督抚小说

第89章 价战硝烟渐涌起（第1页）

翠儿站在一旁，急得像热锅上的蚂蚁：“夫人，再这样下去，咱们的客人就都被抢光了！”

顾婉清没有说话，只是静静地观察着。福瑞布庄门口人头攒动，孙联合老板站在高处，脸上挂着志得意满的笑容，仿佛胜券在握。其他几家布庄虽然也打出了降价的招牌，但折扣力度远不如福瑞布庄，吸引力自然也差了一大截。顾婉清的目光扫过那些进出福瑞布庄的顾客，他们脸上都洋溢着捡到便宜的喜悦，全然没有注意到布匹的质量似乎比以往略逊一筹。

回到店里，往日热闹的锦绣布庄此刻显得格外冷清。店里的伙计们都垂头丧气，原本络绎不绝的顾客如今寥寥无几。一个年轻的伙计忍不住抱怨道：“夫人，咱们也降价吧！再这样下去，咱们的布都要积压在库房里了！”

顾婉清依旧没有说话，她走到柜台后，拿起一块福瑞布庄的降价布匹，仔细地端详着。布料的纹理粗糙，颜色也不如自家布庄的鲜亮，显然是用了次等染料。她心里冷笑一声，孙联合老板这是在玩火自焚，用低价吸引顾客，却牺牲了质量，长此以往，损害的只会是自己的口碑。

“夫人，您倒是说句话啊！”翠儿急得直跺脚，“再不降价，咱们的生意就真的做不下去了！”

顾婉清放下手中的布匹，缓缓走到窗边，看着街上依旧热闹的景象，眼神中闪过一丝精光。价格战是一场持久战，不能轻易被对手牵着鼻子走。单纯的降价只会两败俱伤，她需要找到一个新的突破口。

傍晚时分，蒋云泽回到家中，看到顾婉清独自一人坐在书房里，眉头紧锁，手里拿着几张账簿，地上散落着一些写满数字的纸张。他心疼地走到她身边，轻轻地搂住她的肩膀：“婉清，还在为布庄的事烦心吗？”

顾婉清抬起头，看到蒋云泽关切的眼神，心中涌起一股暖流。她将头轻轻地靠在他的肩上，低声说道：“云泽，这场价格战，恐怕没那么容易结束。”

蒋云泽轻轻地抚摸着她的头，柔声道：“别担心，我们一起想办法。我相信，你一定能找到解决之道的。”

顾婉清深吸一口气，抬起头，眼神中充满了坚定。她拿起一张纸，在上面写下几个字：组合销售。然后，她转向蒋云泽，嘴角勾起一抹神秘的微笑：“云泽，我想，我或许找到办法了……”

顾婉清将“组合销售”四个字重重地写在纸上，眼中的光芒如同夜空中闪烁的星辰。“云泽，你看这样如何……”她将自己的想法娓娓道来。她计划将锦绣布庄的优质布匹与一些精美但成本较低的绣品、配饰组合销售，例如买一匹上等丝绸，赠送一条手工刺绣的腰带或者一对精致的耳环。这样一来，既能保持一定的利润空间，又能吸引顾客，与福瑞布庄的低价策略形成差异化竞争。

蒋云泽认真地听着，时不时地提出一些建议，两人在书房里低声讨论，烛光映照着他们专注的脸庞。夜深了，凉意渐浓，蒋云泽从背后轻轻抱住顾婉清，下巴抵在她的肩头，温热的呼吸拂过她的耳畔。“婉清，你真聪明。”他的声音低沉而温柔，带着一丝赞赏和爱意。

顾婉清的心跳骤然加快，她能感受到蒋云泽坚实而温暖的胸膛，以及他有力的心跳声，仿佛与自己的心跳合为一体。这种亲密无间的接触让她感到无比安心，也让她更加充满了斗志。她转过头，对上蒋云泽深情的目光，嘴角微微上扬：“云泽，谢谢你一直都在。”

第二天一早，锦绣布庄门口就挂出了“买布匹送好礼”的醒目招牌。消息一出，立刻吸引了不少顾客前来围观。顾婉清精心挑选的绣品和配饰精美绝伦，价格虽然不高，但却极具吸引力，许多顾客原本打算去福瑞布庄购买便宜布匹，看到锦绣布庄的活动后，纷纷改变了主意。

锦绣布庄的生意逐渐回暖，福瑞布庄的低价策略却渐渐失去了吸引力。孙联合老板看着冷清的店铺，气得脸色铁青。他没想到顾婉清竟然会想出这样的应对之策，更没想到顾客会如此买账。

然而，顾婉清知道，这只是暂时的胜利。价格战虽然有了应对之策，但新竞争对手的威胁还未解除，而且她敏锐地察觉到，市场管理处似乎也在暗中为难锦绣布庄，经常以各种理由前来检查，让她疲于应付。

更让她感到不安的是，孙联合老板那边似乎也在酝酿着新的阴谋。她派出自己的心腹阿福去探查孙联合老板那边的动静。傍晚，阿福匆匆回到布庄，神色慌张地来到顾婉清面前，附在她耳边低语：“夫人，我打听到……”他顿了顿，声音压得更低，“孙联合老板和他的秘书张秘书，似乎……似乎有矛盾。”

顾婉清的眉头微微皱起，眼中闪过一丝疑惑。孙联合老板和张秘书？这其中，究竟隐藏着什么秘密……她拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，目光投向窗外渐渐暗下来的天色。

顾婉清纤细的手指轻轻敲击着桌面，阿福的话在她脑海中回荡。孙联合老板和张秘书之间的矛盾？这听起来似乎有些不可思议。张秘书一直是孙联合老板的心腹，为他出谋划策，鞍前马后，两人之间从未出现过任何嫌隙。难道是阿福听错了？

“你确定你听到的是他们之间有矛盾？”顾婉清再次确认道，语气中带着一丝怀疑。

阿福连忙点头，“夫人，千真万确！我亲耳听到他们在书房里争吵，虽然听不清具体内容，但语气十分激烈。”

顾婉清陷入了沉思。如果阿福所言属实，那么这或许是一个突破口。孙联合老板的联合抵制之所以如此牢固，很大程度上是因为张秘书在其中穿针引线，协调各方利益。如果他们之间真的出现了裂痕，那么这个联盟就可能会从内部瓦解。

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