“只要好好宣扬出去,必然会引来无数人争相购买。”
这是万巡州看到苏青玉的计划,第一反应。
然,苏青玉却是摇头,“我要吸引的,不是有买蜡烛需求的人。蜡烛虽是消耗品,对很多人来说却不是必需品,便是必须要用,普通人家也能用更便宜的灯油代替。”
“我这次的安排,是要引那些没有必要购买蜡烛,在看到巨额银钱的奖品后,想要以小博大的人。”
“所以……”苏青玉停顿了一下,一脸严肃地看着万巡州,“夫君,我们一定要在第一天,造成轰动,让人中一个大奖出来,给人一种买一支蜡烛,就能改变命运的错觉。去刺激那些不是非要买蜡烛不可,却能拿得出三文钱的人,来购买我们的蜡烛。”
“另外,夫君你看这……”苏青玉指着下方一行小字,提醒万巡州看。
万巡州先前还真没有注意到,顺着苏青玉所说看过去,万巡州一言难尽地看着苏青玉,“娘子,你确定你这是卖蜡烛,不是在赌钱?”
卖出去的蜡烛,还能折价两文钱一支回收。
他怎么看都不觉得,苏青玉这是正经的在卖蜡烛。
这明明就是让人花一文钱,去买一次中百两银子的机会。
苏青玉不是不喜赌钱嘛,他先前让人关扑,她都一副不高兴的样子。
苏青玉没有否认,但也没有承认,“你的铺子只有卖蜡烛赚的钱,才算收益。”
所以,他们必须卖蜡烛,而不能让人花三文钱,或者一文钱抽一次奖。
“而且,官府有明律,严禁民间私下聚赌。夫君,赌钱是不对的,我这只是给买蜡烛的人,一些优惠罢了。”苏青玉一本正经地道。
“娘子说得极是。”万巡州看苏青玉一本正经胡说八道,以手抵唇,强忍着才没有笑出来。
——
苏青玉的计划写得很细致,各方面的安排都很到位。
比如,第一天要花银子请人来排队、营造出生意兴隆、很多人来抢的感觉。
世人都相信自己眼睛看到的,排队多的铺子,那肯定是物美价廉。
是以,请人来排队购买蜡烛,营造高人气很有必要。
第二则是在购买的人聚起来后,故意让人去抽中类似六十六两,或者二十二两这样的大笔银子,借此造成轰动,给买蜡烛的人一种,换我买我也能中的错觉。
第三也就是最重要的一点:宣扬!
前期,要请大量的人宣扬蜡烛铺子,买一支蜡烛能中百两巨银,就算中不到也有五千个机会,能中百文、五十文、十文、五文,免费多得一支蜡烛的机会。
中期销量最高的时候,每次有人中得大奖,都要大张旗鼓、敲锣打鼓的宣扬出去,而后还要安排人,在街头市井上说自己中了十文、五十文、百文铜钱,运气极好。
“虽说百文、十文,用三文钱,便是能多拿到一支蜡烛,那也是极好的运气。”
“所以,夫君你一定要让人,把在咱们铺子中得奖,与好运联系在一起。”
“这世间,没有人不爱好运气。”苏青玉说道,笑了笑,笑的有些自嘲。
她的运气,实在算不得好。
她也是想要好运的人,她懂在底层挣扎、努力想要往上爬的人需要什么。
不过,比起期待好运降临,寄托在这种名为凭运气抽奖,实则可以人为操作的事情上,她更愿意去努力奋斗。
她相信,努力向上的人,运气都不会差……
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