督抚小说

第14章 声誉渐回温商途现曙光（第2页）

舒瑶面不改色，冷静地从袖中掏出一份账本。“这……”她指着账本上的名字，“请各位看看，这些人，还有刚才叫嚣最厉害的几位，他们的名字都在这里。过去一个月，他们每人都从张记药铺领取了不菲的银两。诸位觉得，他们真的是来伸张正义的吗？还是受人指使，故意来污蔑舒家药铺？”

人群顿时安静下来，目光在账本和那些闹事者之间来回移动。刚才还气势汹汹的地痞流氓们，此刻脸色煞白，眼神躲闪，不敢与舒瑶对视。

“这账本是从张记药铺的伙计赵二那里得来的。”舒瑶继续说道，她示意伙计将赵二带到众人面前。“赵二，你来说说，这账本可是真的？”

赵二早已被舒瑶的手段吓破了胆，哆哆嗦嗦地承认了账本的真实性，并将张老板如何指使他们闹事的事情和盘托出。

真相大白，围观的百姓们顿时议论纷纷，看向闹事者的目光充满了鄙夷。那些被收买的人，羞愧难当，灰溜溜地离开了。

这场闹剧，以舒瑶的完胜告终。一些原本持观望态度的商家，看到舒瑶如此冷静睿智的应对方式，以及她收集证据的本事，开始对她的店铺和经营理念产生兴趣。他们意识到，舒瑶并非一个容易被击垮的对手，反而是一个值得合作的伙伴。

舒瑶趁热打铁，趁着众人都在，将之前准备好的宣传单分下去。“舒家药铺重新开张，童叟无欺，药材保真。为了答谢各位乡亲的支持，未来三日，所有药材一律八折优惠！”

人群中爆出一阵欢呼声，不少人涌入店铺，抢购药材。舒家药铺的生意，比之前更加红火。

次日，舒瑶带着重新整理好的账本和一些新的药方，前往商会参加例会。她知道，张老板和刘老爷肯定不会轻易放过她。

果然，会议一开始，刘老爷就率先难，指责舒瑶扰乱市场秩序，恶意竞争。

“刘老爷此言差矣，”舒瑶不卑不亢地回应，“我舒家药铺一向本分经营，从未做过任何违规之事。倒是有些人，为了打压竞争对手，不惜使用卑劣手段，这才是真正的扰乱市场秩序。”

舒瑶将张老板贿赂闹事者，以及伙计赵二的证词都呈了上去。“事实胜于雄辩，孰是孰非，相信各位心中自有公断。”

在场的商家们，原本对舒瑶的印象还停留在“一个落魄家族的庶女”上。但经过这两件事，他们对舒瑶的看法彻底改变了。他们看到了舒瑶的商业头脑，以及她面对危机时的冷静和果断。

舒瑶趁机向商会的成员们介绍了她的店铺经营理念，以及一些新研制的药方。她强调，舒家药铺致力于为百姓提供优质的药材和服务，希望能够与各位商家共同展，互利共赢。

一些商家对舒瑶的理念表示赞同，并表达了合作的意向。然而，与三家新商家达成合作意向还有距离……

散会后，一个衣着华贵的男子走到舒瑶面前，“舒小姐，久闻大名……”

衣着华贵的男子拱手一礼，笑容温润如玉：“舒小姐，久闻大名，在下李公子，家父经营着城西最大的布庄。方才听闻舒小姐对于药材经营的独到见解，深感佩服。”舒瑶回礼，心中暗喜，这李公子正是她想要争取合作的对象之一。

舒瑶落落大方地与李公子攀谈起来，言语间巧妙地引出自己改良的药材种植方法，以及舒家药铺对于药材品质的严格把控。她还提及了几个新研制的药方，并暗示这些药方一旦投入市场，将会带来巨大的收益。李公子听得连连点头，眼中闪烁着兴趣的光芒。

舒瑶趁热打铁，将事先准备好的合作方案递给李公子：“李公子，这是我拟定的一份初步合作方案，您可以先看看，若有疑问，我们再详谈。”

李公子接过方案，仔细翻阅起来。其他几位原本还在观望的商家，看到李公子对舒瑶如此重视，也纷纷围了上来，表达了合作的意愿。舒瑶应对自如，将自己的经营理念和优势娓娓道来，并根据不同商家的需求，提出了相应的合作方案。

她自信的姿态，清晰的思路，以及对市场敏锐的洞察力，让这些商家对她刮目相看。之前他们还对舒瑶一个年轻女子能否担起家族重任有所怀疑，如今，这些疑虑都烟消云散了。

散会后，舒瑶的桌前堆满了名帖，都是各家商家递来的，表达了合作的意向。舒瑶心中暗喜，她知道，自己已经成功地迈出了第一步。

接下来的几天，舒瑶马不停蹄地与几家有合作意向的商家进行洽谈。她细致地分析了每家商家的优势和劣势，并根据他们的实际情况，制定了不同的合作方案。有的商家希望能够获得舒家药铺的独家药方，有的商家则希望能够以更优惠的价格采购药材，还有的商家希望能够与舒家药铺共同开新的市场。

舒瑶不卑不亢，有理有据地与他们进行谈判。她既坚持了自己的原则，又展现了足够的诚意，最终，与其中两家商家达成了初步的合作协议。

虽然取得了初步的成果，但舒瑶并没有放松警惕。她知道，这只是万里长征的第一步，未来还有更多的挑战在等着她。而且，那些原本态度暧昧，没有明确表态的商家，才是她真正需要攻克的难题。

其中一家规模较大的药材批商，王家商行的掌柜王老爷，在与舒瑶洽谈之后，一直没有给出明确的答复。舒瑶再次登门拜访，王老爷依旧态度模糊，只推说要再考虑考虑。

舒瑶心中隐隐感到不安，她觉得王老爷的犹豫背后，似乎隐藏着什么不为人知的秘密。临走前，舒瑶不经意地瞥了一眼王老爷书桌上的信笺，信笺上赫然写着“张记药铺”几个字……

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