督抚小说

第6章 讨价还价（第1页）

“好东西”小二了李峰放下的那个大桌子，半信半疑。讀蕶蕶尐說網当然了，他也是不敢不去禀报的，毕竟这里是靠近西边的十万大山的地方，谁知道这个上去穷兮兮的小子，会不会是在在山里捡到了什么宝贝

不多一会儿，牛掌柜就来了。

眯着小眼了李峰，上下打量了几番，随即胖乎乎的脸上露出了几丝的微笑，问道“啊，是李家的小子吧，昨天你还来卖了一对桶对不”

李峰微微地笑了笑，应道“牛掌柜的记性真好，连我这个无名小子都能够记得这么清楚，怪不得能做这么大的生意”

牛掌柜吃了李峰这一记马屁，油光满面的脸蛋子上，顿时笑容又灿烂了一些，根本就让人不出是在和一个穷家的小子说话，接着道“听我们小二说，你有什么宝物要让我”

李峰点了点头，指了指自己带来的那张桌子，对牛掌柜道“牛掌柜，我这两天没事，琢磨出来一种新式的桌子，觉得您这里用得着”

牛掌柜了李峰的桌子，眉头一皱，他不出来这桌子的奥妙，因为李峰还没有将其组装起来。

李峰知道牛掌柜没有出名堂，便让牛掌柜在大堂内腾出一个地方来，然后将桌子拼装了起来。

“牛掌柜，您，这个桌子我把它叫做转桌中间的那个圆盘上，放各种菜肴，在用餐的时候，就不用担心菜肴远，够不着了。”说罢，李峰将转桌轻轻地一转，上面的那个圆盘就转动起来，“这种桌子特别适合在人多又十分庄重的场合，大家就不用因为夹不到自己喜欢的菜而费劲了”

牛掌柜听着李峰的介绍，用手捻着下巴上的一缕山羊胡子，似乎有些心动。不过，随即他就皱了眉头，微微地摇了摇头，对李峰道“哎，李家小子，你这个桌子确实是个好东西，不过不过呢，这东西对我们店里来说，有些不适用”

李峰一听，差一点就急起来，不过好歹他在后世的时候，也是经历过大场面的人物，用其他人的话说，那也是一个人精。刚才牛掌柜眼里的那一缕精光，他可是得清清楚楚，知道他肯定也是中了自己的桌子，只不过只不过，作为一个商人，一个生意人，在到他喜欢的东西的时候，往往做出的第一个反应都是贬低这个东西，目的嘛，自然是为了讨价还价。如果对方一上来就对你的产品赞不绝口，那么小心了，人家根本就没有想要买的意思。

李峰知道了对方的心里，心中便有了底，于是便开口问道“哦，既然如此，那我还是找别家问问去吧”

说着，李峰就开始收拾东西，准备将东西带走。

牛掌柜微微一笑，伸手就将这张桌子按住，开口说道“慢着，李家小子，昨天我听说你们家里现在光景也不好，你父亲又受伤了是吧虽然你这东西着不太实用，但念在你一片孝心的份上，我就破费买下来吧”说罢，牛掌柜伸出手，比划了一个八说道“这样吧，我出八百文钱”

李峰了牛掌柜那一副悲天悯人的模样，不由得十分想上去踹上一脚，心道砍价就砍价吧，可是你小子一上来就一副既想占便宜又想卖乖的打算，就是有些不厚道了。

事实也是如此，牛掌柜一到这种桌子就很喜欢了，作为长期从事餐饮业的掌柜，他如何不出这其中的妙处。但是他从骨子里就是一个商人，商人的信念，就是有便宜不占王八蛋。因此，他报出了一个八百文钱的价格。

此价格一出，周围围观的的那些客人，发出了一阵嘘声。从人群中跳出来一个身穿灰衣，肤色有些灰暗，长着一缕小胡子的小个子男子，扯着嗓子说道“嗨，你这个当掌柜的可真不地道，人家想卖这个桌子给老爹病，你却趁人之危，压低价格”

旁边围观的那些食客，自然也有识货之人，起哄道“就是就是，这普通的一张柏木八仙桌，还得八百文钱，何况这张桌子，乃是全新的样式”

“就是就是，这个小兄弟的精巧构思，怎么的也得给个一二两银子才是”又有人接着说道。

牛掌柜一这些热闹的人竟然都替李峰说话，倒也是不恼，用生意人的圆滑腔调对大家道“诸位，诸位，这个桌子可不是我牛某人觉得不好，只是在我这个小店子里不太实用。李家小子，你我这店里的客人，都是些大口吃肉大口喝酒的豪爽之人，吃饭就用八仙桌，反而觉得自在。如果用你这个转桌，反倒是觉得会拘谨，你说是不是”

李峰了那些围观的食客，大部分的客人，都是些粗鲁之人，觉得这个牛掌柜说的也是实在话。但是他也知道牛掌柜其实心里是想要这个桌子的，目的只是要将价钱压倒最低罢了。

“牛掌柜，你这八百文钱，确实是少了些，我这桌子，怎么说也得要八两银子”李峰倒也不惧，你落地还钱，我就坐地起价。

李峰的话音一落，周围的那些食客们都不由得唏嘘了一声，一个个都立马就站到了李峰的对立面去了。

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