督抚小说

第84章 反其道而行之（第1页）

“对了，还有一件事，”许婉清停住脚步，环视众人，唇角勾起一抹意味深长的笑，“一年一度的商会竞争，也快开始了。”

此言一出，原本还沉浸在分红喜悦中的贺家众人，脸色瞬间变得凝重起来。

贺家虽然在京城也算有些名望，但比起那些老牌的商贾巨擘，还是略逊一筹。

每年一度的商会竞争，对贺家来说，都是一场硬仗。

“大嫂，你有什么好主意吗？”贺君泽率先开口

许婉清微微一笑，走到桌边，展开一张京城商圈的地图，“各位请看，这是目前京城几大商家的势力分布图。红色是咱们贺家，蓝色是最大的竞争对手——万通商行，绿色是……”

众人纷纷围了上来，仔细聆听许婉清的分析。

她条理清晰地讲解着各家商行的优劣势，以及他们可能采取的策略，其精准的判断和独到的见解，让贺家众人叹为观止。

“万通商行财大气粗，垄断了丝绸和瓷器的生意；荣盛商行背靠朝廷，手握盐铁专卖；至于其他几家，也各有各的优势……”许婉清指着地图上的一个个势力范围，语气逐渐严肃起来。

听着许婉清的分析，贺家众人原本高涨的热情，渐渐冷却下来。

万通商行、荣盛商行……

这些可都是商业巨鳄，贺家与他们相比，简直是小巫见大巫。

“这……这也太难了吧！”贺君昊忍不住叹气，“咱们贺家，真的能赢吗？”

一时间，屋内的气氛变得有些低沉。

贺家众人面面相觑，心中都充满了担忧。

就连一向自信满满的贺君泽，也不禁皱起了眉头。

许婉清见状，嘴角微微上扬，露出一抹神秘的微笑，“诸位莫要灰心，胜负还未可知呢……”她纤细的手指在地图上轻轻敲击着，目光闪烁，仿佛在酝酿着什么惊天动地的计划。

“我有一个想法……”她缓缓开口，声音低沉而有力，“或许，我们可以……”她故意停顿了一下，目光扫过众人，然后压低声音，“反其道而行之……”

许婉清压低声音，缓缓道出自己的计划：“与其跟他们硬碰硬，不如另辟蹊径。与其争夺那些已经被瓜分殆尽的市场，不如……创造新的市场！”

她纤细的手指在地图上一个不起眼的位置点了点，“这里，是京城郊外的几个村落，他们虽然不富裕，但胜在人口众多。我们何不针对他们的需求，开一些物美价廉的商品？”

贺家众人听得一愣一愣的，这……

这能行吗？

以往商会竞争，大家争的都是那些达官贵人、富商巨贾的生意，谁会去关注那些穷乡僻壤的村民？

见众人一脸疑惑，许婉清继续解释道：“我们可以在那里开设一些小型的店铺，专门售卖一些他们日常所需的商品，比如改良的农具、耐穿的布料、价格低廉的茶叶等等。薄利多销，积少成多，未尝不是一条出路。”

她顿了顿，又补充道：“此外，我们还可以推出一些定制服务，比如根据他们的需求，定制不同款式的衣物、家具等等。这样一来，不仅能满足他们的需求，还能提高我们的竞争力。”

贺家众人听后，眼睛一亮。

这……

这确实是个好主意！

以往他们都只盯着那些高端市场，却忽略了这些潜在的客户群体。

“妙啊！”贺君昊一拍大腿，“大嫂，你这招真是绝了！”

其他贺家成员也纷纷点头称赞，看向许婉清的目光充满了敬佩。

贺君泽看着充满智慧的许婉清，眼中满是骄傲，他忍不住一把将她抱起，在原地转了一圈，“婉清，你真是我的贤内助！”

许婉清被他突如其来的举动弄得有些脸红，轻轻锤了他一下，“快放我下来，这么多人看着呢……”

贺君泽这才依依不舍地将她放下，目光却依然停留在她身上，充满了爱意。

就在这时，一个不和谐的声音突然响起，“少夫人这个想法，是不是……太冒险了？”说话的是贺家长房的老爷，他一向保守，对许婉清的激进策略有些不认同。

贺家长房老爷贺守成轻咳一声，扶了扶自己的山羊胡，一脸凝重：“少夫人，恕老朽直言，这…这不太稳妥啊。咱们贺家一向走的是高端路线，去赚那乡野村夫的钱，岂不是自降身价？”他摇摇头，一副痛心疾的模样，“这要是传出去，咱们贺家的脸面往哪儿搁？”

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