督抚小说

第11章 初见一瞥（第1页）

秋日的阳光透过绣庄的窗棂，在沈若兰的绣绷上投下斑驳的光影。她正在给一幅《牡丹争艳图》收尾，这是近来最重要的一个订单。

"若兰，"王师傅走过来，"这个客人很快就要来取绣品了，你可要细心些。"

沈若兰点点头，继续专注于手中的针线。自从来绣庄学艺，她就明白一个道理：无论做什么事，都要全身心投入。这不仅是对手艺的尊重，更是对自己的负责。

就在这时，门外传来一阵脚步声。

"是来看绣品的。"张妈小声说道。

沈若兰头也不抬，继续专注于最后一朵牡丹的刺绣。这时，一个清朗的声音在她耳边响起：

"这幅绣品，可有人预定？"

她这才抬起头，映入眼帘的是一个身着青布长衫的年轻人。他虽然穿着朴素，但举止气度不凡，尤其是那双眼睛，透着一股坚定和执着。

"这幅绣品已经有人预定了。"沈若兰平静地说。

年轻人有些遗憾："可惜。不知是否能请姑娘再绣一幅？"

沈若兰正要回答，王师傅已经走了过来："这位是？"

"在下程远山，是来谈合作的。"年轻人拱手行礼。

王师傅微微点头："哦，就是李掌柜介绍的那位程先生？请到内室说话。若兰，你也来。"

三人来到内室，程远山开门见山："我在码头上做些绸缎生意，最近打算开拓新的市场。听李掌柜说，王师傅的绣品在上海滩很有名气。"

王师傅抿了口茶："程先生过奖了。不知你想怎么合作？"

程远山从怀里掏出一份企划书："我想把绸缎和绣品结合起来，推出一些新式的商品。比如绣花旗袍，绣花床品等。"

王师傅接过企划书，递给沈若兰："你看看。"

沈若兰仔细翻看起来。这份企划书写得很详细，从市场分析到营销策略，都考虑得很周到。她不禁对这个年轻人刮目相看。

"程先生考虑得很周全，"沈若兰说，"但我有一个问题：这些新式商品主要面向什么客户群？"

程远山眼前一亮："主要是面向那些新式太太小姐。她们既喜欢传统的绣工，又追求时尚的款式。"

"那价格定位呢？"沈若兰又问。

"这正是我犹豫的地方。"程远山坦诚地说，"如果定价太高，可能失去一部分客户；定价太低，又对不起这些精美的绣工。"

沈若兰思考片刻："我们可以分成几个档次。高档的用上等丝绸和复杂的绣工，中档的简化一些图案，低档的则用一些基本款式。这样既能保证品质，又能扩大市场。"

程远山惊讶地看着她："姑娘懂得还真不少。"

王师傅在一旁笑道："若兰不但绣工好，对经营之道也很有见地。程先生如果真想合作，不妨多和她商量商量。"

就这样，程远山开始经常来绣庄讨教。每次谈话，都让他对这个年轻女子更加欣赏。沈若兰不但手艺精湛，而且见识独到，往往能给他很多启。

"沈姑娘，"有一次，程远山忍不住问，"你是在哪里学到这些的？"

沈若兰淡淡一笑："我只是喜欢观察和思考罢了。在这上海滩，要想站稳脚跟，光有一技之长是不够的。"

这句话说到了程远山的心坎上。作为一个白手起家的商人，他深知在这个机遇与挑战并存的时代，必须要有过人的智慧和胆识。

随着接触的增多，两人的感情也在悄然滋长。虽然谈的都是生意上的事，但那些眼神的交流，那些默契的理解，都在诉说着一些无法言明的情愫。

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