督抚小说

第一百一十六章 经商的天才（第1页）

“长期使用效果更好，会让这手上皮肤变得更柔软、细嫩。”

程若安一直保持着客服标准微笑，但笑不露齿，给人感觉通身气度就不可能是个普通商户之女！

罗掌柜承认自己再次被程家拿出来的东西惊艳到了。

但是，不是所有好东西的买卖，他家东家都能做的。

他们家就是开客栈的。

就算是东家现在资产颇丰，那也没考虑过要去涉足脂粉铺子的生意。

罗掌柜明确表示出自己的担忧，“这云朵膏效果如此立竿见影，这价格怕是……”

程若安伸出一根手指，“这样一罐，我们售价是一两银子。”

“一两？！”罗掌柜惊讶地将这瓷罐翻来覆去的看。

他在想，是不是这个瓷罐底下是垫高了的，罐内是中空的，这云朵膏其实只有上面一个指节那么深体量。

但是掂了掂重量……

“这也不像是中空的啊。”

程若安掩面颔，“自然不是中空的。这瓷罐就是巴掌大、拇指高，云朵膏自然也有这么多。”

罗掌柜挠头，“我不是很明白脂粉铺子的生意门道，但我家娘子用的手膏，比这个罐子小一圈，价格却是要三两银子。

程娘子，你这云朵膏，定价一两，属实是……”

罗掌柜也不知道怎么说了。

人家一门三巾帼，总不能直言人家不会做生意吧？

“难不成……”罗掌柜想到了一种可能，但更不好说了，只脸上神情一惊一乍的。

看得程若安牙酸。

她不笑了，甚至想扶额。

“罗掌柜，我说了，我们谈生意直接点，耿直点，你有什么说什么便是。

但我可以告诉你，我们这个云朵膏的定价，不会亏，原料也没问题。

市面上的面膏手膏大多是以羊脂羊膏、牛脂牛髓制成，价格高是自然的，我家的是以猪油膏加以药材制成，成本低了，价格自然也就下来了。

而且，除了这云朵膏，我们还有一种连庄户人家都能用得起的护手膏，也是用猪油炼制的，只需两百文一罐……”

程若安很有耐心和罗掌柜解释两种护手膏的区别，也不怕人知道了原料，就学了去。

用明矾祛异味，还有用的什么药材、药方这些不泄露出去，就永远不会有人能复刻得了这护手膏。

程若安顺道将自己对云朵膏的销售方案也告知了罗掌柜，让他一并带话给赵东家，至于怎么合作，还有“试用装”的护手膏是个什么售价，也都等赵东家那边有了回复，再相谈。

“罗掌柜可都记清楚了？需要我再重述一遍吗？”程若安端起茶杯呷了一口。

她嗓子都要冒烟了。

罗掌柜听完已经一脑门的汗了，“清楚了清楚了，我一定一字不漏地转告我们东家。还请程二娘子先将这云朵膏的开售日期往后延一延，拜托了。”

说完，他便弯腰拱手，深深行了个礼。

程若安也循着记忆中原主的样子给他回了个礼，“我欣赏赵东家经商的本事和手段，遂愿意等上几日。

只是今日我家夫君去县城时带走了几罐云朵膏，他是去县衙上交药材，说不好空手去，所以……

应当是把这云朵膏送给徐主簿他们做伴手礼了。”

罗掌柜：！！！

“两日，最多两日，我一定将赵东家的意思带回给你，程二娘子，我先告辞了。”罗掌柜几乎是边朝门外走，边说这话的。

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