督抚小说

第58章（第1页）

“拿起你的包，把这些话跟设计院的专家和我们的客户说去！”franck站了起来，拿起他那个带着菲拉格慕钥匙圈的宝马车钥匙，示意高远和销售工程师往外走。高远到自己的座位上收拾了包，跟在franck身后，电梯里franck说：“到大门口等我，我去开车！”

这个时候去设计院，这种设计院的人到下午四点以后不干活了吧？这个时候去？人家接待你吗？高远有些心烦，去了设计院晚上岂不是耽搁了？

高远和销售工程师一起等在门口，这个销售工程师做了四年多，实际上这个大项目还是franck做主导，而这个工程师只是从旁跟进而已，毕竟是几千万的大项目。

franck的宝马525开了过来，示意两人上车，那个销售工程师坐在了副驾驶，而高远坐在了后座。franck问他：“十三周这个交期，你问过工厂了？”

“嗯，其实工厂说会更短，因为芯材虽然是超超临界材质，但是可以用锻造的方法取代浇铸。锻造的话只要三周就能到手，而且缺陷出现的可能性会小很多。”

“但是锻造加工难，价格也贵。”

“比起整个产品全部用超超临界的料，可便宜多了。而且工厂那里也愿意去做这个。您还记得之前有个天然气项目吗？把老大们都惊动了，工厂每天出进度报告，派人去中东的铸件厂驻厂催料。所以在交期比较紧的情况下，还是避开这些特殊材质的比较好！”高远有些兴奋地说。

“这些是谁教你的？”

“ji啊！”

“扯淡！他自己也未必能考虑到这些！他拿什么来教你？”

“师傅领进门，修行靠自身！换位思考，看着客服和你们搞的焦头烂额，我就觉得自己选对合适的产品非常重要！”

“是啊！你不知道，很多做应用的不用脑子的，从来不考虑，随便扔出来一个方案给我们。一句话，你们爱要不要，最好最差的都是这个！我被他们坑了不知道多少回了！为了一个盖子的高度，他们可以跟你死磕一个月。”那个销售工程师抱怨道，gt这样的大公司，一个萝卜一个坑，很多人做得时间久了之后，就开始疲沓了。用做一天和尚撞一天钟的心态做事。不能说他错了，但是至少没有用心。

车子到了设计院，除了专家也有一个客户的一个采购总监。franck跟设计的老师沟通整个解决方案，那个采购总监提出需要超超临界的产品。看来已经被竞争对手给洗脑了。

franck示意让高远跟客户演示整个选型配置，高远第一次在人很少，但是规格还满高的场合独立演讲，他心里揣着一直小兔，但是他按下了自己的小兔子，强迫自己平静，开始介绍整个方案。他强调了自己的产品中用到了超超临界材质，并且用了更好的锻造方法。关于为什么不用整体超临界产品，他紧扣的主题是交期短，不确定因素少。他列举了自己的供应商在超超临界材质上案例，跟对方说明了这个材质在交期上的不可控因素。

“p承诺18周交货！”那个采购总监说。

高远摇了摇头说：“其实同业竞争，我们用的供应商几乎都是一样的。我们不过说了实话而已。他给您举例的是个案，毕竟铸件如果顺利的话，加上拍片加上加工，两个月足够了。但是我要说的是不顺的情况，而这个不顺的情况，按照目前来说大于50。你让他们自己拉系统的交期，这类的订单从下单到正式出货要多少时间，或者您还根据他讲的这些，去实际问一下他们的客户……”既然像设计院国企的这种人愿意在这个时段等着，肯定这个项目很赶，在工期上多灌输一些概念是必须的。

franck适时地将话题接了过去，高远看一下子无法很快脱身，给林笑打了个电话过去。林笑在电话那头说：“那我就先走了！等你明天有空，咱再去买？”

高远有些丧气地答应说：“好！”其实重点不在于买手机，真的不是买手机啊！

等他悄悄的潜入会议室，franck笑着邀请大家一起去吃晚饭。晚饭地点选在高端洋气上档次的大饭店，鲍鱼龙虾海参，什么贵点什么！茅台一下子干掉了三瓶。虽然，高远在上辈子也曾经有钱过，但是赚钱不容易，每一分都是自己的血汗，没这么挥霍过。他心里默默地在估量这一桌菜的价格，按照gt中国区的规定，不能超过单人七十五美金的标准，这已经超过不是一点两点了，而是距离老大老大了。

高远在部队呆过，也能喝。在家里他的原则是没什么事儿不喝酒。今天陪着出来，不得不跟着领导一起敬客人。到后来franck和那个采购总监开始称兄道弟地一起走出酒楼。他们没有上车而是又转战会所。高远几次想开口说不去了，但是那个销售工程师说franck酒劲上来了肯定不会放的，只得作罢。

在暗沉而有些让人觉得不透气的包厢里，franck叫妈咪弄了一串公主过来，给他们一人叫了一个，几个人里只有高远坐姿笔挺。一个穿着齐屁短裙的热辣美女贴着高远坐下，艳红的嘴唇，娇柔地叫道：“哥哥是第一次来我们这里吧？”

就连那个设计院的专家也开始熟门熟路地开始搂着姑娘了，那个采购总监明显是这里的老熟客，跟那个姑娘之间互动十足。

高远假装拿起手机，出去接电话，然后回到包厢里跟franck说：“franck，我女朋友在发脾气，我必须赶回去！”

“这么高这么大一个人，怕老婆！你丢不丢脸？跟她说，男人在外面赚钱养她，叫她懂事些！”franck大着舌头跟高远说。

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