督抚小说

第一百七十二章垄断供应商的爽（第2页）

“我明白了。”宋阳点着头，“既然孙总是想趁这段宝贵的时间挣更多的钱，那不知道是否能谈一个跟订货不一样的合作？”

“什么样的合作？”孙燕兴致盎然。

宋阳着他。

这个人虽然做出了最早的mpeg解码芯片，但他所创办的公司，就一直只停留在这个领域里，后来并无寸进。

mpeg1、mpeg2的解码芯片，他们确实都出过。但后来没有进一步发展到更高的程度，毫无疑问与他的眼界、格局有关。

他在发现有另外的人来买解码芯片后，很快就意识到了，感觉卖芯片会比卖机器利润更高、更轻松。

可他现在明知宋阳这边有可能获得小部分mpeg2标准专利后，却并没有主动来积极合作的心思，反而只想着借现在的时机多捞一点钱。

mpeg2这种标准，多方巨头都在倾力投入。在他们眼中，mpeg1只是个半成品，生命周期极其短暂，属于实验品。

孙燕现在只想赚这别人不上的、实验品的钱。

于是宋阳说道：“孙总这边既然暂时无法提高产能，不知道有没有可能把芯片设计授权给我们？我们自己来找芯片厂合作生产。”

孙燕头一回呆了呆，然后像是听到了天大的笑话：“宋总，你开玩笑吧？”

宋阳翘了翘嘴角：“授权一年的时间，不知道是什么样的价格？当然了，既然授权给我们，孙总这边得允许我们做适当的优化修改。”

听他这么认真，孙燕意外了：“宋总，你准备找谁去生产？”

“听说现在有一种代工厂模式，想试一试。”

宋阳这句话让孙燕更意外了，打量了一下宋阳之后说道：“来宋总是认真的了。”

能说出代工模式，证明他不仅是有备而来，而且不像自己以为的是找华国那些所谓国营芯片厂去生产。

只不过，现在的芯片代工模式，才刚刚得到市场证明。湾岛的湾积电，今年刚刚上市了，但那实在有湾岛当地大力扶持的水分。

从工艺制程到产能、质量、成本价格，它距离现在成熟的设计、制造、封装一体化的IDM模式还有不小的距离。

见宋阳还在等着自己的回答，孙燕沉默了。

他没考虑过这个。

他没想到，会遇到一个来自华国内地的客户，跟他提出能不能把芯片设计方案授权给他们。

这是斯高柏的核心成果。

“孙总，既然你也认为mpeg1的蛋糕只能吃个三五年，何不多吃两口？你现在也在寻求更多资金，希望扩大产能吧？投入过多了，产能太高，又得担心这种过渡产品的市场规模不够大；投入太少，又接不过来单子白白浪费许多可以赚到的钱。”

宋阳说完这种现状就劝道：“现在，我们没法等孙总这边排到明年六月才出货，而孙总如果创新一下合作模式，还可以少承担一点从外面找钱来提升产能的资金成本，何乐而不为？我这边，也是做两手准备。要是找代工做出来的芯片不行，还是得从孙总这边采购的。”

孙燕古怪地着他：“宋总，你们对VCD的市场前景，倒是非常好啊。”

宋阳长叹一口气：“孙总，你跟姜总是旧识，应该是知道我们现在的竞争状态的。这也是没办法，已经上了牌桌，总不能让之前那么多投入打水漂吧？我们也没想到，姜总直接下手订了十万片，手段太狠了。”

孙燕享受到了作为目前核心零配件垄断供应商的快感，现在感受到宋阳的无奈，只觉得自己之前定下的价格还是低了。

这样一来，他闪烁着目光宋阳的时候，就觉得说不定能多宰一些钱出来。

mpeg1标准的解码芯片，不能说技术含量不高，但那些巨头也确实是不屑于先去做这种低端货。哪怕从斯高柏这边采购芯片去生产，他们也只是为了在这个品类有产品。等mpeg2标准和技术成熟了，自然而然就会升级成下一代产品。

现在，也就只有华国那些没什么见识的人，把这个东西当个宝吧？

这位宋总能提出芯片设计授权这种模式，不知道该说是见识过人，还是胆魄过人。

还想染指mpeg2标准……孙燕觉得他想多了。

“授权这种事……我还真没考虑过。”孙燕微微一笑问道，“宋总既然自己提出来，不知道是想怎么合作？”

“就是一次性签三年合同，授权我们可以基于你们的芯片设计架构方案进行针对我们产品的优化改动和委托生产。我们自己委托生产的芯片，只用于我们自己的产品，绝不外售。”宋阳说着方案就问，“至于授权费，就是我们需要谈的了。”

“宋总心里没有一个数字？”孙燕笑问。

宋阳沉默了一下之后，开口说道：“一年50万美元。”

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