督抚小说

第一百二十七章 从贪婪走向理智（第1页）

有人说过，商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。

塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回，并不生气。

毕竟他原本的目的，就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。

快速分析了王丽丽和胡一亭的话后，塔里克心里有了谱“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元，胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币，两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说，对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”

塔里克当然知道这个成本估算中大有水分，按照他多年商业谈判的经验，但凡遇见漫天要价的对手，最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时，甚至把对手的报价砍掉了90，最后仍然顺利完成收购。

马尔默的想法基本上和塔里克是一样的，他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战，因此立刻反对地连连摇头“你们的想法太不切实际了，这价钱根本不可能。”

塔里克的语气则更加坚决“cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商，我们最新推出的6x86处理器性能强劲，整数运算能力甚至超过英特尔预期到今年年底，能够销售100万片

所以我们并不需要任何人的帮助如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算，那就请你们回去吧。”

王丽丽听懂之后，吃了一惊。心说不是你们请我们来的吗这才几句话就谈崩了下逐客令太气人了

王丽丽气恼道“你们请我们来，难道就是为了收购我们的公司吗我们还以为你们是要购买我们的产品既然这样。不谈也罢。”

王丽丽说罢面带寒霜，却一时拿不定主意是否应该拂袖而去。只得望着胡一亭，等他拿主意。

胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘手中接过咖啡，闻着杯中那新鲜酸楚的芳香，开口道“塔里克先生，你们的6x86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾”

此言一出，在场cyrix公司众人全都面露怒色。

胡一亭继续道“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能”

说着，胡一亭抿了口咖啡，兴奋地侃侃而谈道“今年全球386处理器的出货量大约是800万片，英特尔已经退出了这个低端市场。目前ad占有其中80的份额，cyrix在其中的份额还不到10。

在出货量高达3800万片的486处理器市场上，英特尔用他多达40多种规格的产品系列，已经把市场整个包围了起来，ad在其中只占400万片的份额，而你们cyrix的份额连ad的一半都没有，换句话说，还不到200万片。

至于奔腾级处理器，我老实告诉你。今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大，约为800万片。

而你们的6x86拖到今天才推出，就想在年底前卖出100万片，这难道不是荒谬吗

眼下就连ad的5x86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都没卖掉，你们只有半年时间，却要击败一直踩在你们脸上的ad。卖出100万片，我觉得。如果要用一句中国话来形容你们公司，那就是脑袋被驴踢了。”

马尔默愤怒地驳斥胡一亭“我们的6x86处理器拥有更强的整数运算能力”

胡一亭噗嗤一笑“那是人家英特尔根本不稀罕。因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼，你们在人家后面开工，盖了103层便洋洋得意，这根本就是毫无意义的攀比

你们要真有本事，就把浮点运算能力也提上去，眼下dos图形化操作系统已经成为趋势，今后电脑的发展方向就是把一切都图形化，你们的浮点运算性能这么差劲，怎么和英特尔竞争估计就连ad都比不过。”

塔里克听了胡一亭的一番话，内心是震撼的，对方对于处理器市场的分析非常准确，数据详实，简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就出自己在吹牛，毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。

塔里克发现自己的手心在出汗，自己在玩火，如果对方刚才真的拂袖而去，那可就真的麻烦了

“好吧，抛开市场不谈，我请问你们重光公司现在有多少存货”塔里克问。

胡一亭吹了吹咖啡，一饮而尽，起身道“我刚才之所以没走，是因为不想浪费这么好的咖啡。

我们重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我们的芯片，尽管来我们公司订货，但今后不要再试图愚弄我们，我们也再也不会走进这个大门。”

说完，胡一亭对站起身来的王丽丽道“王总，我们走，这里的人都是小气的神经病，犯不着和他们浪费时间。”

王丽丽微笑着点点头，便跟着胡一亭向办公室门口走去。

场面急转直下

马尔默慌了神，不知该说什么，只好望着塔里克。

塔里克心急如焚，他万万没想到，对方居然这样强硬，丝毫没把cyrix这样的大公司当回事。

可是上午产品发布会上，那震撼的跑分始终烙印在他的眼前，挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于cyrix的处理器，有着多么重要的意义

情急之下。塔里克站起身挽留道“王女士，胡先生。请留步，我并不是有意冒犯贵公司。只是你们的报价太高，6000万美元我根本无法接受”

胡一亭一听这话，暗暗一笑，“主动权这不就回来了吗”

他转过身，用严肃的表情道“谁跟你说我们打算卖公司了我们只卖产品，终端产品。”

塔里克对胡一亭极为厌烦，心说这个年轻的工程师比他们的总裁难缠的多。

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