就算开业大吉了。

三月三日是热闹的好时候，县里的有钱人远远多于镇上的，所以对归园居糕点的价钱也不觉得很贵。只是不知道归园居这糕点的味道如何所以看的人很多尝试着买的人就很少了。

沈肃恭将这一情况说给苏墨后苏墨问沈肃恭道：“先说说这件事情你会怎么处理？”

沈肃恭迅速回答道“将铺子里较为平常的点心各取出十份切成小块放在铺子外面试吃，数量较少的糕点各拿出三份。至于果汁也是同理！”

苏墨点了点头，沈肃恭的方法还是很接近苏墨给出的答案，不过苏墨还是要补充几点：“糕点不用分开也不用给每个想尝人都给，拿出十份糕点要三成的价格自然有人尝。至于尝过后买不买那就要看你的本事了。”

沈肃恭迅速回答道“是少爷！”只是他回答完却并不退下。

苏墨见状对沈肃恭说道“还有什么想问的？”

沈肃恭低下头说道“小人愚笨，实在想不来少爷在镇上都可以免费让人品尝如今到了县里却要让人低价采买？”

苏墨眯着眼笑了笑说“镇上的时候我归园居的名声还未打出来自然得先赚名声，如今我归园居的美人酒过叫和罐头在整个淮安府上都赫赫有名，自然就不用赚那些虚名了。

何况买我归园居糕点的人最后大多肯定是那些有钱人，而有钱人不在乎银子只在乎味道，对他们来说三五十文钱不过是微末，只要糕点的好其他的都是白搭，如此说来你可是清楚了？”

沈肃恭跟随苏墨的思路仔细一想后恭敬的回答道“多谢少爷解惑，小人明白了。小人这就按少爷吩咐去做！”

苏墨不在意的摆摆手说“下去吧，没事多想想多看看！”沈肃恭退下后苏墨‘扑哧’一声笑弯了眉眼，沈和看着笑得开心便问道“想起什么来了？”

苏墨乐呵呵的对沈迟说道“我家乡里就有一句话说‘富人的钱最好骗’，因为他们不在乎银子只在乎自己心里的感受，所以他们的银子最好赚。我突然觉得我刚才给沈肃恭说的做法有点像骗富人的钱，你觉得像不像？”

沈迟想了想说“像也不像，吃食和别的不同，有银子自然就要吃好的，谁也不想去吃糠咽菜，我们家铺子里的东西在整个大庆都算得上好的，自然值得他们花银子。”

苏墨想想也是，便和沈迟下起棋来。

铺子里沈肃恭将食盘里的糕点拿到门口大声说道“诸位好，今日我归园居开张大吉，诸位要是有什么想吃的可以进来瞧瞧。今天我们店里所有糕点一律半价，大家可千万不要错过呦！”

人群里有些好事儿的看沈肃恭手里的食盘中糕点样式确实新鲜便问道“你这糕点我们都没见过，那里知道好不好吃，不如你送我们点儿让我们尝尝再说？”

沈肃恭依旧笑道“我归园居的糕点虽说不得天下第一，但也不是默默无名的。诸位若是想尝尝那在下做主出十个给诸位再去掉两成银子，诸位不妨先买一个尝尝，若是喜欢再买就是！”

周围的人一听这白食是吃不成了，不过看这点心的样子似乎还不错，不如买一个尝尝反正又不贵。

沈肃恭看着人群里窃窃私语的样子又要说话就听有人说道“管事的，难道真像你说的只给三成银钱？“

沈肃恭笑着说道“您请放心，我说只要三成就三成，多一文你揭我的招牌。”沈肃恭如今只有十六岁，看着还是个半大孩子，可他脸上却丝毫不显孩子气，反而有一种稳重的感觉。

刚才说话的人笑了笑指着沈肃恭手里的食盘说说”我也不知道你这糕点都叫什么名，就给我来那个看起来白白软软的糕来，瞧着心疼的很！”

沈肃恭一听就知道他说的是牛奶面包，半个巴掌大小的牛奶面包看起来确实又白又软，只是这价钱也高的很。

“客官您要的这个是面包，吃起来松软的很。我们铺子里本来是卖六十文银子一个，如今您只需要付三成的银子二十文行。

不知您是要带走还是在这里吃，如果在这里吃我们店里在送您一杯特色果汁，就糕点是再好不过的。如果您要带回去我就让伙计给您装起来！”

沈肃恭看着那人说道，那人也是个大方的主，他走上前说道“我若是在店里吃了你们就给我送的果汁？”

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