督抚小说

第100章（第1页）

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樊琪这才想起他早上说让她自己回家是什么意思？原来他下午跑回去煲汤了？

“快喝吧！喝了开车过去，也有二十分钟了，到时候你吃其他东西跟它关系也不大了。”

在陈至谦地紧盯之下，樊琪头皮发麻的端起杯子，告诉自己，要想好，一口闷。

咦？不难喝！

陈至谦看着她一口气喝完，给她递过一瓶水：“漱漱口。”

“不用，不用！味道还蛮好的。”

“不苦吗？”

“有一点点苦，不如咖啡苦。”樊琪砸吧了一下，“还有点儿回甘。”

“你的口味还真特别。”陈至谦炖汤的时候，他尝过味道，药味儿挺浓，还担心她嘴巴刁不肯吃。

“明明是你太挑食。”樊琪自认为有一个可以容纳全球风味的胃。

她居然说别人挑食？陈至谦不跟她争辩了，开车，车子出停车场汇入车流。

“我算过了，如果真的收购的话，有几个方案，一个是直接市场上购买，那么你收购大约20%的股权的话，哪怕操控技术再好，势必股票会上涨。还有一个是现金要约收购，就是跟刘襄年收购艾莱电子一样的手法，好处是益和商行本身底子好，不会像艾莱电子那样，全靠概念撑着。利空消息不会对益和产生毁灭性打击……”樊琪跟陈至谦细说几种收购方式，说了资金成本，“但是有个问题，一个人的精力有限，哪怕有容远的资金支持，你收购之后，难道还去运营一个贸易公司？你之前说的电视游戏机都不是你的主业，你还去做销售？战线不要拉得太长。”

“天钥当然不会做。”

“那你让我搞这个方案做什么？”

“你还记得傅老板说他那里缺一个运营的人才吗？”陈至谦在红绿灯处停着，他修长的手指有节奏地敲着方向盘，“周雅兰要是去傅老板那里呢？”

樊琪仔细想了一下，猜出他的意图：“傅家收购益和，孩童世界和玩具天地合并，周雅兰进行运营？这不是锦成集团买了炮仗给别人放，还是给竞争对手的前妻？傅老板肯？”

“当然不是这样。只是制造傅家有意并购益和的假象而已，周雅兰进入傅老板的玩具天地。然后锦成持续买入益和的股票，让林益和认为锦成要收购他的公司。”绿灯了，陈至谦开车，说，“从85年年中到现在股市一直处于调整当中，如果锦成在市场上进行收购，用大概两到三个月的时间，收购10%益和的低价股票，然后用少量的股票逐步拉高股价，到时候股价节节攀高，加上周雅兰手里的11%，早已超过了林益和的股权总数，锦成提出主动要约收购，一副雄心勃勃要入主益和的样子。这个时候林老板要么举债买入益和的股份，要么把益和商行拱手相让。你说林老板会怎么选？”

“不太会拱手想让吧？”

“对。他会高价买下。但是，益和商行负债率很高，很容易现金流出问题。股市有涨有跌，等股市大跌的时候，故技重施，那时候林益和已经还有还手之力吗？傅家就能轻松拿下孩童世界。”

已经到了云月酒楼，两人下车陈至谦跟樊琪继续解释：“大公司并购是常事，锦成集团有很多品牌都是并购来的，在这一块上傅老板已经很有经验了。如果玩具天地不进行改善，那么出售就是它唯一的命运。实际上目前港城这种汇集了天时地利人和的条件下，他们的眼光也不该局限于仅仅做玩具商超和贸易，而是应该对标世界的几大玩具公司。周女士也是这个行业的老人了。锦成现在也刚好缺了一个可以运营这块的人员。傅老板在最终出售这个业务和这个业务可以蓬勃发展之间，很容易选择。”

“这倒也是。”果然大佬就是大佬，早就已经环环相扣，理清了思路，樊琪点头。。

“还有，廖先生不是一直为开拓大客户烦恼吗？如果他能够在狙击益和上，展现出实力，至少傅家以后会跟他合作。”

这是一个多方得利的局，只是他们把益和给放在了案板上。

两人走进包房，廖继庆正和一位三十多岁的女子在聊天。

她的一张脸长得很周正，算不得多漂亮，身材略有些富态，但是那股子气质，让人感觉很舒服，给她整个人加分不少，如果不是她眼下有粉底遮不住的青黑，樊琪完全看不出，她是刚刚离婚的人，而只是一位贵妇。

廖继庆做了简单介绍之后，四个人落座，陈至谦作为主人问了两位客人是否忌口，他点菜。

他跟自己说得清清楚楚，但是在场面上，还是从自己的电视游戏机说起：“周女士，是这样的，原来我的打算是用傅家的玩具天地作为代理商。但是，我爱人听了她的同事的说法让我考虑一下，目前玩具天地整个销售不是特别好。我俩昨天实地去看了一下，确实是这样。但是我们又不想用孩童世界。据我所知，孩童世界有今天的规模，你有很大的功劳。”

廖继庆也说：“陈先生被麟龙资本投资了。目前在跟永新电视台一起创作一个卡通片《熊猫历险记》，还有他的经营游戏《超级富豪》也赞助了汤远超先生的《谁是股神》的节目。你拿下天钥的电视游戏机代理权，还有这些玩具的特许经营。是一个很好的开端。”

周雅兰苦笑：“我没想到，在我最难的时候还有人能想到我。”

陈至谦谦和地笑：“只是因为你本身的能力，让我相信，如果把我的电视游戏机交到你手里，会有更好的发展。”

周雅兰摇头：“陈先生，我谢谢你的好意。这确实是一次能拉我出泥潭的机会。但是，对于你的电视游戏机来说，我不是一个很好的选择。我等于要从零开始，而港城已经有两家大的玩具零售商，我要成气候，再快也要几年时间，而你错过这几年就没意思了。当然，锦成和益和都有短板，从客观角度而言，你放益和要好过于锦成，但是从我个人而言，我希望你放锦成。”

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