督抚小说

第75章 云起（第2页）

“陈总，虽然我与您母亲过去……算是同侪，但陈行现在的处境大家都清楚，就等着那一锤子宣判呢，您现在在慕白一没了靠山，二也没话语权了，直接来谈‘合作’……恕我直言，有些自不量力吧？”

陈菁云曾经在丰银时，资源人脉除了仰仗慕白集团，更是有她自己年轻时打拼的成果，前后融为一体，交给褚义峰的时候，正辉煌一时。

有人托举时，褚义峰如鱼得水，现在陈菁云一下子被架空了，那些支持她的旧人跟着树倒猢散，可丰银近期内忧外患，他正愁新找谁合作是好呢，TR现担任丰海区市场总监的李君昂忽然前来交涉。

TR这刚起步四五年的小品牌，能成什么气候？

褚义峰之所以肯见，早就做足了功课，他李君昂想要拓展TR在丰海的市场，而他褚义峰想要认识他父亲，从而去扩展丰银在首都的影响力，乍一看是远水解近渴，实则是另辟蹊径。

陈翊却依旧笑得气定神闲，“您说的是事实，我承认，但我今天既然敢提，那就是准备好了我的条件，褚总要不要听一听？”

没想到他这般胸有成竹，褚义峰摊了个手，示意他说来听听。

“丰银的业务主要聚集在丰海及周边县市，在丰海以私人银行和公司业务为主，所以目标客群集中在大中小企业、以及企业主上。

作为银行，吸纳存款、放置贷款是营利的关键，但由于近两年丰海的金融行业迭代发展，类似于投行、私募、公募这样的机构层出不穷，同样都是投资，同样都是赚钱，在市场利好的时候，人们自然更乐意将钱放在收益空间大而稳健、又有专人配置管理的产品、机构里。

（）;（）　　而丰海银行这些年，经营模式僵化，在技术层面推陈出新得又慢，产品上没有长板，服务又一般，几乎都是靠薅旧客户的羊毛在勉强维持，现在又流失了慕白这个客群资源，这样下去，别说在整个金融行业，在银行领域里，被淘汰也是迟早的事。”

褚义峰双眼微眯，“……这个我自然清楚，用不着你来点破。”

“在丰海运营这么多年，既然已经到‘山穷水尽’的地步了，与其在旧的环境里拼死挣扎，不如去新的环境里开辟新的可能，总不至于比现在更差吧？

所以这么看，褚总您还是有先见之明的，开拓首都的市场起初，虽会因知名度和缺少客户基群少不了碰壁，但按长远来说，这并不难解……只是需要一些时间和巧思。”

话及此，陈翊将一沓已经整理好的文档亮了出来，推至褚义峰面前——

“这是我近期，根据丰银目前的情况，做的一些调研和可行性方案，包括但不仅限于刚说的，运营模式僵化改善、市场目标定位理由，以及初期客源的维持……”

褚义峰翻看着这一页页密密麻麻的数据、分析、表格，心内不禁一怵，一来怵前慕白的总裁居然会亲自下场做方案，二来怵他的弦外之音……

陈翊不紧不慢地继续——

“当然了，方案落地总归是一笔不小的开支，您回去计算了之后，如果发现财务方面有任何的不平衡，那额外的钱，我可以出。”

此刻，李君昂适时推门而入，将两人的饮料放置各自手边，也胸有成竹道：

“褚总，关于客源这一块，您刚提到的彗星国际的李总我老爹，我可以帮你搞定。”

褚义峰这才意会，这场会晤的重头戏，原来在陈翊。

“原来是陈总你？是你让Leon打着TR的名义非要约见我，刻意透露出他父亲的背景，为的就是这出？”

用丰银的资源来开拓TR丰海市场，再以此为由头引他下定决心，开拓落实丰银在首都的方案，再用两人的钱和背景，来促使他达成自己的目的。

“陈总，您这么大诚意，想让我合作的内容到底是什么呢？”

“内容很简单，慕白集团怎么说也是我继父的产业，我虽然不是他亲儿子，但当年遗嘱白纸黑字交给我的东西，就因为这么一个‘莫须有’的名头，把我给踢了出来，我可是一点都不甘心。”

“你想要利用我积攒资源，把你的位置夺回去？”

陈翊轻笑默认。

“这可不是那么简单的，你现在帮我做个方案、出点钱确实能在这事上帮到丰海银行，但从我的角度来看，这对我，不划算啊……”

“您当年能从我母亲手里接过丰银，就说明是有一定人脉积攒的，丰银看似下行，但……瘦死的骆驼比马大，据我所知，慕白集团里不少骨干，还是向着您丰银的，尽管这种情势下，他们说不上什么话。

但您清楚，有了股份就有话语权，有了话语权才有取之不尽的资源，你用你的人脉帮我拿话语权，我拿我的股份换你将来的资源，但想要一口吃个胖子是不可能的，还不如从长计议。这么一捋，褚行长还觉得，不划算吗？”

这一席话九曲回肠的，褚义峰思索了片刻，将目光狐疑地放在了李君昂身上。

“Leon，你跟你父亲，也是这么想的？”

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