对方是国内一家新兴品牌,虽然市场份额还不大,但因为价格实惠和外观时尚,销量在年轻人群体中增长迅。
这家厂商的老板姓黄,业内人都叫他黄总。
林千帆通过朋友的介绍,约了黄总在一家高档餐厅见面。
林千帆落座后,“黄总,我是林千帆。”
“今天来找您,是想谈一笔双赢的合作。”
黄总笑了笑:“林总的名字我听过,最近很火嘛,你说的合作,是指你们的软件?”
林千帆点头,“黄总您也知道,智能手机的崛起,是为了满足用户对效率和娱乐的需求。”
“林总,您想要我们预装您的应用?”手机公司老总显然对这个提议有些意外。
林千帆开门见山,“我的团队开了三款应用,一款是小说阅读软件,一款是短视频平台,还有微讯聊天工具。”
“这些应用目前的用户量和流量,都处于快增长期。”
“听起来不错,但我们通常只和更大的平台合作。”对方语气保留。
“具体数据呢?用户量多少?日活跃度呢?”
林千帆早有准备,直接将一份数据报告推到他面前。
他指着其中几项重点,“这是我们三款软件的最新数据。”
“小说软件的注册用户已经突破五百万,日活跃用户过一百万。”
“短视频平台目前的日活跃人数在八十万左右,增长稳定。”
“至于微讯聊天工具,虽然刚上线,但因为功能新颖,用户增长非常快,预计下个月日活跃人数会突破五十万。”
手机老总翻看着数据,眉头微微动了一下。
“这些数据确实不错,但仅仅是用户量,还不足以证明它们的价值。”
“没问题。”林千帆微微一笑,“您可以看这里。”
“根据我们的统计,小说软件的平均用户在线时长过了一个小时。”
“短视频平台的用户粘性更高,平均每个用户每天会刷三十条视频。”
“至于微讯聊天工具,它的最大亮点是可以与其他应用无缝结合。”
“这一点对于您的手机品牌来说,会是一个很大的加分项。”
对方沉默了一会儿,似乎在消化这些信息。
“林总,我承认,这些数据很有吸引力。”
“但问题是,我们的手机品牌刚进入市场,资源有限。”
“如果要预装您的应用,我们需要您承担部分推广费用。”
林千帆早有心理准备,“推广费用可以谈,但前提是,我们的软件必须成为您手机的原始预装应用。”
“我可以保证,这三款应用会为您的手机用户带来更好的体验,同时也能提升您的品牌竞争力。”
双方的谈判持续了将近一个小时。
最终,对方被林千帆的数据和逻辑说服,同意了合作条件。
“黄总,既然我们已经谈妥合作条件,我还有一个想法,可以让您的手机销量更上一层楼。”
黄总微微一愣,抬起头看向林千帆,眼神里多了一分兴趣。
“林总请讲。”
“我们可以推出一个活动,买手机赠送电话卡。”
林千帆稍稍停顿了一下,接着解释。
“现在手机市场竞争激烈,单凭价格优势已经很难拉开差距。”
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