督抚小说

第109章 异地商途初遇阻（第1页）

顾婉清轻笑一声，打断了来人粗鲁的质问。她眼波流转，带着一丝娇嗔地挽住蒋云泽的胳膊，语气温柔得如同春风拂柳：“夫君，你看这位大哥，真有意思。我们带着些许行李，怎么就成了带着货物呢？莫不是把我们当成什么行商巨贾了？”

她巧妙地避开了对方的质问，将“货物”解释为行李，又佯装不解地看向蒋云泽，将一个被误解的柔弱妻子形象演绎得淋漓尽致。

蒋云泽心领神会，配合地露出一丝无奈的笑容，轻轻拍了拍顾婉清的手背，柔声说道：“娘子莫恼，许是这位大哥看错了。我们一路舟车劳顿，只想好好休息一番，欣赏一下这异地的风土人情。”

他说着，从袖中掏出一锭银子，不动声色地塞到为的大汉手中，语气诚恳：“一点小意思，不成敬意。还请大哥多多担待，若有什么需要我们帮忙的地方，尽管开口。”

为的大汉掂量着手中的银子，原本凶狠的眼神渐渐缓和下来。他上下打量着顾婉清和蒋云泽，见两人衣着光鲜，举止优雅，不像是一般的行商走卒。而且，这出手阔绰的气度，也不像是来抢生意的。

“既然如此，那我们就打扰了。”大汉将银子揣进怀里，语气也缓和了许多，“不过，这城里的规矩，两位还是要遵守的。若是有什么违规的行为，我们商家联盟可不会轻易放过。”

“一定一定。”蒋云泽连连点头，笑容满面地送走了几人。

房门关上，顾婉清脸上的笑容瞬间消失，取而代之的是一抹凝重。她走到窗边，看着远去的几人，低声说道：“看来，这外地商家联盟，比我们想象的还要难对付。”

蒋云泽走到她身旁，轻轻握住她的手，传递着无声的力量。顾婉清感受到他掌心的温暖，心中涌起一股暖流。无论前方有多少艰难险阻，只要有他在身边，她就无所畏惧。

“没事，我们慢慢来。”蒋云泽的声音低沉而坚定，如同给她注入了一剂强心针，“总会有办法的。”

顾婉清回过头，对上他深邃的目光，嘴角微微上扬，露出一丝自信的微笑。她相信，凭借他们的智慧和勇气，一定能够突破这道防线，在这片陌生的土地上，开辟属于他们的一片天地。

两人简单收拾了一下行装，决定先去了解一下当地的市场情况。他们走出客栈，沿着街道慢慢走着，观察着周围的商铺和行人。

“我们去银行看看。”顾婉清突然说道。

蒋云泽点点头，两人并肩朝着城中最大的银行走去。银行的大门敞开着，人来人往，看起来生意兴隆。然而，顾婉清却敏锐地注意到，进出银行的每个人，脸上都带着一丝凝重，脚步匆匆，似乎有什么心事。

两人走到银行门口，正准备进去，却突然听到身后传来一个低沉的声音：“他们来了……”

银行的大门敞开着，像一只巨兽的嘴，吞吐着来往的人群。顾婉清和蒋云泽踏入其中，立刻被一股凝重的气氛包围。空气中弥漫着纸张和墨水的味道，混合着淡淡的焦虑。人们脚步匆匆，低着头，眉间紧锁，仿佛每个人都背负着沉重的负担。柜台后的职员机械地办理着业务，脸上没有一丝笑容。

顾婉清和蒋云泽走到一个空闲的柜台前，说明了来意。柜员打量了他们一番，眼神中带着一丝审视，然后说道：“请稍等，我去请钱行长。”

不多时，一个身材矮胖，头梳得一丝不苟的中年男人走了过来，他就是钱银行家，这家银行的负责人。他上下打量着顾婉清和蒋云泽，眼神锐利得像鹰隼。

“二位想贷款？”钱银行家开门见山地问道，语气中带着一丝不易察觉的傲慢。

“是的，钱行长。”顾婉清落落大方地回答，递上早已准备好的商业计划书，“我们想扩大经营规模，需要一笔资金。”

钱银行家接过计划书，慢条斯理地翻看起来。他的眉头渐渐皱了起来，手指不时地敲击着桌面，出清脆的响声，这声音在安静的大厅里显得格外刺耳。

“顾夫人，你的计划过于激进。”钱银行家放下计划书，语气严肃，“风险太大，我们银行很难批准。”

顾婉清早有预料，她平静地解释道：“钱行长，高风险伴随着高回报。我做过详细的市场调查，也制定了完善的风险应对措施，我有信心能够成功。”

“信心不能当饭吃。”钱银行家毫不留情地打断了她，“我们需要看到的是实实在在的保障。你的抵押物不足，而且你的商业模式在我们看来，过于新颖，甚至可以说是闻所未闻。”

蒋云泽在一旁听着，心中也有些焦急。他知道顾婉清的计划是可行的，但如何说服眼前这个老谋深算的银行家，却是一个难题。

顾婉清深吸一口气，语气坚定地说道：“钱行长，我知道您谨慎，这也是您成功的关键。但有时候，也需要一些魄力。我敢保证，我的计划一旦成功，将会给您带来丰厚的回报。”

“保证？”钱银行家冷笑一声，“空口白牙的保证，我听得太多了。商场如战场，谁又能保证一定成功呢？”

他拿起计划书，再次翻看起来，眼神中充满了怀疑。顾婉清并没有放弃，这笔贷款至关重要，她必须想办法说服钱银行家。她缓缓开口，声音平静而有力……

“钱行长，您仔细看看我计划书里关于香皂市场的分析……”顾婉清指着其中一页，目光灼灼。“目前市面上，香皂大多是进口货，价格昂贵，普通百姓难以承受。而我的计划，是利用本地丰富的油脂资源，生产物美价廉的香皂，填补市场空白，满足大众需求。”

钱银行家顺着顾婉清的手指看去，那页纸上密密麻麻的数据和分析，让他原本轻视的眼神渐渐认真起来。顾婉清继续说道：“您看，这里是我做的市场调查，我走访了城中多个商铺和百姓家庭，了解到他们对香皂的需求和价格承受能力。我相信，只要我们能提供质优价廉的香皂，一定能迅占领市场。”

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