督抚小说

第42章 破局中标 独特方案制胜（第1页）

顾婉清离开商会，心头压着一块巨石。郑师爷的刁难只是冰山一角，她深知赵大掌柜和钱二掌柜不会轻易放过她。回到家中，她将自己关在书房，摊开图纸，反复审视着自己的投标方案。窗外的天色逐渐暗沉，屋内烛火摇曳，映照着她凝重的面容。她纤细的手指在图纸上轻轻划过，像是在寻找着什么破绽，又像是在谋划着什么。

想要在这次投标中胜出，必须出奇制胜。赵、钱两家实力雄厚，又有孙消息人暗中通风报信，她必须找到他们的弱点，才能一击即中。她闭上眼，努力回忆着这段时间收集到的所有信息，试图从中找到一丝线索。

突然，她脑海中灵光一闪。她想起孙消息人曾无意中透露过，赵、钱两家为了确保中标，故意抬高了价格底线，以便在最后关头压低价格，挤垮其他竞争对手。这看似稳妥的策略，实则隐藏着一个巨大的漏洞！

顾婉清猛地睁开双眼，眼中闪烁着兴奋的光芒。她迅提笔，在原方案的基础上进行修改，重新制定了一个更大胆、更具竞争力的价格方案。这个方案并非简单的压低价格，而是将各个环节的成本进行细致的拆分和优化，最终得出一个比赵、钱两家更低，却又能保证利润的价格。

她深知，这个方案的关键在于能否说服王会长和其他评审。她需要展现出足够的自信和专业性，让他们相信她的方案是可行的，并且是更有利于商会的。

次日，顾婉清再次来到商会。投标现场的气氛比上次更加紧张。赵大掌柜和钱二掌柜看到顾婉清出现，脸上都露出了轻蔑的笑容，仿佛胜券在握。

王会长宣布开始审核最终方案。赵、钱两家率先展示了他们的方案，正如顾婉清预料的那样，他们的价格比之前有所降低，但仍然高于顾婉清的方案。

轮到顾婉清上场，她深吸一口气，从容地走到众人面前，将修改后的方案递给王会长。她清晰地阐述了自己的方案，并详细解释了每一个环节的成本控制措施。她的声音沉稳而有力，每一个字都充满了自信。

王会长认真地听着，不时点头表示赞同。其他评审也都被顾婉清的方案所吸引，纷纷低声议论起来。

赵大掌柜和钱二掌柜的脸色越来越难看。他们意识到，顾婉清的出现打破了他们原有的计划。

“王会长，”赵大掌柜沉声说道，“顾家的方案虽然价格低廉，但恐怕难以保证质量。”

钱二掌柜也附和道：“没错，如此低的价格，恐怕其中有猫腻。”

顾婉清嘴角微微上扬，目光直视着赵大掌柜，说道：“赵掌柜，你这是在质疑我的诚信吗？”

“不敢，”赵大掌柜皮笑肉不笑，“只是正常的疑问，顾夫人如此年轻，经验不足，难免让人担忧。”钱二掌柜立刻接过话茬，“是啊，顾夫人，商场上瞬息万变，可不是儿戏。你这方案看着漂亮，实际操作起来，恐怕困难重重。”

顾婉清不为所动，从容应对：“两位掌柜的担忧不无道理，但我的方案并非空想。每个环节的成本控制都有据可依，我还可以提供详细的实施方案和预算表，供各位评审查阅。”她说着，将准备好的资料递给王会长和各位评审。

赵、钱二人交换了个眼神，开始游说其他商家：“各位，顾家的方案风险太大，若是失败，将会影响我们整个商会的利益。我们应该团结一致，选择更稳妥的方案。”

几个小商家原本就对赵、钱两家马是瞻，此时自然纷纷附和。然而，也有一些商家开始动摇。顾婉清的方案虽然大胆，但利润也更加诱人。他们暗自盘算，或许可以借此机会摆脱赵、钱两家的控制。

见局势对自己不利，赵大掌柜使出了杀手锏：“顾夫人，你方案中提到的那个技术难题，恐怕无人能解。你如何保证能够按时完成项目？”这个技术难题一直困扰着业内人士，也是赵、钱两家敢于抬高价格的原因之一。他们料定顾婉清无法解决这个问题。

顾婉清微微一笑，胸有成竹地说道：“关于这个技术难题，我已经找到了解决方案。”她拿出另一份图纸，展示了一个全新的设计方案。“这个方案不仅可以解决技术难题，还能提高效率，降低成本。”她详细讲解了方案的原理和优势，在场众人听得目瞪口呆，就连之前对她充满质疑的吴工匠也忍不住赞叹：“妙啊！我怎么就没想到呢？”

其他商家更是议论纷纷，看向顾婉清的目光充满了敬佩。赵、钱两家脸色铁青，他们精心策划的局，竟然被顾婉清如此轻易地破解了。

王会长仔细翻阅着顾婉清的方案，眉头紧锁，似乎在权衡利弊。他时而看看顾婉清，时而看看赵、钱二人，现场气氛紧张到了极点。

最终，王会长缓缓开口：“顾夫人的方案……”他顿了顿，目光扫过众人，“的确令人耳目一新。”他将方案放下，手指轻轻敲击着桌面，“明日，我会公布最终结果。”

散会后，顾婉清刚走出商会大门，一个身影闪到她面前，低声说道：“顾夫人，小心消息坊……”那人说完，便迅消失在人群中。顾婉清心头一紧，消息坊？难道……她眼神一凛，快步走向消息坊的方向。

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