督抚小说

第36章 新邻居（第1页）

城市，繁华的街道、绚烂的霓虹，耸入云霄的高楼，是它的组成部分。

光鲜之外，堆满垃圾的下水道，爬来爬往的蟑螂老鼠，桥洞下无家可归的人们，蜗居贫民窟的打工仔，同样是城市的一部分。

十八岁的王结香逃离家乡，来到大城市打工。

她在这儿唯一认识的人是她的童年玩伴，姜冰冰。拿着一张破纸条，几经辗转，王结香找到姜冰冰打工的理发店。两人多年没见，她一下子认出姜冰冰，她却不太认得她了。

王结香在理发店门口，坐到人家打烊，下班的姜冰冰和她去了大排档。

几杯酒下肚，姜冰冰跟她抱怨起来：自己天天帮人洗头，手泡皱了赚那么点工资；和八个人挤一个小公寓，屋里各种汗味馊味，别人的东西把她的地方占了，腾出睡觉的地都费劲。

王结香听着听着，听出她的言下之意。

她混得不咋地，没法帮她。

饭吃完，姜冰冰拍给她一百块钱，让她去住旅馆，王结香坚持不肯收。

揣着从奶奶那儿偷的三百块，王结香到旅馆问了问。

住旅店一天三十，她没舍得花。当晚在桥洞底下对付了一晚上，第二天她狠下心，在城中村租了间小居室。

小屋子破破烂烂，一个月二百五。房东看她可怜，没要她押金。

家乡是不可能回了，王结香开始找工作，足足找了一个星期，终于在一家超市找到了一个卖油的工作。

安定下来以后，她卖力的打工，下班回到她的小房子，终于有了喘气的空档。

王结香对于城市的第一个感受是：冬天太冷了。

她住的房子只有一个房间，厕所和浴室全是公用的，要烧水、洗头、洗衣服，靠的是接在屋外的水龙头，连那个水龙头也是好几个人一起用。

公用浴室的热水有限，而且王结香不太习惯去那儿，不是洗澡她一般都用水龙头出的自来水。冬天，回家洗头，她就蹲在水龙头边用凉水冲，一边洗一边发出惨叫。

上班同样是冷的。

超市招她是因为有个花生油的产商需要宣传，大冷天的，王结香守着超市外面支起的临时售货帐蓬，一站就得站一整天。

卖油的促销员其实有两个。除去她的另一个，是位姓徐的大姐，她原本就是超市的售货员。

按照领头的安排，两人是轮班在帐篷卖油，但徐大姐说她更熟悉超市内部的情况，所以她来负责超市里面的销售，王结香到外边去卖。

为了油卖得更好，徐大姐还向她传授了一些卖东西的小技巧：产商送的赠品可以囤，有的顾客没管你要，你不用给。碰上比较精，不好对付的顾客，你可以给赠品，多给几个，跟他们搞好关系。

王结香听是听进去了。

不过每一次当顾客买了油，她打算藏下赠品时，总会觉得于心有愧，像占了人家便宜。纠结到最后，就算顾客不知道有赠品，她也会给。

作为新手销售员，王结香的卖油业绩挺好的。

她拿着小喇叭，想到什么说什么，自编花生油的宣传标语。

“走过路过不要错过，花生油大促销。”

“花生油，美味的油油，炒菜炸串，油多更香。”

“花生油，买一买；多多的油，大大的促销。”

她的普通话有很重的口音，路过的人即便不买油，也会被她的叫卖声吸引。朝她投来的目光，有善意的，觉得她好笑，有人翻白眼，替她臊得慌。

王结香对自己的口音倒是无知无觉，无所畏惧。

哪管那些脸不脸的，她只知道：能卖油，有工打，她可以活下去。

徐大姐见大冬天刮着冷风，王结香还能有精力举喇叭喊话，不由感叹。

“年轻就是好啊，站外面一天完全不会累。”

听了这话，王结香嘿嘿一笑，没多说什么。

卖油的销售就这样持续了两个多星期。因为一件送赠品的小事，让她与徐大姐间有了矛盾。

那天超市快关门，王结香正收拾帐篷，有个男顾客找她买油。

她按正常的流程，送他一个赠品，小罐装的花生油。

男顾客叫她再多拿一些送的花生油，他说他是徐大姐的亲戚。

“厂家配的赠品数量对应，一个大罐的油送一个小罐的油，所有顾客是一样的。如果再给你，赠品少了，明天有人买油会没得送。”

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