督抚小说

第十三章 两百万（第2页）

精仔答应一声，从大茶几下拿出一个玻璃电炊壶，煮上了水。林老板陪赵红兵坐在沙发上，闲聊了几句。

一会儿，水已煮沸，烫了茶杯，泡上了铁观音。精仔沏好茶，对赵红兵说：“赵经理，来尝尝我们家乡的茶！”

赵红兵上一世也是爱茶之人，不过平时喝惯的是绿茶，对功夫茶却是甚少了解。喝了一口，觉得入口有些苦涩，回味很是香甜。赵红兵自嘲道：“在内地都是喝一些绿茶，对功夫茶我是门外汉。”

精仔说：“这是我们老板专门招待贵客的，极品铁观音，五百多块钱一斤。”

林老板用眼色止住精仔，说：“让赵经理见笑了！”

赵红兵笑道：“谢谢林总，虽然还没有品出茶的好坏，林老板的这份诚意我是感受到了。”

林老板十分满意地道：“赵经理不愧是国营单位派出来的精兵干将，谈吐大气，坦坦荡荡！”

两人客套几句，进入正题。赵红兵说道：“我这次前来，是给林总带来一个好消息，你要的五金货源已经谈妥了，价格方面我们进行了最大努力的争取，应该是以二级商业站的合同价拿货。”

这个好消息并没有让林老板太惊喜，他的脸上稍微多了丝微笑，淡淡问道：“不知有多少货？”

赵红兵暗暗佩服对方的沉稳，说道：“林总能吃下多少？”他反将一军，显示自己的实力。

林老板脸上又多了一丝喜色，看似漫不经意地道：“可能赵经理还不清楚，我们昌盛贸易在深市是一家非常有实力的公司，尤其是五金建材销售，今年的销售额至今为止已经差不多有一千五百万，年底突破两千万绝对没问题。”

赵红兵并不为所动，说道：“看来林总的生意确实挺大，但销售额毕竟不等同现金流，我实话实说，这一次我们的合同量会比较大，如果林总资金有困难，可以提前说，我们将会同时引入其他几位有实力的生意伙伴，共同吃下这批货。”

这下林老板不敢怠慢了，小心问道：“赵经理手里有一百万的货？”

赵红兵笑笑：“如果林老板资金到位，可以分给你两百万。再多的话……毕竟我们还有其他客户要照顾。”

林老板终于大喜，兴奋地一下站起来，说道：“赵经理的话当真？”

赵红兵说道：“林总和这些国营大站打了很长时间交道，应该知道他们的办事风格，只要你能打进货款，那么提货肯定不是问题，就怕人家不要你的钱。”

“对对，赵经理说的太对了。”林老板兴奋不已，喜道：“赵经理可算帮了我一个大忙，不瞒你说，这次的订货会实在出人意料，我走了几个关系，只订了不到一百万货，离公司的下一季度的需求还差两百多万，这几天可愁坏了，要不是赵经理突然出现，我真不知道该怎么办。”

赵红兵道：“林总先不要激动，咱们再谈谈价格。”

林老板哈哈一笑，说：“对，对，看我高兴坏了，把最重要的给忘了。”

说到底，生意成不成，还要看价格，事实上林老板跑了几天订货会自然不是有钱买不到货，而只是价格谈不拢，或者是货量太少，赵红兵一出手就是两百万，货源是没有问题了，就不知道价格如何。

林老板试探道：“上次我们提到在合同价基础上浮十个点，不知道赵经理是否能接受？”

赵红兵摇摇头，说道：“林总，这几天我也略微打听了一下，你们平日从海城仓库提货的价好像不止十个点，怕是三十个点都有了吧。这还不算那些中间环节的打点，要是全算上，实际价估计更高。”

林老板苦笑：“赵经理的消息很灵通，但是现在的情况毕竟不同了，合同价已经暴涨了一番，接下来的价格到底如何，谁也拿不准，如果再以那么高的溢价拿货，我们公司根本无法承受风险。”

赵红兵没有拐弯抹角，直接道：“我提议一个价格，如果林总觉得可以，那我们就合作，如果无法承受，那我也不勉强，只好交给其他客户。相信林总也清楚，这些天到底有多少企业在等待拿货。”

林总感受到了赵红兵的坚决，这更让他心里没底，毕竟他不清楚赵红兵手里到底还有多少客户，因此想了想，主动说道：“20个点，合同价上浮20个点，再多恕我真的无法接受。”

赵红兵端起茶杯慢慢喝了一口茶，在林老板焦急的等待中，放下茶杯，微笑道：“好！就这样说定，但是必须先交货款，钱直接打到商业站的账户。”

林老板松了口气，才发现大汗淋漓，犹如打了一场恶战，他不放心地再次与赵红兵确定：“赵经理，必须是两百万货，咱们说好了，不能中途反悔转给别人。”

事实上赵红兵并没有这样的打算，一方面是诚信，另一方面，前次跑客户他已了解这些客户中林老板算比较有实力的一位，最关键是他要的是相对不太紧俏的五金货品，这是赵红兵能拿出来的货源，能赚到手的钱才是钱，所以赵红兵并不贪心，利利索索地搞定第一桶金是最重要的。

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