督抚小说

第三十五章 5亿美金到账进军保健品市场（第1页）

接下来几天，卫康准备好资料，注册解酒药的专利，然后去药监局进行申报。

保健食品的申报审批很简单，只要提供相关资料，然后药监局对样品进行试验，并对生产现场进行核查，基本只要符合要求，样品检测无毒，通过审批不是问题。

三清制药本来就通过了GMP食品和药品双重认证，所以等审批下来后就能直接投产了。

不过，这款三清牌解酒护肝胶囊的生产不是问题，销售却让人头疼。

近年来诸多药企也在纷纷往保健品领域拓展，如去年8月份，海市医药就宣布斥资9.38亿元收购袋鼠国保健品公司Vitaco的60%股权，再如江中制药，哈药集团等在保健品领域也有所布局。

药企之所以要砸重金在保健品市场分得一杯羹，可观的利润自然是绕不开的话题。在医保控费大环境以及药品市场竞争越来越激烈的形势下，药企增长面临放缓挑战。

而保健品行业的毛利率却相当诱人，如以A股纯正的保健食品上市公司汤臣倍健为例，今年中报公司销售毛利率高达约67%，这一毛利足以秒杀多数上市药企。

不过，药企布局保健品行业，并非没有风险可言。相反，风险很大。

失败的原因主要有几方面，其一是思路不对，很多药企误以为做药品跟做保健品的思路是一样的，但情况并非如此，比如许多药企依旧按照药品的研发思路来开发保健品，导致产品没有足够广阔的消费市场。

其二是销售渠道不对，很多药企习惯性将保健品聚焦在零售药店渠道上，但这样一来保健品的功效与药品的功效就重合了，从而导致保健品的功效体现不出来。

其三是运作团队不对，很多药企运作保健品，仍选用的是原来的卖药团队。如果真的要从事保健品市场的话，团队独立是必须的。

第一个问题对解酒药来说并不存在，很明显这个市场有着强劲的消费需求。

那么最主要的问题就是销售渠道和销售团队，卫康特意找到孙成仁这位销售负责人进行商讨。

老孙看到新的解酒药配方，顿时大吃一惊：“卫总，你这研发能力也太强了，这么快又打算进军保健品市场啊。”

随即竖起大拇指，夸赞道：“不错啊，这是个很好的思路，可以开拓市场，毕竟保健品的利润率非常高，只要有过硬的产品，不愁打不开销路。”

卫康苦笑道：“我找您正是为了这个问题。你看我们怎么打开销路呢？”

孙成仁拿起一瓶解酒药，倒出里面的红白胶囊，一脸好奇地问道：“卫总，你这东西效果真有那么好？”

卫康自信地说道：“这个你放心，没有谁比我更懂制药。要不你拿一瓶随身备着吧，你平时应酬也多，需要这个，试过几次你就知道效果有多好了。”

（）;（）　　孙成仁笑眯眯地收起来：“那我就试试，卫总对待员工真是关怀备至，让人暖心。”

“不过，”他沉思片刻，很快给出建议：“关于销售方面，我们有两个选择，要么将销售外包出去，要么收购一家保健品公司，就可以得到它的销售渠道和团队了。”

“这个看卫总以后的打算，如果打算做大的话，收购一家现成的保健品公司更加合适，否则的话，外包销售团队应该更简单方便一些。”

卫康点头道：“目前我们只有一款保健品需要上市销售，那就先找一个专业的保健品外包销售团队吧，同时我们也在市场上寻找一下合适的保健品公司，本地小公司也可以，等辉瑞的资金到位了，就可以直接进行收购。”

“不久以后，我们还会进军化妆品市场，日后三清集团成立，将会拥有保健品，化妆品，以及制药三个子公司，三个市场并驾齐驱，同时发力。”

“先把框架搭起来吧，一步一步来，这就是今年的目标。”

孙成仁欣慰不已，笑着赞同道：“没错，卫总雄才大略，高瞻远瞩，实在让我敬佩不已。”

他随即干劲十足地起身。

“卫总，那我就赶紧去搞定外包销售这事吧，你等我好消息。”

卫康点点头，目送老孙离开。

忽然，电话响起，正是辉瑞亚太区总裁安德烈。

安德烈在电话中语气十分兴奋。

“亲爱的卫，首付款刚刚已经打给三清了，我现在总部述职，正在全力推进FDA审核上市之事。总部对此次合作非常满意，也十分重视，想必很快就能有好消息。”

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