督抚小说

第160章 众妙之门（第1页）

正在此时，欧阳姗姗在门外听到张万牛大喊，敲门进来道：“张总是闻道还是得道呀？”

张万牛道：“玄之又玄，众妙之门；道无形，不可名也；但总结起来就是不拘于形，道法自然。”

欧阳姗姗道：“不拘于形，说起来容易做起来难呀，人就是有形之物，也依赖有形之物方能存活。既然离不开形，何以做到不拘于形？”

张万牛道：“人确实离不开形，但可以掌控形从而然于形；形终究是受制于无形。”

欧阳姗姗道：“可若没有有形之物，无形之物何以安身？形和无形终是焦不离孟，缺一不可。”

张万牛道：“说的有道理，两者确实是辩证关系，但动物也有思想，也存在无形之物；但人与动物的差别就是人类之虚形成了文字，形成了理论，形成了体系，而动物只能口口相传上代的生存本能和经验。”

欧阳姗姗道：“你的意思是说，人若没有思想就与动物无异咯？”

张万牛道：“人本身就是动物，但又然于动物；就因为人类之虚战胜了人类之实；务虚的人是领导务实的人的，只有思想理论走在前面，实际行动才能快起飞。就如做生意就要有生意头脑，没生意头脑，没有全盘规划，是做不好生意的。”

欧阳姗姗道：“可虚的若离开实的，终究是空架子；就如汉献帝，有名无实。”

张万牛叹道：“也是啊，所有的虚最终都要落地到实物上，没有实物的支撑就如海市蜃楼。”

欧阳姗姗道：“就是呢，说了这么多，张总这是炒股悟出的道，还是做生意悟出的道呀？”

张万牛道：“做生意的目的是什么？不就是为了赚差价么！炒股的目的是什么？不也是为了赚差价么？可怎么保证赚到足够的差价呢？一个是进价和出价相差比较多，有暴利；但在价格透明的网络时代，可能么？不可能的，暴利的生意是不可能持久的；第二个呢就是走量，把量跑起来，资金不断地滚动，集腋成裘；现在我们没有实力拿到一手货源，只能做二道贩子；所以就要把量跑起来。”

欧阳姗姗道：“张总这是把炒股和做生意融会贯通了，听说张总从股市赚了不少钱；”欧阳姗姗停顿了一下接着说道：“但要把量跑起来也非易事啊，很多客户不太信任我们，认为我们是新公司，规模小，对我们的供货能力，产品质量存有较大疑惑。”

张万牛道：“这还不就是知名度和实力问题么；我们是小公司，知名度低，对市场没有掌控能力，只能随波逐流；但同样的，我们资产轻啊，负担轻呀，掉头快，跟风快，制度灵活可随机应变，不拘于哪个产品哪个客户；哪个好做就做哪个。”

张万牛稍微喝口水接着说道：“至于知名度和实力问题，我们可以虚张声势么，我看可以再投放点广告，让客户弄不清虚实；客户也没空上门调查吧，谁知道深浅？另外产品线扩大的怎么样了？我们要尽快把网店的产品扩大，让客户以为我们做的产品比较齐全。”

欧阳姗姗道：“这正是我要报告的事情呢，我这两天和小郭一起布了一些产品，可今天就有人投诉我们，说我们侵权，盗图，要我们删除。”

张万牛道：“如果有人找上门来理论，而且确实只有他们家有的就删了吧，没有必要诺麻烦，我们先把知名度高，大家都做的产品上上去么？”

欧阳姗姗道：“好的，还有就是这周的生意还是不太理想，只有二十来万的销售额；张总似乎对生意不是很在意，一心扑在股票上了？”

张万牛道：“股票在炒，生意也不能听之任之，我也在想办法把生意额做上去；我已经和恒诚国际的万先生谈妥了合作意向，他会向我们供应一些公司的货，价格优势较大，下周就会把样品过来，我们就推广一下他们的产品；如果质量没有什么问题的话，每个月增加几十万的销售是没有问题的。但我们不能满足于此，做恒诚国际的产品也是过度性质的，这些产品能做个一年半载就不错了，主要是通过他积累资本，然后壮大实力尽快找到一手货源。”

欧阳姗姗道：“一手货源其实很好找，网上就不断有人联系我，说让我们代理他们的产品。”

张万牛道：“二线品牌的代理，国产的一般品牌代理是很容易啊，但问题是知名度都不高，推广难度比较大，而且国产的代理都很乱，你没做起来么，他拼命催你，鼓励你做大；可你一旦做起来了，他又防着你，有的甚至还抢你客户，最后好不容易打开的市场又拱手让人，为他人做嫁衣。”

欧阳姗姗道：“什么都有利有弊呀，我接触过一些贸易商，他们做国产的产品一般都不不向客户透露厂商，而且进货以后就把包装换了，改成自己的公司包装，让客户找不到出处。”

张万牛点头赞道：“这个方式确实不错，就是换包装要费点劲；我们可以试试；哪下次有国产的原料厂家找上门来，我们就可以和他们谈谈，有备无患么；何况现在跨国知名企业也大都在国内设厂了，也都国产化了。”

欧阳姗姗道：“他们不但国产化了，而且很多次产品直接就是国内工厂代工的。产品品质其实都是一样的，无非是挂了一个大企业的品牌而已。”

张万牛道：“原来这样啊，看来做生意也不能呆板呀，也是要灵活机动地寻找各种商机呀。”

欧阳姗姗道：“天下归仁，道理都是相通的，这就是所谓的条条道路通罗马吧。”

张万牛道：“姗姗的哲学学的不错啊，说出了一套一套的，现在跟我做生意是不是屈才了。”

欧阳姗姗道：“我正宗科班出身的，还说不过你这个工科生呢？看来张总看过不少书，悟性也是了得；有什么屈才的，我这这个文科生找不到合适的工作，有人收留我欣赏我就感激不尽了。”

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