督抚小说

第27章（第1页）

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水淼：“……”

十分钟后，两人站在一家零食批发铺子前，听铺子老板同年轻男人打招呼。

“怎么样，都准备好了吗？”

“差不?多，货都进齐全了，在这边省了不?少功夫。”

“生意呢？”

说?到这里，老板都忍不?住露出笑意：“挺不?错的，虽然才刚开业，但已经接待了好几个过来闲逛的顾客。”

小县城，什么事情都是风吹草动?，遑论开了一个大型批发市场，听到这个消息，不?少闲空的人都过来看热闹，当然，热闹也不?是白看的，看着看着，就感觉似乎缺点儿东西，又或者别人买了，原本?没有打算买的人不?自觉跟着掏了钱包。

所以零食铺子的老板很是高兴，他之前干过买卖，位置就在自家楼下，但因为?地段差，生意只能算普通，现在有专门的地方，位置还好，他有信心自己的生意会?越来越好。

年轻男人点点头?：“有什么需要的再说?。”

自始至终他的态度都很平淡，铺子老板却?不?敢拿乔，客客气气的，不?是表面?客气，而是一种下司对上司的尊重。

简单聊了几句，年轻男人将水淼介绍给对方，后者终于提起?精神?，知道今天?的成败在此一举。

于是拿出列好的货物清单，老板看过之后，倒没有嫌弃水淼买的少，之后便是双方你来我往，争夺定价。

看到这副场面?，年轻男人打个了哈欠，选择把空间留给两个人。

水淼不?经意往外瞥了一眼，发现对方并没有离开，而是在附近和其他铺子、摊位老板的聊天?。

她收回视线，继续“商业谈判”。

来之前，水淼已经翻过四书超市前些年的账本?，明确给自己制定了标准，这会?儿砍起?价来也是毫不?留情：“进价虽然便宜了，但还有运费和人工费，这样一算，实际赚不?到多少。”

其实说?赚还是能赚的，只是在听到两人的对话后，她突然觉得或许还能往下压。

老板为?难地嘶口气：“可你进的货实在少，再便宜我就不?赚钱了。”

同样熟悉的话术。

水淼当然不?信，笑眯眯与其周旋：“怎么会?赚不?了呢，老板这样大的店，零食种类齐全，肯定是和厂子直接合作吧。”

不?同渠道的供货价格不?同，如果是厂家直接供货，便会?少去诸多其他费用，价格肯定比批发商更低。

老板被猜中底牌，脸色讪讪，嘴上依旧坚持：“做这一行的，都是小本?生意，厂家那边的价格便宜有限，也是我一次要的量大，才给我减了点。”

“是这个道理。”水淼点点头?，话音一转，“我也是听说?这边开了新的批发市场，想着离家近，方便一点儿，正好家里的超市最近消耗量大，便过来看一看，如果合适的话，以后肯定是要再来的。”

潜台词，长期顾客，合作好了，要的数量也不?会?少。

就这样，你一句我一句，最后零食铺子的老板“主动?”退一步，愿意每份再让出点儿价格，水淼握在背后的手悄悄松开，不?知不?觉中，手心里竟已满是热汗。

但内心的松快同样做不?得假，虽然只是一次小小的“商业谈判”，可对于之前毕业后便进公?司坐冷板凳的水淼来说?，已经是非常有意思?的经历了。

谈好价格，双方简单签了一份协议，接下来便是水淼的“购物”时刻。

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