督抚小说

第14章 你怎么死要钱啊(第2页)

“怎么活?城市里大超市的货架,已经全部都被控制了,连锁小超市里,很多也都是他们的人……”

“资本的特性是嗜血的,他们盘踞着大城市,掀起一阵阵腥风血雨,但他们同时也讲究效率,核心竞争思维始终在大城市,但对偏远的,二三线小城市,反而没那么关注……”张扬眯着眼睛。

“农村包围城市?”听到这句话以后,郑国栋眯着眼睛。

“是,放弃大城市里的所有资源,从现在开始,调查二三线城市的资源和信息,尽可能地拿到二三线城市的市场,稳固最基础的空间,将资源尽可能集中起来,攻克以前的陌生区域……”

“二三线城市运输成本高,人口疏散不密集,利润非常有限,而且劳心劳力……”郑国栋摇摇头。

“单一的运输确实贵,但,我们可以组建据点,从而形成我们自己的运输网络……”

“什么运输网络?”

“你现在有很多卡车停在大城市对吧?”

“是!”

“将他们全部拿过来,以隔壁县开始为基点,以运输方便面等物品为基础,向外扩展其他【协同】运输业务,利润虽小,前提可能要投入资金,但可以先尝试着做个试点,组织小型的运输团队,在市场范围中,一步步产生额外利润……”张扬眯着眼睛,盯着郑国栋。

郑国栋仿佛受到了什么启发陷入深思。

良久后,他摇摇头:“做运输最关键是成本控制,货物安全,这些综合起来就是核心管理制度,现在的我们,人都跑光了,没有一个真正意义上的合格管理调度者……”

“我可以当那个人,我也可以帮你规划路线,我更可以随车跑,除此以外,我帮你跟那些小超市去聊……”

“你太年轻了……”郑国栋皱眉盯着张扬。

“刚才过来穿着西装革履,跟你谈收购的年轻人也很年轻……”张扬盯着郑国栋:“如果想活着,就注定要试试新鲜血液!”

郑国栋听完以后沉默良久,最终看向张扬:“你需要多少钱?”

“工资一个月一万块。”

“可以,但你能给我带来什么?”

“周边的陌生网点,我帮你去铺货,帮你做业务,帮你组建核心运输团队……”

“你有路线规划图吗?”

“我已经规划好了!”张扬眯着眼睛,从怀里掏出一个本子。

郑国栋看着那个笔记本,紧接着看清楚地点以后,震惊的表情渐渐变得怪异,他着抬头,面部肌肉微微抽了抽:“张总,这些路线,是不是你【Z】杂货铺进货路线图?我今天早上,也看到你带着这个笔记本出门……”

“郑总,我习惯性将很多事情融合在一起一起做!”张扬笑了起来:“一边帮你铺货找新合作商,一边帮我自己找合适的合作货源,我们之间完全不冲突……”

“呵,是不是你还能省一笔进货的运输费?找到货源,直接用我的货车拉回来,用我的工人直接帮你卸货?”

“如果你这么想,我也没办法!”张扬摊了摊手。

郑国栋叹了一口气,随后表情渐渐严肃:“那就先试一个月!”

“可以,不过,我的话还没说完……”

“还有?”

“我说过,攘外必先安内,【海康方便面】面料和配方,太过于单一,单一的种类,在市场完全没有竞争力,必须要改革!而且,必须要从方便面包装开始,到材料,全部改革……”

“怎么改?”

“给我五万块配方费!”张扬眯着眼睛。

“你怎么又要钱?”

“我不但要你五万块,而且,你们公司做方面配方的师傅得跟着我,同时,他每天都要按我的要求,准备材料帮我做一碗方便面,最迟一个月,我帮你琢磨新的配方……”

“你怎么不说我帮你把衣食住行都包了?要不要再帮你点个五星级酒店?”郑国栋深深吸了一口气,觉得心脏有些难受。

“我刚想这么说,五星级酒店倒不用,但一些高档餐厅,我们可以偶尔进去考察一下,对了,郑总你准备宣传上花多少钱?你给我准备一些钱……”

“什么!你还要钱?要不要我把老骨头拆给你?”郑国栋立马站起来,整个人都震惊了。

“那不用……你老骨头不值钱……”

“!!!!”

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