督抚小说

第136章 经销商大会（第2页）

从长远着想，经销网络的建立，就显得尤其重要。

最常见的销售模式，也是最传统的销售模式，有批发、代理、直营、加盟、直销、授权等方式。

每种方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。

安利和玫琳凯是直销界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，美特斯邦威、报喜鸟等品牌，采用的都是特许加盟模式，雅戈尔采用的是直营模式。

一个产品，从企业生产出来，流向经销商，经过批发商，流向零售商，再达到消费者手里，中间至少经过了三道门槛。

这三道门槛的设立，分摊了利润，提高了销售成本，延长了销售周期，对库存的管理，也变得更难控制。

可是，中间商的存在，又是不可避免的。

虽然传统经销体系中，多了一个批发商，但是批发商主要承担的是配送的角色，批发商雇佣的配送成本都是非常的低廉。

如果企业自己去做这一步，不见得就一定能提高效率。

批发模式，可以更快实现全国市场铺货，回笼资金，但不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。

设置几个大的区域代理商呢？

把大区交给渠道经销商去做？

可不可行？

一般来说，大企业，像宝洁、联合利华，从品牌厂家的角度，都不希望看到一家经销商独大的局面。

（）;（）　　因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店，那么品牌的议价权显然会受到挑战。

杨飞自然也不愿意出现这样的局面。

目前看来，传统经销模式，还有其存在的必要。

可是，传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系非常落后是一个不可否认的事实。

在现有的经销商体系之下，一个中小城市一般有两到三个经销商，这些经销商也无力去投资改善底下批发商和零售商的订货和库存管理体系。

另外，还有一种直营模式，顾名思议，就是企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。

这种模式，初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。

综合考虑，杨飞决定，还是进行全国招商。

对经销商的选择，是发展销售网络最重要的一环。

最好是选择具有资金实力的本地人。

那么，接下来，就要召开经销商大会。

杨飞在各大媒体发布招商公告，定于十二月一日，在南方省的省城白天鹅大酒店五楼大会议室，举行全国经销商大会。

依托各大媒体的舆论和广告宣传力度，洁白牌洗衣粉已经打响了品牌。

各地的经销商，闻风而动，都赶来参加经销商大会。

九三年的十二月一日，对杨飞来说，是个特别重要的日子。

这天，美丽日化举办第一届全国经销商大会。

同一天，武田明夫带着浅见纱英，还有他们的新跟班赵文斌，也来到了南方省，住进了白天鹅大酒店。

白天鹅大酒店五楼大会议室，经过一番精心的布置。

几十张大圆桌，铺着亮色的绸布，摆着精致的佳肴美酒和水果点心。

“协作、赚钱、只争第一！”的巨大横幅，红底黄字，格外醒目。

“呵呵！”赵文斌冷笑一声，“就凭他，还想争行业第一？看他怎么死！老子分分钟教你怎么做人！武田先生，你说是吧？”

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