督抚小说

第二十三章 月入一万（第2页）

邹掌柜对着两人点了点头，然后对着已经站立起来的张小鱼说道：

“走吧，我们去会议室。”

然后她转身，走在前面给张小鱼带着路。

张小鱼手里还提着包裹，他想了想，把包裹放在了长桌下，就紧随邹掌柜而去，嘴里同时对着张明说道：

“帮我下东西，培训完，我就回来。”

张明对着张小鱼点了点说道：“你去吧，这里没人会拿你的东西。”

张小鱼可不会在这个办公室所有人面前说包裹里可有着几百个铜板，只是期望正如张明所说，这里没人会去乱翻他人的东西。

张小鱼出门后，跟着邹掌柜来到昨天的小会议室，两人落座后。

邹掌柜先把手里的玉牌放置一边，然后对着张小鱼说道：

“小鱼呀，昨天你已经知道我们是做借支业务的，我今天先给你讲讲我们的佣金提成。”

张小鱼坐在椅子上没有说话，他对着邹掌柜点了点头，表示自己正在倾听她所讲的内容。

邹掌柜了张小鱼一副认真倾听的模样，她点了点头，嘴里说道：

“我们钱庄主要做的是个人借支业务，不是大家以为的那种大型作坊或者企业业务。”

“我们要找的是作坊、企业的老板，或者其他个人，业务只针对他这个人本身，而不是他的企业。”

邹掌柜这里说完之后，她再次向着张小鱼出声问道：

“我这样说，小鱼你能够明白吗？”

张小鱼想了想后，他说道：“意思就是我们的产品只针对个人，而不管他从事什么工作对吗？”

邹掌柜点了点头，对着张小鱼回答说道：

“是的，因为我们的业务做的是微额借支，最高不超过五十万，五十万对于一些大作坊来说简直不值一提。”

“你也知道，我们东区不止我们一个钱庄，大大小小的钱庄有十多个，他们都是我们的竞争对手，有的钱庄专门做作坊、企业的业务，是微息，走薄利多销的路子。”

“而我们虽然是微额，但是息钱比较高，最终算下来盈利其实也差不了多少。”

张小鱼听到这里，心中一阵感叹，原来在其他人眼中，五十万只是一个小数目。

邹掌柜着张小鱼没有什么要询问的话，她继续说道：

“东区有的钱庄也做微额、息钱比我们低，但是他们审核比较严、出账的速度也没有我们快，所以只能说各有各的优势。”

“至于如何说服客户，就要各人的手段和话术了。”

“哦，对了，说着说着就忘了，我们一般是百分之二点二的提成，也就是说你放五十万，就有一万一的提成。”

张小鱼听到这里真正动心了，一万一他可要在尉氏差不多做三个月才有这么多的月钱，他感觉自己坚持离开尉氏的决定，没有错。

“当然，一个客户能不能有五十万的额度给他，我们会根据他的资质来审核，我们最低三万起放。”

邹掌柜到张小鱼动心的模样，脸上轻轻一笑，嘴里继续说着。

“如果你运气好，一次找到一个优质的好客户，那么就可能直接月入一万。”

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