督抚小说

第233章 贪婪（第1页）

“他们拒绝了我们的报价？”盖茨听到这个消息后有些惊异。

据他所知，那个所谓的rasca甚至还没什么用户。

“是的，他们认为微软的开价太低。说起来你可能有些不信，比尔。

那个叫布莱恩的年轻人，甚至拿他们和比特公司相比。

他坚称rasca很快就会追上teas的脚步，而且售价更便宜。”

“呵”盖茨脸上的表情隐隐有些不屑，“仅仅靠价格可不打赢比特公司。”

迪恩的几场路演，盖茨也看了一些。

那些面向媒体的宣传暂且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后来当作营销手段。

不得不说这是一招绝顶聪明的做法，因为在此之前从未有人这样做过。

经过了这场路演，不仅投行相信比特公司会赢得大片的忠实用户。

普通消费者也对比特公司优质的售后服务赞不绝口，他们买的不仅是产品，还有比特公司贴心的服务。

同为软件公司，盖茨也察觉到。以后的市场竞争不仅仅在产品本身，也在各种隐形的附加服务。

如果rasca想依靠低价来赢得市场，或许短期内会有效果。

但是最终被淘汰的必然还是它自己，因为对方撑不起遍布全国的售后网络。

比特公司可是在这方面投入了大量的资金，rasca用什么去和teas竞争？

盖茨不用想也知道，这仅仅是对方的谈判手段而已。

“微软内部对即时通信软件市场的调查结果出来了吗？如果我们和比特公司竞争预计会拿到多少市场份额？”

史蒂夫翻了翻手中的资料，“根据我们对比特公司的财务数据推算，这部分市场大概在o亿美元。

考虑到对方已经建立了自己的市场体系，还有后面未布的配套办公软件作为生态衍生基础。

我们可能很难在短时间内让对方的用户投入微软的怀抱，所以剩下的增量市场就是微软的机会。

这部分市场的营收规模大概在亿美元，当然在海外我们较比特公司更有优势。”

比特公司虽然成立的时间不长，但即使在高扩张期，也稳扎稳打。

那令人称道的售后网络就是证明，后来者想要分一杯羹，只能考虑增量市场。

毕竟用户不会轻易更换自己习惯的品牌，尤其是在享受到满意的售后服务时。

“我们还有其他办法能缩短这种差距吗？”盖茨微微皱起眉头。

他习惯了快刀快入，然后在极短的时间内侵吞市场。

微软和icropro在ord文档领域的竞争，和莲花软件在电子表格市场的竞争，都是采用了这种打法。

先模仿，然后依靠dos或者s-dos的系统优势，快抢占市场。

之后再慢慢打磨产品，更新版本，最终吃掉对手的市场份额。

盖茨现在还想复制这一套打法，手段或许糙了些，但有效。

“比特公司很机警，他们为teas软件申请了大量的使用专利。

想要绕过他们，微软需要更长的开周期，这個时间至少是半年以上。”

teas没那么好模仿，各种专利不说，比特公司在这一领域也专研了一年多的时间。

微软想要和teas展开竞争，至少要拿出相对成熟的产品。

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