督抚小说

第14章（第1页）

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晴川在台上耳听八方，眼观六路，密切注意着人群中的反应。听了这两人的议论，她连忙接口说道：“不花哨不花哨，现在京城有头有脸的人都是穿这种衣服的。”

那两人却仍是有些迟疑。晴川一咬牙，把杀手锏使了出来，笑嘻嘻地说道：“各位大妈大娘姑姑婶婶姐姐妹妹们，我跟你们说，今天是本店第一次搞促销活动，你们买一件，我就送你们一件。过了今天就再也没有这种好事了。”

这样一说，人群中果然有人动了心，立刻就挤到顾小春的货柜前去挑衣服。中国人最喜随大流凑热闹，一个买了便引得周围的人纷纷都要买，到后面大伙竟然都争抢起来。

晴川嘿嘿一乐，买一送一，利用的就是你贪便宜的心理！这可是二十一世纪多少商家百试不爽的招了，放在大清朝，照样管用！

“小春！收钱啊！”晴川高声叫道。

顾小春见这么多人来抢着买衣服，心中也是大喜，高声应道：“好嘞！”

几个人都忙碌起来，不一会儿的工夫就将衣服卖掉了许多。晴川在台子上喊得嗓子沙哑，好容易抽了个空儿下台来喝口水，无意间却看到人群后面停了一辆装饰华贵的马车，一名盛装女子由丫鬟扶着站在车旁，正默默地打量着这边。

晴川看到这女子穿着华贵，举手投足间隐隐露出富贵人家的味道，但看着这边的热闹劲儿既不舍得挪步，也不敢过来仔细瞧，心下便留了意，又发现这女子身上的衣服虽然衣料做工俱为上乘，但款式一般，不禁心思一动，面向这些普通百姓，虽然可以走薄利多销的路子，但却浪费了顾小春设计上的天分，如果能够招揽到一些有钱的客户，做一些量体裁衣、个人定制的业务，反而能赚到更多的钱。

晴川想到这里，便放下了水壶，挤出人群，笑嘻嘻地朝那个女子迎了上去，十分热情地说道：“夫人，要不要进来看看我们的新衣服？我们的衣服都很漂亮的。”

那女子听得此言，反而神情落寂，看也未看晴川，只是淡淡地说道：“衣服虽美，没人看又有什么用？”

晴川自己的想法很简单，新衣服穿在身上最大的好处是自己心里高兴，而不是为了穿给什么人看。不过，这个时代的女子多是以夫为天的人，她也没必要和这人争论这种事情，更何况，她还想把这女人招揽为客户呢。想到这里晴川便笑了笑，说道：“可以给你丈夫看。”

女子嘴角挂了一丝苦笑，轻声道：“倘若他连你人都不看，你又怎么能奢望他看你的衣服呢？”

晴川小心地打量了一下那女子，见她目光只放在热闹拥挤的人群处，不像是看衣服的，反倒像只是在看热闹的人群一般。晴川顿时明白过来，哦，原来是个深闺怨妇啊，难怪会说这样的话来。

晴川想了想，投其所好地说道：“那就要想办法挽回他的心啊，如果整天自怜自哀的，连打扮漂亮的心情都没有了，又怎么能够让丈夫回心转意呢？”

女子听到这里，移回了目光，上下打量了晴川一番，迟疑地问道：“还能回心转意吗？”

“当然可以！”晴川笑了笑，说着回头指着成衣铺子，故作神秘地冲女子低声说道，“你看我身后这间成衣店，原本是十年都卖不出去几件衣服的，可是我来了，生意怎么样，你已经看到了！”

女子又转头看了看铺子前面拥挤的人群，眼中微微一亮，再转回头看晴川时，脸上的神色已经缓和了许多，冲着晴川轻轻地点了点头，低声感叹道：“是啊，要是我身边也有你这么个机灵人就好了。”

说完吩咐身旁丫鬟道：“走了。”

那丫鬟忙恭敬地将女子扶上了马车，车夫一抖鞭子，马车径自走了。

晴川在后面看得有些傻，啊？她费了这么多的口舌，这女人竟然一件衣服也没买就走了？晕啊！太亏了吧！她不满地嘟囔了几句，不过也没工夫埋怨太多，赶紧又朝别的穿着打扮富贵的女子走了过去。

这个不行就赶紧游说下一个吧，总得想法叫顾小春的生意火起来才好！为了自己在这里的日子里有吃有穿，晴川干劲十足。

就这样一连忙了几日，顾小春铺子里积攒了几年的衣服竟然卖掉了大半。顾母几乎将晴川当成菩萨一般供了起来，对她言听计从，顾小春对晴川也是颇为感激，十分看重。

这一日，晴川又把铺子里的衣服用衣架挂好了，吃力地抱着往铺子门外摆。顾小春见了忙从晴川怀里接过衣架，一边向外搬着，一边问晴川道：“好好的衣服，为什么都要摆到外面去，风吹日晒的不是容易损坏吗？”

晴川笑了笑，指着门上的招牌道：“你看看，你这里虽然写着是成衣铺，可大街上好多路人是不识字的，你不把衣服摆在外面，他们怎么知道你这铺子是卖成衣的还是卖鞋子的？”

顾小春想想也是，看着晴川笑呵呵的面容，竟觉得有些不好意思，有些不自在地说道：“我知道了。不过以后你别这么辛苦，这种粗活让我来做就好了。”

晴川不以为意地摆了摆手，说道：“不可以，你是东家，我是女工，我拿你的工钱，当然要为你做事，哪有要你代劳的道理？”

顾小春听了不自觉地怔了下，心里有些淡淡的失意，低声嘟囔道：“可是……我心里没把你当女工……”

正巧，街那头传来喧闹的锣鼓声，晴川只看到顾小春嘴巴动了动，却没听清他说些什么，问道：“你说什么？”

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