督抚小说

第62章 谈判（第1页）

黄箐离开后，女子调整了一下状态，再次开口，“您好，我叫黄箜，大礼圆营销部主管，听说方先生要找我们合作，不知道您想怎么合作？”

唉？黄箜的转变让方达珊也措手不及，这就开始谈工作了？

“哦！您好！我叫方大山，请坐！”方达珊被迫改了态度。

“方先生果然年轻有为啊！刚才虽然言辞犀利，但是我竟然找不到理由反驳您！家族年轻人不懂事，还请海涵！”

“黄经理不必这么客气，用‘你’就好，用‘您’我觉得自己都老了，我才19岁。”

“呵呵呵，方先生不发火时，还挺幽默，那我就不用‘您’了。”

“刚才我态度也不可取，抱歉抱歉！这里也不太适合谈正事，不如找一家餐馆，我给黄经理和那位黄小姐以及他弟弟道歉！”

“我替他们接受你的道歉了，就别让他们来了，免得他们又闹，影响了我们的合作。”

出了旅馆，黄箜看到段娜也跟着，于是问道：“这位是？”

“哦！他叫段娜，是我的实习助理，带她出来长长见识。”

“黄经理你好，初次见面，请多多关照！”被介绍到，段娜这才主动打招呼。

“你好！”黄箜只知道方达珊带了一妹妹，没想到这个妹妹还是实习助理，而黄箐，她心里不免叹息了一声。

黄箜推荐了一家餐馆，并让方达珊点菜，但方达珊却说道：”这是我对你们的道歉，还是黄经理来点吧，主要是我也不太懂。”

黄箜笑着问了一句：“两位可有忌口？”

“我不喜欢太甜的！”方达珊据实回答。

“我们平常都是彩滇省的口味，目前还没有什么忌讳！”段娜本来还有点害羞，但是方达珊面色平静的回答，她就知道自己不能拖沓。

黄箜思考了几秒，然后就刷刷点单，然后走向他们的包间，“方总，东南省辣味的菜不多，我只能点一些偏咸味的菜。”

“无妨！”

“既然方总你带了一个助理，我也叫上我的助理，好吗？”

“那当然，谈正事，最好还是双方都有见证人最好。”

一个电话，不一会，黄箜的助理就到了，“您好，方总，我叫李曦，您可以叫我小李。”

“你好，坐吧！”

菜已经上齐，方达珊端起杯子再次道歉，黄箜示意随意一些，四人便开始了交流。

大礼圆正处于拓展期，但彩滇省距离太远，道路又不好，所以并没有打算自己进军那边的市场，由次级经销商自由发展即可。不过方达珊提到了加盟，那整个彩滇省就有价格优势了，只不过，要把技术和生产线毫无保留地带过去，这就不是她能决定的了。

第一次谈判，双方还是谈得比较愉快，基本没什么争论点，黄箜在自己的职权范围内，能答应的都答应了，方达珊也就没有再多说什么。

回到旅馆，方达珊立刻就问段娜有什么收获，段娜回答得一板一眼，对于普通的谈判，也算是掌握了基础。

段娜说完后，方达珊略微有些不满意，比了一个怪脸，然后才说到：“今天的沟通，还没有涉及到最终利益分配，所以大家都很友好，你只谈了今天的话题，却没有对将来的谈判做预设评估，要是如你这般，明天我可能会很被动。”

段娜赶紧点头，表示是记住了。

放大山继续说道：“不过这次只是让你来看看，没有让你对这次谈判做准备，所以，你也不用觉得自己错了，相信你以后自己出来，你会做得比现在好。接下来，我想说，你就没想过黄箜很厉害吗？”

抛出问题，段娜立刻思考，回答依然中规中矩，还是局限在了吃饭时的对话中。

方达珊听后摇了摇头，“晓娜，只要是主要谈判对象，都要关注到对方的所有细节，今天她刚来到旅馆时，明明很生气，却能突然控制情绪，转变态度，让我也不得不跟着他礼貌，这点，我都做不到！”

听到这句话，段娜恍然大悟，原来今天最大收获在这儿！自己居然忽略了。

“我也不是主张你以后要做到黄箜这种收放自如，你还是按照自己的性格来形成你自己的风格就好，但要记住黄箜的优点，无论何时，都记得自己的职责所在，不要被琐事干扰自己的判断。我也要学一学，她这种自如地切换生活和工作两种身份的能力。”

段娜目前暂时还不能理解透彻，赶紧用笔记了下来，方达珊终于满意地笑了。

又一天过去，方达珊和段娜这次走进了大礼圆总部。宽敞的大厅、通透的采光、光洁度地板、遍布角落的绿植、气派的会议室，都让段娜觉得眼睛不够用了，原来山外的世界是这样的啊！

除了固定的东西，还有软件也让段娜赞叹不已。彬彬有礼的礼仪小姐、西装笔挺的上班族、在合适位置上的企业文化、女性精致的妆容……

方达珊注意到了段娜的眼神，心里想道：幸好提前让这丫头出来见世面，要是等工作以后才出来，就凭她这样子，还没谈判就先输了。

于是方达珊小声地在段娜耳边说道：“这些都是西式文化影响形成的固定模式，以后大山哥哥会让华炎的东方文明绽放在世界的每个角落！”

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