督抚小说

第25章（第1页）

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来之前他还跟沈文武和沈巧慧打了包票，说这回到镇上卖笼子，一定能卖好多钱，买好吃的给他们带回去呢，这要是没卖掉几个，回去可不得被嘲笑死？

沈香苗想了想，道：“兴许，就是因为咱们这独一份，才不好卖呢。”

“这话怎么说？”沈文韬迷惑了。

第028章还是你厉害！

常言道，物以稀为贵，不应该是越稀罕越好卖么，怎么到这儿变成独一份反正不好卖了？

沈文韬想不通这个理儿。

“这东街看着繁华，可能来咱们这摆的摊位上买东西的，也都是寻常人家，都不是太富裕的，买东西都讲究经济实用，货比三家的，这蝈蝈笼又是孩子们玩的，可买可不买，又是这独一家卖，买的人还总有些担心是不是买贵了，犹豫不决的，大都是能不买就不买了。”沈香苗分析了一通。

沈文韬觉得很有道理，明白了其中的关键，但又拧了眉：“这倒是不好弄了，旁人家没有卖蝈蝈笼的，难不成咱们得让他们卖，还得让他们卖的比咱们贵一些不成？”

“这肯定不成，不过……”沈香苗看了看沈文韬，又看了看自己，轻轻一笑：“咱们可是有两个人啊。”

沈文韬起初不明白沈香苗什么意思，在看到她意味深长的笑容，仔细琢磨完她的话后，立刻恍然大悟：“香苗姐，还是你厉害！”

“哪里就厉害了，就是见的多了，知道怎么应对罢了，行了，你快收拾一下到那边去。”沈香苗说着也伸手帮忙收拾笼子。

“嗯！”沈文韬重重的点了点头，收拾了一大半的笼子，到离沈香苗不远的对面，找了个空地方，把笼子一摆，算是支了个小摊儿。

不多会儿的功夫，有人来问价格了。

“二十五文，要的话给你便宜点，二十二文。”沈文韬扬起脸来，给了一个价格。

“这么小一个笼子就要二十二文，太贵了。”对方摇了摇头，拉着孩子就往旁边走，到了沈香苗这里再次看到蝈蝈笼子，又问道：“多少钱一个？”

“二十五文，不还价。”沈香苗头也每抬。

那边要二十二文，这边要二十五文，乖乖，差几步远，就差三文钱哩。

那人想了想，拉着孩子去沈文韬那买笼子去了。

照着这个套路，不多会儿的功夫，倒是卖了五六个笼子出去，沈文韬掂了掂沉甸甸的钱袋子，脸上乐开了火，趁着不忙的功夫，偷跑了过来和沈香苗说话：“香苗姐，你的法子真是管用，这会儿笼子卖的可快了……”

正说着呢，孟维生喊了一句：“沈家小弟，你蝈蝈笼那有人看呢，快去吧。”

“哎。”沈文韬赶紧去忙了，临走前，冲沈香苗俏皮的眨了眨眼：“香苗姐就是厉害。”

沈香苗瞧着沈文韬小大人一般的在那和别人讨价还价，卖东西卖的不亦乐乎。

沈文韬心思活络，倒是一点就透，也是个擅长做生意的，一个卖二十二文，若是买三个以上，就二十文。

有人若是买一个的，沈文韬也会劝说，多买两个吧，拿回去玩，价格也实在，编蝈蝈笼费劲着呢，怕是好几天都不来摆摊的，若是想买怕是都要等着呢，恰巧农忙前都是要走亲戚的，买回去送给亲戚家的小孩儿也都合适……

沈文韬能说会道的，倒是真能把几个本打算买一个笼子的，直接劝说成买了三个笼子走。

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