郑乾说完这句话,那边就沉默了。
郑乾知道,高辛平肯定是在跟自己做思想工作。
这样的定价,在高辛平看来,绝对是离了个大谱,按成本价卖,自己还生产个毛线啊,别的不说,下个月员工的工资都不出来。
“郑总,这…这样的话…我恐怕不太能接受……”
“说说你的意见。”郑乾不急不缓的说道。
“我倒没什么,可是咱厂的工人,拿什么给他们工资呢,不瞒你说,厂里账上现在已经没钱了,就等着这批货能回血。”
“嗯,我知道了,你继续说。”
“最关键的是,咱卖这个价,人家能买吗,那不是一眼假?”
“还有其他问题吗?”
“没有了。”
“那好,先说钱的事,这个不是问题,我可以再拨款给你……”
郑乾话没说完,高辛平打断道:“啊,郑总,这次给钱,怎么算啊,不会继续用股份抵吧?”
“你想多了,这次的营销策划,是需要经费的,这个我后面再跟你说。”
“营销策划?”
“对,就是策划,我们再来说你的第二个问题,关于消费者是否买账的问题。
先咱们的产品就不是高端定位,针对的就是普罗大众,你知道普通群众购买商品的最适用的原则是什么吗?是试错成本越低越好。
对于自己想要的商品,我可能一下子挑不到最合适的,所以基本会从最便宜的那一款开始试,直到试用到最满意的为止。
你觉得一眼假的东西,其他是有大量的潜在用户的。
这,就是一般大众的购物心态。”
“我明白了,我不能用自己的购物心态去揣测大众,所以当他们第一次挑选我们产品的时候,我们就赢了,毕竟我们是真正的神仙产品!”
高辛平的声调一下子提高了好几级,因为郑乾刚才讲的购买逻辑,他完全领会了。
“对,降低消费者的试错成本,就是我们占领市场的第一步。”
“第一步?那第二步是什么?”
“第二步,就是良币驱逐劣币!”
“我懂了,凭借着物美价廉的优势,我们可以慢慢的扩大市场,抢占份额,与此同时,那些假货,或者价格高的,就会被我们挤出市场了!”
高辛平觉得已经完全理解了郑乾的意图,言语间都是压抑不住的兴奋,继续道:
“第三步我也清楚了,那就是当我们占据市场的绝大部分份额之后,就可以涨价了,这时候,市场就是我们说的算,涨价之后,之前损失的利润,也就都回来了!高啊,郑总,我学到了!”
“你知道反垄断法么,你要真这么做的话,恐怕相关部门就介入了。”郑乾依旧是不急不慢的提醒他。
“啊,你的意思是,就算这样了,我们也不涨价?”
“对,所以第三步,不是垄断市场,而是树立品牌形象!”
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