督抚小说

34打群架（第1页）

李辉放下手头的账本，了一眼张万江说，“放心，会来的。”说着还拍拍张万江的脑袋，“没问题的。”

张万江不像楚飞那么敏感被当成小孩子，让他摸脑袋也不叫唤，只是耷拉着头嘟囔了一句“这半天都没来人，怎么能放得下心呢”

楚飞在一边虽然也是皱着眉头不放心的样子，但倒是一句话都没有说。钱赚不赚他都是不在乎的，只是李辉对这件事这样上心，他就是不想瞧见李辉不高兴。

三个人各有各的心思，一时间就静了一阵。结果等到太阳落山，他们都快要收摊的时候，急吼吼地跑来了一群初中生，你一本我一本的疯抢一阵，把手抄本都给租完了，都还有一些人没有抢到。

李辉在给人做登记的时候，随口问道“哎，你们今天咋这么晚啊中学老师也留堂了”

“没呢，我给你说啊李小子，我们学校的一个学生也在学校门口，像你这样摆了租的摊子。今天下午不是才开张么，大伙儿都去了热闹”那个男孩笑着一边登记一边说，说完又怕李辉心里头不高兴，以后不租给他了，赶紧又补了句“不过我他是比不过你的，价钱，连环画也是一分钱一本一天。手抄本呢倒是比你的便宜，只要两分钱，可是他那儿的实在是太少了，就连那些连环画也是东一本西一本的，比你们这儿可是差远了。我一就知道他们干不成，这不马上就到你们这来了吗还好租到了。”

李辉笑着点点头说“别的我可不敢说，咱们这儿的绝对是全秀水最好最齐全的了。好多可都是从京城来的呢，独一份儿，其他人可没有，你在我们这儿租，绝对是正确的”

回去之后张万江和楚飞脸都有点儿黑，李辉故意当作没到，等星期天他们又聚在一起的时候，让李辉惊讶的是，张万江这次稳住了，倒是楚飞先开口“李辉，要不，咱们还是把手抄本的价钱给降回去吧，咱们多，还可以给算便宜些。”

“怎么算便宜”

楚飞思考了一下后说“比如咱们可以这样，经常来租的，就少收一点钱，按折扣算给他们。”

李辉哑然失笑，不出楚飞还挺精明，知道打价格战了。他心里大约有点知道，楚飞对赚钱的事儿其实并不太热衷，能够在租的事情上头这么用心，多半也是因为自己的缘故，想想也真是难为他了。

“楚飞，你的意思是说如果我们降价，那么本来跑到别人那边去的人就会倒回来租我们的那要是他们也跟着降价呢或者人家比我们降得更多，更便宜，要怎么办”

楚大少一听就怒了“我他们哪个敢”

“怎么不敢，天要下雨娘要嫁人，人家要降价，你还能拦着你要真去拦了，其他租的不找你麻烦”李辉笑着说，“而且这还是只是一方面，另一方面，你现在降价，那之前花过高价的人心里会怎么想会不会觉得上当受骗了，或者觉得咱们不讲信用，价格变来变去的没个准数那么这次咱们降价了，别人会不会想，之后还会不会再降呢，要是我现在去租以后降价了我不是亏了吗”

楚飞听了之后，一想觉得也是这个道理，但是这样被人家明目张胆的抢生意，他哪儿忍得了“那你说怎么办总不能就这样什么都不做吧到时候大家都知道咱们的生意被抢走，太丢脸了啊绝对不行”

“小江，你怎么”李辉见张万江一直在旁边听着，也想试一试他的眼光，毕竟之前，张万江可是给过他惊喜的。

“哥，我昨天回去想了想，后头那谁不是说了吗，他们本来都去了那群小王八蛋的摊子上，但那群小王八蛋东西却没咱们的好，想租的都租不到，所以他们就只能回咱们这儿。”

李辉听他一口一个“小王八蛋”，就知道张万江还在置气，那群中学生跟着他们做租的生意，张万江可把他们给惦记上了。他忍不住微微一笑，心想张万江气归气，但是还晓得要分析“敌我优势”，还真有点做大生意的潜质。

“我就在想，本来租的人就多，那呢，再怎么着都只有这么多本，咱们也算是好女不愁嫁了要是咱们的更多更全，别的地方找不到的咱这儿统统都有，别的地方找得到的咱这儿也有，那其他人就更得来咱们的了。”张万江故作高深的点点头，双下巴也跟着动了动，“这样方便呀，对不”

“咱们还可以立个规矩，就说对就说，忠臣不事二主，谁要是到对方那里去租，被谁检举揭发了，被咱们知道了，再到咱们这儿来，拿钱也不租给他”楚飞气势汹汹地一拍桌子。

李辉“噗还好女不嫁二夫呢”

他本来还想再说点什么，最后还是秉持着少说道理多引导的调丨教理念，还是让他们自己去发现问题，找到问题的关键吧。

过了不多久，在一小租的学生们发现，三人组的更多了，而且针对有的不成套的单本，也打破了一个人不准同时租两本的规矩。原来李辉让张万江去发动他的小伙伴们，把各人手里头的都给收拢了来，愿意卖的，他们出钱买，有的不肯卖的，李辉他们就以一本一个月1角钱的价格租下来。并且不嫌多，不嫌重，只要完好，就算脏了损了，不影响的他们都收。

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