督抚小说

第二十五章 谈成（第1页）

四十文一斤她没有听错吧莲子有些怀疑。讀蕶蕶尐說網

“张掌柜，咱那次不是说好了吗五十文一斤的。”这个还能变

张掌柜十分淡定，他不莲子，反而向一直沉默寡言的刘景仁，说道“这个时令，果品本就价钱高，买的少，我这进价就五十文，要是再高了，恐怕没几个人买了。为了咱都能多赚点，还是把价钱定低点吧。”

这话乍一听十分在理，也好像是在为他们着想。

刘景仁刚要点头说好，就听莲子果断道“不行”

张掌柜知道刘景仁老实，莲子同样也知道自家老爹的品性。因此在他点头之前就抢先说不行。这次是按死价格卖的货，又不是拿分成的，对于张掌柜来说，自然是越低越好。至于卖价，那当然就是他说了算了，往后和莲子一点关系都没有。

他这番话，莲子才不信。

“你想啊，光买鲜果子，一斤就要花上好几文，并且三斤鲜果才能出一斤果脯，还得再买专门的器具，还要用很多柴火，这些就是多少钱并且这可是我们家的独门秘方，每斤五十文已经很让利了。”莲子分析了其中的艰难之处，果断不同意张掌柜的压价。

没想到这小丫头如此伶牙俐齿，头脑清楚。

“呵呵，侄女儿说的也是，都要互相理解啊。只是我这儿确实也有难处，要不这样吧，四十五文咋样”张掌柜自认为已经松口不少了。

莲子前世买树苗买种子的时候，没少讨价还价，因此又道“咱上次明明说好了的，五十文，您要是觉得不合适的话，那我们再找别的铺子好了。”装作一拍两散，有时候还是很管用的。

张掌柜脸上并没现出焦急的神色，反是说道“我是真的为你们好，就算你们出去再找，可我这铺子的名气摆在这儿，也不是一下两下就能压得下去的。”他觉得谈起生意来，这小丫头还是稍显稚嫩，无论如何，就算能压得下一文，那也是他胜。

“这样吧，我再加三文，图个吉利，四十八。”他说完向莲子，等待她做决定。

莲子知道这恐怕是张掌柜的底线，又还有别的事，因此说道“好，我们同意。只是你也知道我们家的情况，恐怕你得先借给我们一些钱，到交货的时候，你直接扣去就行。”

张掌柜有一瞬间的愣怔，他突然好像有了一种上当的感觉，所以要想办法挽救“我现在手头上的银子也周转得不大灵，要是这样的话，咱们按一斤四十七文吧。”

莲子就知道不会如此容易，但是毕竟现在的形势对于他们来说是不利的，况且以后合作的日子还长，所以没办法，只能接受。同时她心中默默想着，等到有了钱，就要自己开铺子。

双方最后谈妥，张掌柜先借给莲子家二两银子，往后以每斤果脯四十七文的价格成交。

出了张掌柜的铺子，刘景仁怀揣着二两银子，赶着牛车带了杨氏娘儿俩去了集市。

“你干啥去”杨氏见车竟然要进闹市，忙问道。

“买果子啊。”这次刘景仁回答得倒是干脆，只是被杨氏立马骂了回去。

“你傻啊这里的果子有多贵你知道吗现成的曹家湾子就有果园，你还巴巴地跑这里买了带回去”

曹家湾子村莲子知道，就是李氏要把她卖去做童养媳的那个村子，和他们刘家庄是邻着的。

经杨氏这么一骂，刘景仁才想起这事儿，当即嘿嘿地笑了起来，将牛车掉了个头，往回走去。

“等等”，杨氏又喊住他，说着自己跳下车，在路边的一个摊位上买了两个饼子，上车后塞到莲子手中。

从早上到现在还没吃饭，想必一定饿了。

正好现在有牛车，因此杨氏便没让刘景仁直接回刘家庄，反是先去了曹家湾子的果园。

虽然是冬天，但是果园里都会有窖藏的苹果，以便于冬天拿出来卖。在果园大批购买，又自己带走，这就要比在镇上买省出好些钱。

他们按一斤七文的价钱买了二百斤，装了大半个牛车，沉甸甸地驶回了自己村子。

二百斤鲜果肯定能做出不止五十斤果脯，但是这东西好放，不管是下次再卖，或是留下自己吃，都是可以的。

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