督抚小说

18 第 18 章(第2页)

凡事预则立,不预则废。

杨蔓娘是个未雨绸缪的人。

这段日子写小说之余,自然早就对一些可能会被问到的问题,在心里做过预演。

还对汴京城所有小报的历史,也都做了了解。

所以,对于这个问题,也早就考虑好了答案。

闻言微微一笑:

“大掌柜这个问题,我可以回答,虽然现在完本的话本儿很多,但是第一次报纸上看到连载小说,这是一种新奇的体验,对吗?”

“有点道理。”

大掌柜朱贵点了点头,道:

“对于新奇的东西,汴京人总是很有好奇心。”

“我想大掌柜顾虑的问题,无非就是两个,一个是我的连载小说能否为报房赚钱,另外一个,便是朱雀门小报的声誉。”

杨蔓娘不紧不慢的说道。

经过一上午的失败,她对于这些报房的心理早就一清二楚,也知道该跟对方讲什么话。

大掌柜朱贵和东主朱旭闻言,对视了一眼,都点了点头。

朱旭道:

“是的,这是我主要考虑的问题。”

杨蔓娘酝酿了一下,组织好自己的语言。

语气真诚的道:

“我想说的是,一个小报为什么能够取得成功?在我看来,最重要的便是敢于尝试,敢于创新,敢于做第一个吃螃蟹的人,就像刚才的广告点子,不说它赚钱的方面,单说这是汴京第一个广告,就已经足够吸引人了,而我的连载小说也是一样,咱们先抛开小说内容的好坏不谈,只说这是汴京城,乃至整个大宋第一本连载小说,就已经是一个巨大的噱头了,而朱雀门小报,作为第一个刊登连载小说的小报,不但不会影响声誉,反而会给朱雀门小报的历史,增添上靓丽而浓墨重彩的一笔!”

“嗯,你说的对。”

杨蔓娘的说法,非常具有煽动性,而且逻辑方面也无懈可击,即使连之前提出异议的大掌柜朱贵也不得不点头。

杨蔓娘见状,内心稍稍放松了一下。

呼了口气。

接着说道:

“而在我的连载小说占据了报纸的版面,最终赚不赚钱这方面,你们也没什么好担忧的,我想有了我免费的广告点子,您只要操作得当,拉到足够多的广告,应该不会有这种可能性。而且,我的连载小说目前只有两万字,不需要多大的地方,后面每一期甚至还不会有这么多,报房只需要付出一个版面印刷成本,先发行尝试一下,然后看看销售情况,再决定要不要继续增加版面,就算我的连载小说不被喜欢,你们也只是损失了一些印刷成本而已。但是,谁敢保证,我的小说汴京人就一定不会买账呢?”

杨蔓娘说完这些,便停了下来。

喝了一口茶。

目光直视对面的朱旭道:

“朱员外,你觉得如何?”

朱旭摊开手。

有些忧虑的道:

“不瞒你说,杨小娘子,当你走进汴京城的各大书店和瓦子,你就会发现,那里有太多太多的选择了,在汴京,你的书并没有名气,而且你的小说还只是连载。举个例子,当两本同样的书放在你面前,你是愿意选择已经完本的名家作品,还是想去看一个只有两万字的,名不见经传的新人的书?”

“朱员外,人们第二次选择什么书,我们先不讨论。但是我相信第一次,他们一定会选择我的连载小说,因为,这是他们第一次在小报上看到小说,你也说了,汴京人喜欢新奇,不是吗?”

杨蔓娘喝了一口茶。

自信的反问道。

“唔,似乎有些道理。”

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