督抚小说

第69章 价格才是王道（第1页）

说话间，一个二十多岁的年轻人左右手各拎着半打沉甸甸的啤酒，正向收银台走来。

“你看，我说什么来着，”阿肆伸手帮年轻人把啤酒抬上收银台，笑着看向张捷他们，“而且，我还有招呢，看着吧。”

说完，他先是给年轻人结了账，然后从收银台下面掏出了一个大塑料袋。

“这位客官，我们这边开业活动，满o可以送赠品，您任选一件。”

张捷和晴儿伸长脖子一看，阿肆的塑料袋里，装的竟然都是小上海o层的商品，琳琅满目，五花八门。不同的是，他把那些原本价格昂贵的东西重新分装，成了小规格的试用装。

一听说满o有赠品，排在年轻人后面的两个顾客也立刻掉转枪头，回到货架前继续选购起来。而这个小年轻则在来回翻了几轮后，拿起一袋好梦丸。

“这位客官，您真会选。咱们这个好梦丸啊，既有舒睡安眠的效果，又可以让您根据自己的意愿做个好梦，第二天早上也不会感到疲惫乏力！”

“这个怎么用啊？”年轻人把那袋天蓝色的小药丸举到眼前，好奇地问道。

听他这么一问，阿肆立刻像是个推销员一般，开始眉飞色舞地介绍起产品来：“药丸上有个小按钮，按住按钮后，说出自己想要做梦的主题和大致内容，然后和水吞服就行。

好梦丸进入体内后，就会释放产生作用的物质。而药丸本体会在你下一次排便时从体内排出，全程安全、无毒、无副作用。这袋试用装一共有三粒，可以使用三天哈！”

听完阿肆滔滔不绝的介绍，年轻人突然两眼放光，有些兴奋地问道：“什么梦都能做？”

“全凭你想象！”

见阿肆冲着自己挑了挑眉毛，年轻人笑得合不拢嘴：“那就它了！”

说完，他把好梦丸揣进兜里，兴冲冲地拎着啤酒准备离开。阿肆赶紧叫住他，补充说道：“本店每晚点到点，全店商品买十送一，记得再来啊！”

“跟这个赠品叠加吗？”年轻人回过头，举起手上的好梦丸问道。

听到这个问题，阿肆故作为难地搓了搓自己的额头。犹豫了几秒后，他咬咬牙，坚定地答道：“叠加！”

“行，那我一定还来！”说完，年轻人拎着啤酒，高高兴兴地走出了店门。

此时的收银台前早已大排长龙，贪图便宜的上城人们跃跃欲试，想看看阿肆这个“百宝袋”里都有些什么宝贝。

而阿肆呢，也十分耐心地给大家讲解着各个产品的功能和使用方式，听得顾客们一愣一愣的。

在把长长的队伍全都结账完毕后，阿肆吃力地甩了甩手，看向收银系统上显示的数字：“块，还可以。”

“还可以？你这才开店半个多小时，就抵上好多便利店全天的营业额了好吧！”

“嗨，薄利多销嘛我这也就是抓住了大多数上城人不愿意到下面去看看的心理，赚点贸易差”

全程站在旁边观看的张捷和晴儿，也不由得对阿肆的巧思心生佩服。张捷拿起收银台上那些被分装成试用装、上面还特意标注为“赠品”的小商品，一边咂嘴，一边缓缓摇头。

“你小子，脑子倒是动的挺快啊”

“先培养用户体验，做好消费者教育，回头卖正装的时候自然能有回头客，”阿肆拿起一包好梦丸说道，“就拿这个举例。在小上海里，一罐o粒装的好梦丸，卖o块钱。我拆成o袋，每袋成本就是两块钱。

第一个买东西的小哥买了瓶啤酒，花了块钱。去掉啤酒本身的成本，和这两块钱赠品成本，那我还有o块钱的毛利。

而且，通过这个方式，也让他认识了好梦丸这个东西。回头等备案下来了，我能卖正装了，我相信就算卖o块钱一瓶，他肯定也会买，反正一天也就一块钱。到时候，我还能再挣他o块钱。如果能大批量采购，进货价往下压一压，那毛利就能更多一些。”

“这个赠品，就是个诱饵，为你以后的生意做铺垫。”张捷把好梦丸放回收银台上，忍不住敲了两下桌面。

“嗯，我正好通过这段时间的赠品使用情况，看看哪些小商品会更符合上城区居民的口味，后续进货的时候好更有针对性。当然，如果下城区的这些东西依然好卖的话，我也会考虑继续把店面扩大，索性做个综合性的市。”

这时，一旁许久没有说话的晴儿，突然开口说道：“上城区这两年也遇到了一定程度的通货膨胀，再加上可以消费支出的方式也比较多样化，每月四千的津贴，对部分居民来说确实是会有些吃紧。你的这个廉价市的想法是不错，也能够迎合消费下沉的现实情况。至于产品质量。。。”

晴儿适时地打住，没有继续往下说。她的心里也明白，若是再说下去，可就得扯到政府政策上了。

阿肆倒是听到了一个让他更加震惊的消息：原来上城人，每个月能领到四千极乐币的津贴，是下城人的整整八倍！

他原本以为自己一个月能拿三千已经很多了，结果没想到，上城人居然拿得更多！想到这里，阿肆不由得有些懊悔：早知道，定价就再往上去个块儿八毛的了！

正当他有些暗暗惆怅时，晴儿看了看时间，对张捷说道：“马上中午了，我们先回去吧。”

“行啊。”张捷点点头，准备出门去叫出租车。

正在这时，阿肆突然叫住他，神秘兮兮地笑了笑：“其实我还有一个业务，张警官要不要体验一下？”

张捷回过头来，不明所以地看向他问道：“什么业务？”

只见阿肆不紧不慢地从收银台底下拿出一台平板电脑，冲着张捷眨了眨眼。

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