督抚小说

第11章（第1页）

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突然，眼前景色一换，进入了一片宽阔的水域，周边船只一下多了起来。大部分是和我们一样的乌篷船，也有不少装饰华丽的游船穿插其中，堤岸两边人头攒动、熙熙攘攘，商铺林立、客来商往，一派繁华热闹的清明上河图在眼前舒展开来。

“这便是京城最长的水域——锦河，两边街道名唤秀水街，取‘锦绣天下’之意，当今圣上亲笔赐名。”小白看我巴着乌蓬边缘探头探脑看得兴奋的样子，便给我当起了导游。

啊嘞！秀水街？！不就是北京响当当的冒牌货市场！好地方啊！我说香泽国的皇帝有起名字的天赋吧，先是“狸猫”，这里又冒出一“秀水街”，人才呀！

杀价是女人特有的天性和嗜好，当然也是我的专长。

想当年，我一手挎一蛇皮编织袋，横扫秀水街。“这裙子怎么卖？”“小姐好眼光！这裙子可是BUBERRY今年的春季新款，算您便宜些，一百块钱！”“一口价！十五块！”“您看您这就为难我了，我是小本经营，十五块钱进价都不够，您也下手太狠了些，要不这样，五十块钱，您好歹让我赚些。”“老板，我也是开店的，来搞批发呢！您薄利多销，要不这样，我退一步，二十块钱怎么样？”老板看了一眼我两手腕上硕大的蛇皮袋，眼冒精光，“好！我看您也是个爽快人！就二十块！您批发多少件？”我满意地收起裙子，掏出钱包，丢下二十块钱，“就批发一件。”在店主喷火的注目礼下，我骄傲地扬长而去。此招是我必杀，从上海的七浦路到北京的秀水街，所向披靡，无往不利。

有时我们并不在乎买的是什么，享受的并不是获得商品的本身，而是靠自己三寸不烂之舌杀价成功的乐趣！

“船家，停船停船！我要上岸！”一想到可以杀价采购，我连脚趾头都兴奋起来。船还没停稳，我就扯着小白踏上岸边，低头就冲进最近的一家丝绸商铺，浅紫蓝、深湖蓝、原野绿、松石绿、玫瑰红、石榴红、樱草黄、浅桔黄……花素绫、交织绫、尼棉绫、花软缎、素软缎、织锦缎、古香缎、横罗、直罗、花罗……各色绫罗绸缎，看得我是眼花缭乱。

“店家，这匹锦缎怎么卖？”我随手指了指正中的一匹石榴红织锦缎。

一声娇软清脆的声音，引得店内所有人抬头寻向声音的源头，想看看是何等人物竟有这般银铃般的嗓音。只见一青衣少年，身材娇小，腰系一血红玉佩，纹路复杂，那遥指锦缎的纤纤玉手似水葱般晶莹剔透，只是头戴面纱斗笠，看不清面貌，若隐若现之中更加让人神往，不禁揣测起面纱下是何等的入画之姿。

众人估摸此少年十二岁上下，再看向少年身后随行的另一少年，不禁又是一阵暗叹，同样一身青衣，与前面那少年娇俏可爱不同，此少年身形挺拔，飘逸俊朗，举手投足之间，斯文儒雅，贵气流动，也是头戴遮面斗笠，让人不禁扼腕，二人均不辨男女之貌。

“店家，这匹锦缎怎么卖？”我又提高了八度嗓音，这老板发什么呆？一副憨傻的熊猫样。

“公子好眼光！这锦缎可是今年特地为太子大婚赶制的贡缎余料，全京城只有我这绣庄有卖！”老板骄傲地挺了挺胸脯。

嗯！果然是秀水街！开场白都差不多。

“看您也是个贵气的人，这锦缎就算便宜些，一百两一尺！”怎么古往今来所有卖东西的人都是老套路，没有一点创新意识。

“一口价！十两！卖不卖？”以不变应万变。

“嗬！”老板惊愕地倒吸了口凉气，乖乖！哪儿有人这么还价的？若说此人穷酸，看起来却有一股贵气浑然天成；若说此人阔绰，所穿衣裳却又不是绫罗绸缎，而且一开口就要回掉他九十两的价钱，不禁犹豫如何对付。

“公子，您看我这可是贡缎，小本经营，十两连绣女们的手工钱都不够付。”

“老板，我也是开店的，来搞批发！您薄利多销，要不这样，我退一步，二十两怎么样？”信心满满！

老板心里暗忖：看来果真是乡下来的，没见过世面！

“屁发？！公子这不是存心开我玩笑！我们可还要做生意，还请公子上别家商铺去买！”话毕，老板轻蔑地抬手让伙计送我们出门。

“呃……”应该不是这样反应才对！

“老板，相信我！我真的是搞批发的！”坚持不懈游说老板！

店家：……

小白：这下丢脸丢大发了。

尴尬地丢下一锭金子，小白一手抄起锦缎，一手牵着我就往外跑！奔了约莫五十米才松开我的手。“云思儒！你知不知道浪费是很可耻的行为？谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！虽然爹爹是宰相，家里日进斗金，但是我们也不能忘本，要开源节流！何况你我二人都没有一份正式工作，在家里就是米虫，说句大白话，我们俩那就是‘啃老族’，天天批判的就是我们，你知道吧！知耻近乎勇！我虽然啃老，但是我还知道节约，节约开销就是最有效的赚钱办法。你呢？也不知道找个安定的事业单位挂靠，就只知道胡乱花钱！唉，惭愧呀，我怎么就养出你这么个不懂事的娃儿呢？钱给谁也不能给奸商，你知道一锭金子可以买多少东西吗？可以买两三百包‘护舒宝’，可以买三四百包‘帮宝适’，可以买几十套‘黛安芬’……这些都是事关生计的民生必备用品，你知道吗？总之一句话：把你身上带的金子都交给我，放在你身上我不放心！”

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