督抚小说

第4章 专业理论（第1页）

陈理说了大半个时辰的时间，说的口干舌燥，送来的两大壶茶被他一个人喝得干干净净。

孟海一边附和着陈理所说的光辉事迹，心思也不由得活络了起来。

孟海现在最想做的事情就是赚钱，让自己有一定的资本，至少日后身份被发现不至于饿死或者无处可去。

所以，孟海打算借势。

在孟海现有的记忆碎片当中，最有钱的当属陈理。

作为二十一世纪品学不怎么兼优，尤其是学习工商管理专业的孟海，这个时候心思也就活络了起来。

这要放在其他文人的身上那肯定是不为五斗米折腰，宁可饿死也不吃别人的嗟来之食。

但孟海不同，没有太多秦朝这个时代观念的孟海，目前想要凭自己的本事赚点小钱那肯定是不可能的，至少得要先得到一笔启动资金。

而这一笔启动资金也是最难获取的，至少以他现在的能力，很难。

所以孟海要借势，借陈理的势。

陈理是个商人，商人最重要的就是利益。

虽然不知道这个时代的商人是否重利，但是有利益摆在面前，陈理不会不心动的。

那接下来的问题就是，该怎么样说动陈理，又或者说怎么样能够让陈理在自己的帮助下赚到很多钱，最后分自己一些。

孟海眼珠子转了转，听着陈理仍旧在讲述自己的光辉事迹，孟海忽然打断了陈理的话，说道。

“陈伯父，小侄之前听说过一句话，也不知道是否正确。陈伯父能够成就美食楼如此产业，必定拥有着常人难以企及的经验，所以想请陈伯父为小侄解疑答惑。”

陈理正说的兴起，听到这么好听的一句话，顺手端起一盆，还剩下一半的茶盏一口饮下，笑着说道。

“孟夫子的请教在下不敢当，鄙人好歹也在京城混迹十余年，一定经验还是有的。如果贤侄有疑问，尽管问来，鄙人定当知无不言，言无不尽。”

孟海看到陈理笑得眼睛都快眯成了一条线，整个人的身体向前倾，额头因为长了大半个时辰的时间微微有些发汗，整个嘴角都快抑制不住的向上扬，孟海知道陈理这是说的有些飘了。

孟海措辞一番，说道。

“小侄曾经在一本书上看到过，商人的最高境界就是共赢。所谓于己有利而于人无利者，小商也。于己有利而于人亦有利者，大商也。与人有利与己不利者，非商也。损人之利以利己之利者，奸商也。陈伯父能够在京城开如此大的美食楼，想必早已熟知这些道理，小侄拙见，如有不妥的地方，还请陈伯父见谅。”

陈理听了孟海的这一番话，忽然皱起了眉头，不由得沉思了起来，嘴里还反复念叨着孟海刚刚所说的那一番话。

“于己有利而与人亦有利者，大商也。这难道是说，让我让一些利益给其他人，不对不对，如果我能给那些客人一定的利益，那些食客肯定会多次来我这美食楼，但是我肯定会有一部分的亏损……”

陈理嘴中喃喃自语着，似乎已经忘记了自己的旁边还有一个陈大年和孟海。

陈大年百无聊赖的趴在桌子上，正想将那些残羹冷汁再扒上几口，陈理忽然一拍桌子。

“来人！”

孟海和陈大年同时被吓了一跳，不知道陈理想要做些什么。

在陈理话音落下的时候，包房的门被人推开，一个伙计急匆匆的跑了进来。

“东家，何事！”

陈理一挥金璨璨的衣袍。

“把我存在上房的好茶拿出来，泡好之后端来，在端来店里的糕点，不要最好，只要最贵。”

伙计听到这话愣了一下，随后轻轻关好房门，房门外传来了一阵阵急促的脚步声，脚步越行越远，应该是去泡茶端糕点去了。

（）;（）　　陈大年一脸疑惑的看着自己父亲，不知道自己父亲要做些什么。

孟海见到这一幕，就知道自己已经成功了一小半，陈理已经被“钓”出了好奇心。

陈理小心翼翼的问道：“不知孟夫子可否详细讲解刚刚那句话，如果要让利，那在下必定会亏损，如何达到共赢？”

陈理说到这里，似乎想到了什么，说道：“美食楼时常也会对一些时刻打折优惠，这是否是孟夫子所说的让利？”

孟海知道这个时候就该展现自己的专业知识了，当初那些组织行为学，市场营销，管理学……可不是白学的，还有之前因为兴趣索然所读的那些书，现在是到了用武之地。

孟海现在的基础理论知识放眼整个秦朝恐怕很少有人能及，但是动手实践能力放眼整个秦朝恐怕谁都能乃。

所以，孟海就要将自己的那些理论知识全部抖出来，再由陈理变为现实。

孟海虽然不知道自己所说的那些理论知识是否正确，但是说上一百句话里面至少能有两成是正确的吧，至于自己理论知识当中的一些漏洞缺陷，陈理作为混迹在这京城的商人，自然能够想出办法填补漏洞，这些实操方面的东西就不需要孟海担心了。

在陈理那一脸期盼的目光当中，孟海小心翼翼的说道：“在小侄看来，陈伯父的打折的确是一种让利行为，也的确能够吸引来更多食客的目光，但是这种办法无论放在哪一家酒楼都能使用，我们得想出一些其他人意想不到的打折促销方法，让那些花钱的人却有一种占便宜的感觉，所谓奇正结合，便是这个道理。”

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