督抚小说

第247章（第1页）

这一天，钟修文也并没有闲着，易小勇的状况可以说已经到了非常危急的关头，他不能有丝毫的吊以轻心，一整天都跟这孩子呆在一起，连他们来义乌的事情都顾不上了。

看到杨梅和向前回来的狼狈样，心里十分担心。可再看他们两个虽然比较疲惫，但心情非常不错，也就放下心来。而杨梅和向前，也根本就没有搭理钟修文的力气。

回到易家之后，就着不太明亮的灯光，他们有好多的问题要探讨。经过一天的观察和对比，入选他们的代理商的摊位人选已经被选出来了，三个摊位无一不是客流量大，老板态度和气的优质摊位。

接下来，就要想想怎样才能让别人接受他们的产品，心甘情愿做他们的代理商。

虽然杨梅对他们的蚊帐销售有十足的把握，但目前湖清门市场上的货又有哪样是不畅销的？商人逐利，卖什么不是卖，人家现在卖一个掏耳勺都是对半的利，而且东西还小而轻便不占位置。

而反观蚊帐就不一样了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且价格昂贵，杨梅留给那些批发商的利润不可能有对半。这样一看，若没有长远目光的人，还真不一定愿意为杨梅他们做销售代理。

杨梅和向前第一天做的所有努力，不过就是进行了一轮有目的的筛选，既省了一家家的碰壁，也为自家的蚊帐寻一个好去处。

可即使是做了足够的准备工作，杨梅和向前与义乌市场的第一次接触，还是碰了壁。

他们最先来的是最看好的32号摊位。

目前的湖清门市场还不是很规范，大家所摆卖的货物差别都不大，但凡能拿得出的东西，全都见缝插针似的摆放在那里，这就造成了大部分的摊位商品类同，没什么特色，而杨梅之所以看好32号摊位，除了它的位置处于相临两条过道的交叉处，摊位有两边临过道外，还因为它摆卖的大部分是床单、枕头套、枕巾这些东西。

如此齐全的床上用品系列在这个市场上，算是比较有特色的了，而杨梅他们带来的蚊帐正好锦上添花！

摊主是一个二、三十来岁的年轻人，有着短小精悍的精明外表，远远的看到有人临近他的摊位，就立马笑容可掬的迎了出来，“老板看看今天需要带些什么！”那言语熟络得好像见了常客，其实杨梅和向前根本就是第一次光顾这里。

待向前上前说明来意，那人的脸色便显出不耐烦。只是当向前把蚊帐样品拿了出来，那人才眼前一亮，炯炯有神。

“这东西怕是不好卖！”那人一边细细的打量蚊帐，一面嘴里嘀咕。“你们开个价，多少钱出手？”语气有些漫不经心，但实际上他的一双眼晴仿佛黏在了蚊帐上面一样。

从他的模样，杨梅就能断定他打的什么主意。

不过她一点都不在乎，只要这人是个识货的就好！仿制？做蚊帐的工艺本来就不难，这没什么好藏着掖着的，问题是别人学会做了也没什么用啊，原材料到现在为止还是供不应求呢！

“我们不是只有一批出手，我们需要寻找的是长期的合作伙伴！”正因为如此，杨梅才有底气让向前对别人提要求。

“那不成，我们做生意的，当然是什么好卖卖什么，万一你们的蚊帐哪天卖不动了呢？我不可能不赚钱还把它摆在这里，那不是浪费地方吗？”这个人很精明，一下就明白了向前的意图。

他的眼珠一转，只答应这次进货试卖，直接就拒绝了长期合作的要求。当然他并不是真的不看好蚊帐的销路，估计他是在心里打起了小算盘。蚊帐的工艺他刚才已经看清楚了，只要弄来原材料，大不了自己加工嘛，又何必让别人从中再赚上一笔？

在这个人抖开蚊帐观看的时候，这个摊位周围就围来了不少的观众。这些围观的人里，有进货的客人也有其它摊位上的摊主，这雪白的蚊帐一打开，还是很醒目的。

当即就有不少的人打听价格，也有其它的摊主给32号的摊主声援，说向前的长期合作的要求过份了。

向前从来没有料到做生意还会出现这样的情况，便有些拿不定主意，当即扭头看见杨梅。

虽然这些人对于长期合作都持的是反对意见，但明显他们对进货还是很有意向的啊，看来他们的蚊帐很有市场，他看向杨梅的意思是无声的询问是不是应该答应下来。

可杨梅却是不动声色的冲他摇了摇头。

杨梅年纪小，在商谈中往往都不占任何优势，所以直接跟人对话的都是向前。

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