督抚小说

第116章（第2页）

宏明服装铺最近突然热闹起来，不过这热闹是在外行人看起来的，内行人看着都以为他们是疯了，这些店内成员不知道怎么想的，不在店里好好办事，反倒是拿着一叠图纸上街，见人就吆喝，逢人就递一张。

要知道这时候印纸可都是要花钱的，逢人就给，这不是烧钱吗？

有几家服装铺好奇，让店成员去拿了张，上头写着什么“一件九折、两件八折、最低享受五元一件短袖”的字样，这些话让店老板愣了愣，旋即转头问起拿印纸的店员。

“他们也是按着纸上头说得喊的？”

“是这样喊的。”

被问话的店员不带犹豫的点了点头，他没有用心记，但那些话听起来太顺口了，顺耳听一下就能记住大半，比对下印纸上的内容，基本都能对得上的。

“柳无绍疯了？突然玩这种没用的蠢办法？”

未明服装店的老板郑国明眉头皱了皱，他到底是有些文化底子在身上的，不说能完全看懂这印纸里究竟卖的什么药，但多少是能察觉出来这里头的些许意图。

未明跟宏明可以说是半斤八两，或许是同病相怜的苦楚，让着他跟柳无绍关系还算不错，因此才能这么快注意到宏明的动作。

而宏明这是要降价走量？

要是洪庄这样的大店做出这种动作，都可能自伤元气，以宏明的体量，走量又有什么用？弄不好量上去了，本却亏了，到时候费劲巴拉的反而加速倒闭，那以后真要成圈子里的笑话。

这种靠量的做法，小店打不起、大店不屑得打，所以就显得很鸡肋。

你要说这方法没人懂？那是不可能的，现在虽然不开放经济那么多年，可从古至今那么多商贾，为的赚钱，什么手段没用过。眼下，打价格之所以不被用，无非就是用过了，不行！

柳无绍按理不可能不懂这里头的风险，可他为什么还要这么做？

这不仅是郑国明的疑惑，同时也是其他得到消息服装铺老板的疑惑，可他们只能等，因为去问了必定也没有答案，只能等看柳无绍葫芦里究竟卖得什么药。

反正早晚都能看得清，要真有好处再说，这风险由着人先去冒，他们并不着急。

而这些人的反应几乎完全在秦燕的预料中，间接的给足了宏明成长的机会，酝酿了一两天，那些外派出去的印纸还有吆喝介绍真正的开始起作用。

之所以非要用印纸，那是因为这纸上头有字，在高考恢复后，渴望学习的热潮可以说是空前高涨，能多认识字谁不乐意？因此，很多人舍不得扔印纸。

或许他看不懂，可家里人就都看不懂？但凡有一人看懂且感兴趣，这都是潜在客户。

事实证明，这项处置是有用的，来门店问货的人比之前要多许多，其中一半是来问印纸上内容的，对此秦燕早先给店里成员做了培训，教给他们相对应的回应话术。

“这意思很简单的，您看着衣服，要是单买一件得三块钱，您要是搭个裤子算，那就能省六毛呢，裤子也省六毛，合在一起就是省了一块二，咱都是便宜走货，其他家很难给得了一块二的降价，您说是不是？”

这些店员应对起来可以说是很熟练，话术里都是着重点出好处，至于因此多买一条裤子这事他们一点都不提，客户该懂的都懂，需要省这钱的，自然会跟着心动。

“那这两件都给我算一下吧。”

“大人小孩的衣服裤子都能一起算，不错，你们这活动有意思，回头我得给我姐妹们说说，让她们也过来瞧瞧。”

这年头谁家不是拖家带口的，能省一点是一点，这几乎是刻在骨子里的习惯，别家不能便宜？那就不去不就行了，毕竟花钱才是大爷。

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