督抚小说

第120章 竞争（第1页）

张之浪缓缓说道：“实则各洋行所受之影响需依品类加以区分。当下我们所售白糖，价格为十五元一担。虽较洋行降价后之十三元一担稍高，然我们大多时候以零售为主，且品质又较洋糖更胜一筹，故而实际上的售价反而更低。虽销售价格被压低，然洋行出货量未见减少。如此看来，除却利润被压低，他们也并非遭受巨大损失。

向国内销售白砂糖者，以英伦、米国、尼德兰、泥盆等国之商行为主。英伦之大古洋行所产之大古车糖，约占进口白砂糖市场份额之半。据海关友人所言，如今沪海白砂糖年进口量约达八万吨，占全国进口量四成左右。每年仅此项，华国资金便外流达数千万银元之巨。”

他端起杯子，轻抿一口茶水，接着道：“至于脚踏车，暂且不提我们与几家售卖零配件之华国商行，此前市场以英伦之几个品牌占据主导地位，如三枪、兰苓、海格里斯等；日耳曼之司麦脱亦有一席之地；米国脚踏车品牌有哈雷戴维逊；泥盆国则有富士、宫田、铁锅、菊花等多个品牌。然泥盆国之脚踏车质量在进口车中属最次一档，先前售价多在一百三十余个银元。

自我们的车子投入市场，质优价廉，相比之下，各家洋行之脚踏车无不滞销。泥盆国那几家售卖脚踏车之洋行，已有半个多月未卖出一辆车子。他们已然在考虑将脚踏车改装为黄包车，或将车子转卖他处，以减少损失。”

江启云提出扩张之建议：“我建议尽快在国内几个口岸城市开设分店，如此亦可分摊风险。眼下我们储备的人才虽稍欠经验，然观其近日对拆分之业务管理得井井有条，便可知他们具备独当一面之能力。可以说，他们实则已具备担任一个商行掌柜之基础能力，所欠缺者，不过经验而已。”江启云对几个分管各项业务之储备干部作出中肯评价。

吴凯对于扩张亦表示赞成：“我赞成这个建议，只是不知货源方面能否跟得上。”

稍等片刻，吴有栋见众人不再言，便接着道：“我建议我们暂且做两手准备。其一，尽快分派人手前往法租界和上海县继续开办分店。其他地方之分店扩张计划则由老板定夺。其二，若工部局真要我们涨价，我们是否可以采用其他方式进行补贴，比如买糖送肥皂，买车送糖之类，总之要让商品之实际售价与原先持平或稍低一些。其三，趁着工部局尚未给出明确意见这段空档期，进行预售，先收取货款，然后尽快为预购者提供商品。其四，眼下中秋节将至，我们可以进行促销活动，每辆车降价几块钱，如此亦可在短时间内扩大销量。目前之问题在于，要做到这些，我担心的也是我们目前之货源不足。”

“以下我所言是商行内部的绝对机密，对我商行展极为重要，各位是我商行骨干，自然可以知晓，在此我提醒诸位要严守秘密。目前情况是白糖之货源我们不缺，要多少有多少，价格每担十元以上随你们折腾，底限为八元。

脚踏车之配件我们亦不缺，其他商品需过一两个月才会续扩大供应量。脚踏车其实年前还可有数万辆之供货量，只是尚未组装完毕。闽省之组装工厂若全力生产，一个月可保证八千到一万辆之产量。此前我便考虑在浦东建一个组装工厂，正是考虑到闽省将整车运来，可能会存在运力不足的问题。

若浦东的组装工厂建成，无需太大，不考虑仓储的话，半亩地之车间，采用流水作业，每天组装五六百辆不成问题。价格同样可以再降一些，八十元以上随便卖，五十元是我们目前所能承受之底限。

我所担心者，乃是国人之消费能力不足以支撑我们的产量。故而若是工厂建立起来之后，还需积极与洋行联系，我们要尝试开拓海外市场。之前让一批去国外办事之职员留在当地，亦是考虑到这一方面之因素。

你们顺便了解一下人力车市场，届时我考虑生产人力三轮车，甚至组建人力车公司。所谓人力三轮车，乃是将脚踏车与黄包车相结合，采用链条传送动力们车子。相比现有的黄包车，度更快，运载量更大。不过，这必然会与帮会起冲突，你们届时商议一下，这生意我们到底能否涉足。我还需要有人与我一同前往欧美开拓市场，有意向者会后留下来。"

既然竞争已然不可避免，周冲决定以白砂糖和自行车作为突破口，与各洋行争上一争。况且沪海还不是列强的天下呢。他转向卫向秋继续道:"向秋，你继续招收青壮，扩大保安队伍的规模至一千人。往后随着我们生意规模的扩大，必然会损害竞争者的利益，明面上的商业竞争我们不怕，怕的是有人跟我们耍流氓，所以我们必须有相应的自保能力，遇上有人来捣乱直接动手，打到他不能反抗为止。”这一刻，周冲霸气侧漏。

"是。"坐在角落的卫向秋应了一声，欲言又止，最后忍住不再言。

周冲心里有数，不再参与讨论，与身旁的吴有栋说道:″现在各个业务是否运转正常，账上的资金是否够用？"

"我正想向您汇报这事。除了钢材目前均已售罄，其余各项业务均运转正常，只是临近节日，各种商品也售卖得极快，如果不及时补货，节后应有部分商品开始断货。目前帐上资金充裕，除了昨日给负责北方五省托儿院张之理寄去的六万银元，现有二十多万银元可随时调用。

北方五省托儿院的账目副本已经请另外的洋行查验，没有现任何出入。账本己妥善存放好，您随时可以查验。在新历年前，商行的账本也会准备好。这是张知理出前，大家商议定下的规矩。

另外张知理还说如果还有上次的那种故衣，最好能再一批，眼下尚未入冬，孩子们的衣物还够用。一旦入冬可能就稍显不足了。

另外依据您之前给的秘方，我让人招募了二十名糕饼师傅，办了一个糕饼店，第一批的糕点做出来后，在商行内部进行试吃，人人都说好。明天开始为您准备您定下的月饼，虽说时间紧了点，但到时多雇些小工，加班加点，准不会误事。

至于节礼，我们已经采购了大部分，还有少部分是因为商家备货不足，需要过两天才能补足所有的货物。"吴有栋开始汇报最近的工作进展。

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