督抚小说

第297章 顶环奋斗（第2页）

而一万盘磁带一旦出货，便是15000大洋的进账。

有了大笔现金流，好处多多：

一，可以大批量采购原材料，压缩成本，其实给出去的优惠，这就能收回大头。

（）;（）　　二，可以增加生产线，提高产能。

三，投入研发，打造企业的核心动力。

…

道不尽。

看似傻憨憨样的送福利，实则百利而无一害。

当然了，这是站在一个企业的长远发展的角度来看，必须具备战略眼光。

这就是为什么李建昆，当初与电子科签署合资协议时，做出很多妥协，唯独把销售权抓死在手中的原因――电子科还以为甩出一个大包袱。

他要用激进式销售，倒逼电子科的决策层，不断往前冲。

货不够卖，?增不增加生产线？

销量很高，忙忙碌碌，但利润似乎挺单薄，你有没有兴趣研发更有价值的产品？

未来的TCL，大抵不必经历如此漫长的发展。

李建昆寻思前期营造一个良好的开局，少走些弯路，给李冬生一个更高起点，看他能折腾到什么程度。

李建昆心中所想，栗树友自然不知。

这大叔瞪大双眼，迷了。半边脑子想着白捡1500大洋，另半边脑子想着港城的时髦女郎……与一些不好言说之事。

他去过一次港城，饶是兜里有些钱，但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿……仍像个土包子样，连港城的出租车司机都瞧他不起。

他自个也壮不起胆子，去体验那些资本主义的腐朽。

很憋屈的一趟旅程，拿着双程证，明明兜里有钱，却住在小街上的旅社，吃着路边摊，眼巴巴瞅着一双双大长腿……

到了那地方，从骨子里生出一种自卑。

而现在，一家港城公司将邀请他过去，体验帝王般的待遇……

栗树友喘着粗气，眼白上浮现几抹血丝。15000块，不是小数目，但是，他也不是拿不出。

“老板，你不是长期要吗？大批量进货，不比你一点点拿划算？”李建昆踢出临门一脚。

是啊！

我长期要，又不嫌多，怕个啥？！

栗树友深吸一口气，用颤抖的声音道：“那行，我来个一万的！但……你们得说话算话！”

“老板，我们是正规合资企业，可以签买卖合同的。”

“这还行，这还行……”

“小龙，签单！”

“是！”

满屋子人，林敬民和林新甲，一名男员工，电子科的两个姑娘，皆是眼泡睁圆，内心震撼无以复加。

开门才多大会，卫生刚搞完，来的第一个客户，就……卖出一万盘磁带了？

尤其是以后驻店的三名职工，望着李建昆，一脸敬畏与膜拜。同时，努力复盘他刚才的卖货方式，企图学习经验。

就感觉……一环一环的，像颗螺丝钉样，不停把客户往上绕。

（）;（）　　有些路数在，倒也不难学。

李建昆对林新甲道：“直接让厂里送货吧。”

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