督抚小说

047 押韵（第1页）

黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。

十两起？

“这不行。”杨长帆当场就说了出来。

“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”

“原来如此……”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。

黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”

这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。

“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。

这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”

“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。

黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。

杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。

可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然紧俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。

因此杨长帆心里底价定在了20两，相当于每只五分出货，他也有得赚，只是大头让给了黄胖子，当然，卖不出去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多，另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊，昨天放榜处叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没这么精力，可黄胖子都有。

这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下感叹，生产商与销售商之间的博弈。

黄胖子踌躇片刻，最终还是退让了一步，在杨长帆拇指左中一点，愿意出二十两往上了。

杨长帆也让了一步，表示七十两。

黄胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是个新手，一笑而过，真跟初次见面的人谈生意，这么漫天要价，人家早甩袖子了。”

“哥哥，咱们按照之前的售价算，大头可都是你赚的。”

“行了行了。”黄胖子无奈道，“再跟你讲个规矩，要捧贬货品，话都说前面，袖里听金一开始，嘴上就不能说话了。”

“懂了，哥哥请。”

杨长帆稳稳当当，再次摸了个七。

黄胖子眉头一皱，在扬长帆拇指左下连点三下，同时解释道：“连点三下就是死价的意思，你若不从，便不听了。”

“我也可以开死价么？”

“可以，但我先出了，你就不能出了，只能从或不从。”

“这手够狠的啊。”杨长帆笑道，“哥哥你这就不讲究了，不告诉我这个规矩自己就出死价，早知道我也开死价了。”

“哈哈。”黄胖子一阵苦笑，“好，我让你一步，你出便是。”

杨长帆想了想，微微一笑，也在黄胖子拇指左下连点三下，自己也开了三十两的死价。

黄胖子一惊，随后晃着另一只手笑道：“弟弟你讲究，就你讲究！”

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