督抚小说

第119章（第2页）

那块地从四千五百万开始叫起，金大牙起先没有出声应价，一直到价格升到了五千八百万的时候，他才出口，还是老套路，一开口就直接把价格顶上了六千万。

不过这次没有出现上次对手马上打退堂鼓的情况，另外还有两人和金大牙纠缠，一直到六千三百万的时候，才有一个人退出了竞争，然后到了六千四百五十万的时候，另外一人权衡之下，也选择了退出，至此，整个拍卖会全部结束，众诚和嘉义各自摘得两块地，松台本地的房产商除了保泰地产之外，其他都做了陪客。

而从中海赶来的那几家房产商，除了众诚地产是铁了心要在环郊打开新天地，其他的几家要嘛是松台区政府出面邀请，面子上推脱不过才来，还有的也是抱着来观望的心思，想来摸个底，能不能拿得到地块倒不是他们主要的目的。

当远在中海的马步常得知金大牙竟然一口气吃下了北区的两块地之后，心里暗自发笑，这乡巴佬就是乡巴佬，只是贪图便宜，也不看看那两块地的发展前景如何？

不过这时间往后再挪动几个月，一切拨云见日的时候，马步常很快就笑不出来了。

北区地块以嘉义公司的名义拍得，在此之前嘉义和立信公司已经签署了一个内部协议，由两家共同出资开发，其资金各占百分之五十。

当晚，韩易约了古田林见了个面，就土地抵押贷款的事情咨询了一下，古田林当场拍板，嘉义公司属于优质公司，其拍得的两块地块总共价值一亿三，以土地抵押的性质向银行申请贷款，其最高贷款可以达到七千五百万，这笔资金除了松台镇分理处可以提供一部分之外，还可以向松台区支行申请贷款，完全没有问题。

另外，韩易还用先前购买的药厂宿舍地块作为抵押，从松台镇分理处贷款一百二十万，这笔资金将全部用于药厂牙膏新生产线的投产之用。

北区两块地暂时还不用开发，抵押贷款延后，韩易在松台停留了两天，办好了药厂土地抵押相关手续之后，便回到了乐云。

时间进入八月，盐林工业区的第一批五十幢厂房完成了所有的桩基工作，开始进入全面的地上作业阶段，而与此同时，立信药厂的生产线上生产的第一批牙膏也开始下线，此次的新产品命名为“新美”靓白牙膏，其广告语为：清新美好的一天，从新美开始！

“新美”牙膏除了美白效果之外，还花了重金聘请专家，在里面添加了中药成分，有消炎止血，防止口腔溃疡，抑制口气的功效，小批量上市试用之后反馈回来的信息，总体市场反应还是不错。

据韩易对于国内牙膏市场的了解，目前国内牙膏市场上正在挂起一阵国外风，如黑人，高露洁、佳洁士等一些国外知名品牌之外纷纷抢占国内市场，并且牢牢掌握了将近百分之六十的市场份额。

而与之相反，国内品牌基本处于半红不黑的状况之中，这其中固然有技术的原因，也和国内品牌的宣传策略有关，也许是和国人内敛含蓄的性格有关，国人注重的酒香不怕巷子深的内在品质，然后，却恰恰忽略了其媒体宣传的重要性。

其实在韩易看来，必要的宣传和过硬的产品质量同样重要。

如国内最早的小白兔牙膏，其动画形象深入人心，在当时来说可以说是最为成功的宣传了，就连韩易自己童年时也是刷着小白兔长大的，却不知为何，到了如今却反而是难觅踪迹了。其他还有诸如中华牙膏、美加净等等都是国产品牌中的佼佼者，然而除了中华牙膏之外，其他国产品牌的牙膏只是占到了国内牙膏市场百分之三十左右的市场销售份额，这对于拥有十亿人口的国内市场来说，实在是太少了。

除了宣传之外，产品本身的外部包装、市场定位等等同样重要，在产品日益增多，市场竞争日渐激烈的今天，各种商品让人眼花缭乱，如何能够让买家第一眼就能在脑海里留下你的产品印象，这也是一个关键。

为此，韩易特意从中海美院请来了一位知名的包装设计师，给“新美”牙膏设计了一个亮丽夺目的包装外壳。

一切准备妥当，接下去的就是市场投放问题，然而，在投放的市场点位上，韩易却和秦云龙第一次发生了争执。

韩易倾向于中海巨大的市场，而秦云龙则认为中海市场的国外品牌拥挤，而且宣传力度很大，其在央视和中海各大电视台都有特定的广告时段，“新美”作为一个新上市的产品，和他们正面竞争，说得难听一些无疑是一个自找死路。

秦云龙的想法，是迂回进攻，具体实施就是要把“新美”投向和中海相距不远的苏扬市场。

苏扬市靠近中海，汽车两个多小时就能到，等到高速全线贯通的时候，就能缩短到一个多小时，这几年苏扬市受到中海的辐射影响，其外资投资呈直线上升姿势，经济发展趋势良好，市民的腰包也随之鼓胀。

可以说，秦云龙的提议是个不错的选择。

最终，还是程昱以他多年的经验拍板，选择苏扬，韩易并没有固执己见，而是从善如流，决定把第一个投放市场选择在了苏扬市。

但是如何宣传，韩易则是坚持了到位的广告轰炸政策，一时之间，苏扬市的各大媒体上出现了广泛而全面的不间断宣传，每天都能听到电视里特聘的播音员录制的广告语：“清新美好的一天，从新美开始！”同时，各种宣传标语和广告牌也扑满了大街小巷。

用秦云龙的话来讲，韩易这种做法纯粹是在烧钱。

不过，老板喜欢烧钱，也是一件好事，关键是要烧在点子上，很显然，这次烧钱的效果不错，“新美”牙膏在苏扬市的销售额开始快速上升，并且很快在苏扬市的牙膏市场上拥有了一席之地。

经过头一个月的试探期之后，立信牙膏厂两条生产线开始卯足了劲不间断运转，一辆辆满载牙膏的车子开出厂门，亲眼所见，秦云龙也因此拜服韩易所谓的广告论。

按照这样的速度，秦云龙和程昱一致肯定，或许不用一年，牙膏厂就能收回所有投入的成本了。

就在韩易雄心勃勃，犹如一辆蓄势待发的跑车一般，准备再接再厉，争取在年底把盐林工业区一期开发的五十幢厂房达到全部结顶的目的时，却没有预料一场巨大的阴谋正在悄悄酝酿之中，而矛头所指，正是盐林工业区。

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